华为|华为销售员，拿下罗振宇千万订单，只用了1封邮件( 二 ) 销售员|订单|拿下|罗振宇|邮件

从政界到商界，从北京到深圳。跨度极大，难度极高。
郑秋冬成功运作了这件事，里面的曲折艰辛，甚至惊险，我就不提了，大家有兴趣可以去看这部连续剧。
单说郑秋冬说服曲闽京，有两个关键点。
第一个关键点，是曲闽京独生女曲云筝。
几年前的北京雾霾有多严重，全国人民都知道，而曲云筝对北京雾霾天的反应，比一般孩子大得多。
因为她属于医学上的“特禀性体质”。
PM2.5超过100，出门就会诱发症状，所以动不动就咳嗽，健康情况不乐观。
同时受舅舅影响，曲云筝还非常喜欢高尔夫，这可是一项室外运动。
第二个，是曲闽京的夫人谭絮。
出身书香门第，父亲是知名作家，谭絮自身是一名优秀的翻译，口笔译技能一流，35岁成为副译审。
而且10年前，就拿过翻译界影响最大奖项，韩素音翻译奖。
一句话，谭絮是一位有精神追求的高知女性。
曲闽京如果决定去南国集团做CEO，那么他夫人和女儿，必须得到合适的安排。
深圳优良的空气，四季都可以打球的观澜湖球场，是争取到曲闽京女儿的天然一票。
而谭絮呢？郑秋冬通过公司高层，为她争取到深圳大学外语学院的教职，既可以照顾家庭，又可以满足事业的追求。
我为什么给你们介绍《猎场》的这场戏？
大家有没有发现，郑秋冬为谭絮安排好工作，为曲云筝报名少年高尔夫班，和华为云为得到争取优质客户，本质上是一回事？
“解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”
当然，南国集团CEO这份工作，本身的吸引力必须足够大，才可能让曲闽京最后动心。
就像华为云自身的实力，已经排在全国第3。
但如果不扫除掉对方面前的一切障碍，哪怕这个障碍原本与你无关，那么，即使你铺好了路，人家也不一定会走。
就像罗振宇说的：“是方案和方案之间的碰撞”。

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找到别人的问题
在于了解他身处的价值系统
讲完《猎场》，我们把思路再往前走一步。
既然解决你自己的问题，关键在于如何解决别人的问题，那么，如何才能知道对方的问题呢？
如何找到，他身处什么困境呢？
答案是：把对方放在某个“价值系统”里，这样来看。
什么是“价值系统”？
比如，你在一家公司打工；你是某行业协会的会员；你在一个小区居住生活；你有一个闺蜜圈子；你是某个学校的校友；你是某个歌星的歌迷；你是某个爱好的发烧友……
这些，都是或近或远、或强或弱的价值系统。
得到身处的价值系统是什么？
在to C领域，得到的100多名老师，打造各类课程，已经建立起3500万用户的价值系统。
这是得到起家的路径，也是它最擅长的。
在to C领域，得到早已风生水起。但是to B呢？得到才刚开始，还是一个初学者。
华为云正是看到了这一点，才出手推动，让得到获取优质客户，帮助它建立新的价值系统。
再来看曲闽京。
对于曲闽京这样一个中年男人来说，除了事业，离他最近、他也最在意的那个价值系统是什么？是家庭。
大家不要以为，“价值”这个词只跟钱有关。
情感寄托、情绪安抚、安全感……这些价值比钱还重要，甚至很多时候，无法用钱来衡量。
对这一点，猎头郑秋冬看得很清楚。
所以，只有把对方放在某个价值系统里来看，你才可以得到一个全面、完整的画像，真正理解他的痛苦，他的欲望，他的恐惧。
才可能给出一个对方无法拒绝的方案。
往小了说，人和人之间，公司之间；往大了说，国家之间，都是如此。
最后，我为大家总结一下，整篇文章其实就是这两句话。
请一定记住：“解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”而找到别人的问题，在于了解他身处的价值系统。
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【 华为|华为销售员，拿下罗振宇千万订单，只用了1封邮件】格总。职场老司机，80后段子汪，干货有洞见，鸡汤有思想，你要不要来尝一尝？公众号：格总在人间（ID：I-Gargamel）。文章转载仅为读者参考，无商用。