订阅会员|爱奇艺与腾讯视频的“一哥之争”( 二 ) 中薪|腾讯视频|一哥|龚宇|202

为了让更多用户为内容买单，爱奇艺在运营层面下了不少功夫。在提出将更多精力投入到做高品质细分内容而非破圈内容策略后，爱奇艺增加了聚焦爱情题材的“恋恋剧场”以及主打喜剧内容的“小逗剧场”，希望这两大剧场能够像“迷雾剧场”一样成长为IP，不断从细分领域用户身上获取收益。
另一方面，今年以来爱奇艺在各大场合反复提到D2C(直接面向消费者)商业模式，认为这将是在线视频行业未来的发展方向，当下的会员制度只是半2C，即用户先买会员权益拿到通票然后享用“自助餐”，而真正的D2C接近用户针对内容单独购票的PVOD和超前点播，这也是腾讯视频目前正在做的一项业务。
关于目前会员制与终极D2C模式的关系，爱奇艺认为未来可能会形成一个组合，即用户在支付基础的会员费后可以享受一定折扣，在单片付费方面比非会员更加优惠。
这意味着未来两个平台很有可能把订阅会员再付费购买影视剧做成常态。
除了在长视频领域做出更深的投入，在B站、抖快这类中视频和短视频平台在整个视频市场越来越有分量且开始瓜分长视频用户使用时长的情况下，无论是出于防御还是业务扩张，各大在线视频头部平台都将以UGC为主的中视频、短视频作为未来发展的重要业务，爱奇艺与腾讯视频尤其如此。
腾讯视频内部就推出腾讯视频号体系承载用户自发创作的内容。为了推动短视频生态发展，腾讯视频将现有的用户资源、IP产业资源开放给创作者。爱奇艺今年4月份推出的视频兴趣社区——随刻也引入大量IP帮助平台进行冷启动，《青春有你》、《中国有嘻哈》等内容成为平台创作者进行二次创作的关键素材。
爱奇艺的IP梦
可以看到，无论是长视频还是中短视频，IP一直是拉动用户增长的关键。而在影视剧这一细分内容层面，网文IP一直是各大平台抢夺的重点。
具有一定受众基础的网文提高了在线视频网站打造爆款的几率。从《盗墓笔记》、《隐秘的角落》到《庆余年》，几部大IP帮助长视频产业实现了阶段性跨越。
比如爱奇艺通过2015年上线的《盗墓笔记》撕开了会员付费模式的口子;《隐秘的角落》让视频网站发现小众内容也能产生的强大消费场景并投身其中;《庆余年》实现了行业想要拓宽会员付费消费场景的目的……
这也是各大平台热衷于建立文学网站的重要原因。爱奇艺、腾讯和阿里巴巴都先后打造了自己的网文平台，其中成立于2013的腾讯文学入局最早，并在成立不久后收购了拥有韩寒、于丹、蔡康永等大量头部作者的盛大文学成立阅文集团，获得了后者当时在整个网络文学领域72%的市场份额。
在网络文学领域拥有霸主地位的盛大文学为后来成立的阅文带来了大量头部作者和作品，为腾讯制播爆款网络剧做出很大贡献。
以阅文平台白金作家唐家三少的《罗大陆II绝世唐门》为例，该小说曾位列“2014年度百度搜索风云榜”子榜单“十大热搜小说”第四名、子榜单“十大热搜词语”第五名及子榜单“十大上升最快”第十名，可见该作品受众广泛。《庆余年》、《魔道祖师》(《陈情令》电视剧)等小说也是积累了广泛的读者后才被改编成电视剧，并为剧版的爆发奠定了基础，甚至推动超前点播的付费新模式。
除了影视剧，大IP的价值还可以向漫画、动画、舞台剧、广播剧等多种内容形态延伸。阅文的《全职高手》以及爱奇艺采买的《花千骨》小说改编版权就曾通过不同形态的内容获益，比如其通过制作同名游戏《花千骨》获得近7000万的月均充值流水(2015年6月至2016年3月)，最高月充值流水甚至达到1.6亿元。
虽然爱奇艺也建立了爱奇艺文学布局产业链上游，但在腾讯已经汇聚大量优秀人才的情况下，资源匮乏的爱奇艺文学从2016年至今一直未能输出受到外界广泛关注的作品。
由于已经将小说IP作为未来自制剧主要选材，爱奇艺只能通过合作、采买的方式获取大IP。今年爱奇艺便与腾讯影业达成合作，共同出品腾讯动漫TOP1、豆瓣9分口碑Top1的剧版女频国漫第一IP《狐妖小红娘》。
但依靠外部来供给资源意味着平台需要负担高昂的成本，唐家三少的《斗罗大陆》在2014年的网游改编价格就已经达到500万元。不仅如此，同样钟情于自制IP网剧的腾讯也让爱奇艺等视频平台处于被动状态，因为优质资源往往会留在自家平台而不是将版权出售。
在这种情况下，爱奇艺只能加紧构建自己的文学帝国。
近日爱奇艺文学会员正式纳入涵盖“黄金VIP会员、学生VIP会员和星钻VIP会员”在内的爱奇艺VIP会员权益体系，正式打通两个业务板块，为彼此互相导流。