来源：消费界（ID：xiaofeijie316）作者：晓梦
导读：
潮玩的火爆从中国走向世界，又反向相互作用和影响。
对于伴随着动漫、高达成长起来的年轻人来说，潮玩逐渐成为一种生活习惯，国产潮玩的进化也在不断顺应着年轻人的喜好，贴合年轻人的思想不断改变，砍掉不适配的品类和方向，大力发展受追捧的特性。
泡泡玛特以点燃人性的做法加剧了潮玩这把热火，各类玩家纷纷入局，奥飞娱乐、52TOYS、十二栋文化、酷玩潮乐、X11、锦鲤拿趣、IP小站等等，传统玩具企业、互联网巨头、大型零售商在线博弈。
中国潮流玩具市场处在高速成长阶段，市场规模已经从2015年的63亿增加到2019年的207亿，4年的复合增长率高达34.6%，预计2022年翻倍到478亿。
不断扩容的市场必将催生更多的机遇和挑战，我们通过分析潮玩行业一些具有代表性的企业，让你窥见潮玩天地中的星辰大海。
01年轻玩家中的佼佼者，触发潮玩破圈
1、泡泡玛特——潮玩的进化
泡泡玛特是一家不断进化的公司，从杂货铺起家，到专注玩具，再到发现潮玩IP才是主流，于是砍掉不受欢迎的品类，专注潮玩IP的开发。
泡泡玛特的IP背后并没有故事作为支撑，这点和很多的潮流玩具都不一样，但它却用独特的方式跑出了25亿的年营收，成为潮玩行业的龙头老大，并且目前的地位较为稳固。
泡泡玛特的特别之处在于它越过营销直接做用户体验，对于常规的消费品公司来说，营销支出一般占据总收入的30%左右，化妆品公司可以占到50%，但泡泡玛特的广告和营销支出仅占总收入的2.8%，在消费品领域它非常特别。
这点从小程序的营收上也可以发现，天猫店铺的流量大多来自于广告营销，而微信小程序的去中心化特点决定了它的社交属性，几乎所有的消费品天猫店铺的营收都高于小程序的营收，但泡泡玛特在2019年的营收却刚好相反，那一年小程序的营收为2.7亿，天猫店铺的营收为2.5亿。
越过用户触达直接做用户关系，就是因为泡泡玛特非常擅长做用户体验，泡泡玛特所触发的情绪价值和社交属性是非常强的。
盲盒这门充满不确定性的生意，极大刺激了消费者的多巴胺，多巴胺会在最接近成功的失败状态到达井喷，所以购买泡泡玛特的盲盒，情绪波动可能展现为，期待、失望、不甘、兴奋等等，而多种情绪交互产生的分享体验，可能会直接产生微信转发。
这点充分说明了为何小程序的营收高于天猫店铺，而在社交互动的过程中，泡泡玛特的盲盒粘性不自觉增大，用户在接近于股市的涨跌刺激中，和社交游戏的快乐中，更加愿意为泡泡玛特付费。
2、52TOYS——721思路布局
泡泡玛特专注做盲盒，盲盒的局限性决定了它只能是入门级收藏，为了打破这一局限，在押注现在的基础上，放眼未来，52TOYS将定位放在潮流玩具，同时采用721的布局思路。
52TOYS给自己设计团队的规划是，70%的设计用在满足当下的潮流上，目前流行盲盒，那么七成的精力就用在盲盒的开发上，20%的设计产能押注未来，用于研发预判未来也许会火爆的产品，剩下的10%押注不确定性，让设计师天马行空的在题材和风格上做尝试，或许某次的灵感刚好触发下一波潮流。

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▲图片来源网络
同时在每个细分领域，如盲盒领域，也是采用721的思路分配精力。
基于这样的定位，52TOYS的产品不仅仅是盲盒，还有机甲变形玩具、雕塑等等。而在这些品类当中，有非常多极具创意的产品。比如埃及法老、唐朝仕女、维纳斯做平板支撑；兵马俑端着重型机枪；马踏飞燕改成了马踏肥燕……
而机甲系列中的BEASTBOX，是所有的玩具都能变成5厘米的正方形，这个系列的思路是，先有玩具再去打造小说、漫画、电影，和变形金刚的思路很像。
02奥飞娱乐——动漫IP孵化潮玩
对于一款潮玩来说，故事是它的灵魂，有性格的IP才更容易从情感角度大面积触发用户，泡泡玛特的短板就在于旗下的IP空有外表，没有故事性格作为支撑，并且在独家IP这方面有点薄弱。
而反观老牌动漫玩具公司奥飞娱乐，在这方面的优势毋庸置疑，这也是资本市场看好奥飞娱乐的原因，截止2021年10月的投融资数据，奥飞娱乐的投融资金额为101亿，泡泡玛特为7.73亿，52TOYS为5.25亿，奥飞娱乐的数据是碾压性的。
2019年伴随着盲盒模式的火爆，潮玩市场吸引了奥飞娱乐的目光，它开始孵化年轻人盲盒业务，获得了知名游戏IP“阴阳师”、潮玩IP“星际熊”的盲盒授权，以及知名国漫“狐妖小红娘”盲盒产品的总代理权。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/1202b20292021.html

标题：潮玩|潮玩生意经：中国潮玩正在走向世界！