订阅会员|爱奇艺与腾讯视频的“一哥之争” 中薪|腾讯视频|一哥|龚宇|202

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文/DoNews 长风编辑/杨博丞
今年是爱奇艺推行“伟大决策”的一年。
在2018年就策划会员涨价的爱奇艺终于在2020年11月份实现了这个愿望。而在爱奇艺打响这一“头炮”后，其最大的竞争对手腾讯视频立马宣布将在不久后加入该行列，两大在线视频平台统一步调的行为意味着整个行业似乎即将进入“高消费”阶段。
但作为行业破局者，爱奇艺似乎并不能确保用户会持续为“高价会员”买单，尽管被外界看做是内容风向标的爱奇艺近几年一直保持着优秀的制作能力，但从该平台前不久发布的2020年Q3财报来看，一些关键数据已经不及腾讯视频，在小说IP大热的时代，相关资源也难以与之抗衡，未来两者谁胜谁负似乎已经无法高下立判。
腾讯视频PK爱奇艺，终于搬回一成?
两个长视频巨头近日先后下发了2020年Q3财报，而一向被看作实力不及爱奇艺的腾讯视频这次却小小的逆袭了一回。
在连续制播出《三十而已》《龙岭迷窟》及《斗罗大陆第三季》等热门剧集后，腾讯视频的会员数量扩大至1.2亿，同比增长达20%，此外平台大热综艺《创造营》对会员增长也起到一定的推动作用。
而同样拥有多部爆款剧集的爱奇艺在该指标上却遭遇滑铁卢。
爱奇艺2020年Q3财报显示，截至2020年9月30日，平台的总订阅会员人数为1.048亿人，其中99.5%是付费订阅会员，去年同期的订阅会员数字则是1.058亿人。
对于两者间的差异，爱奇艺CEO龚宇也在电话财报会议上也给出了回应，“我们也知道我们的同业收购了海外的一家公司，经过数据推算，他们的数据中可能涉及较多海外业务会员数量”。
即便如此，在该期间推出了S级自制综艺《青春有你2》、《乐队的夏天第二季》两部爆款综艺以及让平台“迷雾剧场”一战成名的国民自制剧《隐秘的角落》，加上前两个季度受到疫情利好的客观因素，其会员总数较去年相比却不增反减，这些都体现出爱奇艺在业务上遭遇滑坡。
另外，爱奇艺在控制成本方面也遭遇天花板。
该季度爱奇艺的内容成本增幅继续下降，同比增长3%至62亿元，实现了连续三个季度成本增幅下滑的目标，但这似乎已是爱奇艺的极限。
根据龚宇在财报电话会议上的讲话，最近一两个季度内容成本降低与公共卫生事件导致的内容制作延后以及内容审核等客观因素有很大关系，并表示长远角度来看内容成本不会大幅继续下降，而是会处于波动的状态。
这意味着，之后爱奇艺几乎无法通过降低成本取得利润增长，而本季度爱奇艺处在亏损中，净利润为-12亿元。尽管腾讯此次下发的财报中并没有披露视频业务的利润数据，但该业务在2019年全年的营运亏损已经减少至30亿元以下，当时爱奇艺这一数据为92.58亿元，相比之下劣势明显。
在成本压缩空间有限的情况下，扩大营收变得尤为重要。
今年中旬，爱奇艺通过两部热播剧《庆余年》和《陈情令》成功推出“超前点播”收费模式和星钻会员，致使该平台在会员数减少的情况下，会员服务业务的收入在2020年Q3仍同比增长7%至40亿元。
这仅仅是开始，去年年底爱奇艺还提出提高会员价格的计划，并在今年11月13日正式实施。其黄金VIP会员服务价格调整后的六档价位从19元到248元不等。具体来看，月卡此前价格是19.8元，涨价后达到25元，涨幅约为26%，这是爱奇艺近9年以来首次调价。
涨价、单片付费常态化
爱奇艺并非没有考虑过涨价可能导致的负面影响。此前龚宇对外称，通常调价后的一段时间有可能存在新增用户减少的情况，在未来几个季度可能会继续看到订阅会员规模的波动。
但这对于爱奇艺来说已经算不上什么威胁，毕竟在平台会员数量破亿后，爱奇艺CEO龚宇便在多个场合提到人口红利消失的问题，称市场跑马圈地的时代结束了，接下来的增长需要在每一个缝隙里收割。
数据也表明爱奇艺的会员增长已经进入瓶颈期。财报数据显示，从2018年Q4开始爱奇艺会员增速持续下滑，2020年Q3更是出现负增长。

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在这种情况下，像奈飞一样通过提价来增加收入远比通过扩大用户规模提高收入更切合实际。
值得庆幸的是，尽管成为业内第一个发起提价的长视频平台，但同行的做法使得爱奇艺不用太过担心用户被分流。在2020年Q3的财报电话会议上腾讯也宣布将加入涨价队列，并表示“目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。”