团购|1分钱！互联网大佬集体烧钱卖菜，你薅羊毛了吗？阿里巴巴|美团|滴滴出行

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【团购|1分钱！互联网大佬集体烧钱卖菜，你薅羊毛了吗？】

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@中国新闻网
消费者能薅多久羊毛？
“1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”……从瓜果蔬菜到肉禽蛋奶，应有尽有，你买了没？没错，这就是正站在风口上的社区团购，号称是中国零售最后一战。阿里巴巴、腾讯、拼多多、滴滴、美团等互联网巨头纷纷入局，烧钱大战愈演愈烈。这一波，你准备好薅羊毛了吗？
新用户专享1分钱购买蔬菜。某社区团购平台截图。互联网巨头疯狂入局烧钱目前各个平台对社区团购的理解不尽相同，一般来说，社区团购是以社区为单位，以社群为交易场景，依靠团长向社区居民推荐商品、促成交易的一种电商模式。社区团购平台、团长、消费者是社区团购中三个重要的组成部分。社区团购平台根据需求采购货品，然后送至团长指定地点，由消费者自提，也有少数团长(或其团队)会送货到家，几种模式都是团长从中抽取佣金。记者注意到，今年以来，几个互联网巨头都派出精兵强将加入社区团购大战。滴滴今年5月份成立了橙心优选，短短几个月，截至目前覆盖16个省份；7月份，美团优选推出，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队。拼多多入局较早，最早推出了快团团，后面还推出多多买菜。阿里则是投资了十荟团，腾讯投资了兴盛优选。除了已入局者，还有巨头虎视眈眈社区团购市场。记者从京东获悉，京东也在筹备社区团购项目，但暂未公开带队人选。另有媒体报道，字节跳动、快手也将入局，字节跳动社区团购名字就叫做“今日买菜”或“今日优选” 。不过字节跳动方面对中新网记者表示，公司目前没有进军社区团购的计划，也没有开展“今日买菜”及相关业务的意向。快手暂无公开回应。此外，有消息称，阿里已成立了社区团购事业部，要砸钱支持盒马进军社区团购。阿里方面对此暂无回应，盒马方面对中新网记者称， “社区团购给了盒马一次发展更大市场、拓展更多业态的机会，也给了阿里巴巴更多的可能性。 ”据了解，早在今年2月份，盒马就在武汉探索社区团购盒马集市。盒马称， “武汉是盒马集市的一块试验田，我们先把这块田耕好，再规模化复制。目前，盒马集市已经做好了在短期内迅速向其他城市拓展的准备，目前正在工作中。 ”不难预测，随着互联网巨头的加入，社区团购的烧钱大战会愈演愈烈。有消息称，几个互联网巨头在“N倍薪资挖兴盛优选人才” 。兴盛优选作为社区团购开拓者， 2014年就开始探索业务模式， 2018年正式注册成立。其提供的数据显示，目前日均订单1000万单，预计2020年，平台GMV预计将达到400亿元。兴盛优选方面对中新网记者表示， “确实有人被挖走，但各个省区，核心管理人员也极其稳定。一些媒体报道夸张说的说法，全都是假的，在渲染气氛，吸引眼球。 ”山雨欲来风满楼。 “到处挖人、到处烧钱、到处开店是社区团购目前典型的三个特点。 ” 有分析称。某社区团购平台招聘团长要求。截图得团长者得天下如上所述，团长是社区团购的一个重要组成部分，所以有说法称， “得团长者得天下” 。不少平台显示，长期招聘团长，几乎无门槛。如，美团优选招聘团长页面显示，作为团长，你只需要线下收货，安排送货就行，即平台每日免费送货上门，团长妥善保管，然后通知消费者上门取货。 “这简直就是坐等收钱的生意。 ”有网友如此评价。但如果想赚得多一点，那么团长要建立社群(一般是微信群) ，维护社群关系，在群内分享商品，组织顾客团购，等等。所以，团长的核心优势是有“人脉” ，最起码要混个社区脸熟。社区的小卖部、烟酒店因而成了香饽饽。网上有段子显示：王兴、黄峥、程维等一众大佬堵在小卖部门口，纷纷拉拢小卖部负责人当团长，该人一看团长这么吃香，待价而沽。不过第二天，旁边卖烟酒的人成了团长。虽是个段子，但不难看出，团长是社区团购的一个组成部分，门槛比较低，只要有个门面房，哪怕是药店、饭馆甚至在你家的一室一厅，都能干个团长。网上流传的一张图片显示，某团长家客厅摆满了盛有蔬菜的包装袋。在河北某地当社区团购团长的沈女士接受记者采访时称，她一天的安排是这样的：每天下午陆续开始选品，将看起来不错的产品链接发至她建立起来的微信群，到了晚上，把当天截至23时的单子汇总起来，第二天一早，平台仓库会将订单商品送至小区门口，陆续安排消费者取货或送至其家中。团长频繁在微信群发送商品链接，促成交易。截图“现在为了维护人气，对一些不方便自提的消费者，我雇了一个人帮送货。 ”沈女士表示， “为了保证菜品质量，有时候早上我也亲自去仓库，监督他们配货。 ”消费者能薅多久羊毛？中新网记者在多个社区团购平台观察发现，便宜的东西还真不少，基本上每天甚至每小时都有秒杀活动。 “1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”“15元2.7斤的土鸡” ，真香！有消费者对中新网记者表示， “我试过几次了，菜品质量还行，如果再能送到家，就更好了。 ”“社区团购的魅力在于便宜且种类多，而且即便你买2块钱的豆腐，它也会免费送到你家或在小区门口自提。 ”东西是真的便宜，还是只有一小部分便宜，作为噱头吸引消费者？记者观察， 1分钱的东西大部分是新用户专享，其他大部分商品相比商超里卖的也不算贵。如，橙心优选平台上大多数商品是市场价格的5折，部分爆款价格不到市场价的2折。15.88元买2.7斤土鸡。某社区团购平台截图除了消费者，当个团长也可薅羊毛。如果自己有个店，申请当团长后，负责保管下商品，顺便就可以把钱赚了。有媒体称，某平台团长一天20单，一个月下来，抽佣金超过1万元。目前不同社区团购平台，团长的抽佣金比例不同，最高的达到25% 。沈团长对记者表示， “她的佣金比例是8% ，前期还有运费补贴，每单3元左右，但实际上很多消费者是自提，这一部分运费钱就落自己兜里了。 ”至于这波羊毛还能薅多久，这得看互联网大佬们烧钱大战打多久。目前看，大平台都信心满满，毕竟都是不差钱的主儿。11月3日，滴滴CEO程维刚在内部会上表态“滴滴对橙心优选的投入不设上限” ，随后滴滴就调兵遣将，将大批技术和运营业务骨干派往橙心优选，滴滴高级副总裁陈汀任橙心优选CEO 。盒马鲜生CEO侯毅称， “这是一个全新的电子商务模式，目前，社区团购仅处于萌芽阶段，今天大家看到的，一定不是未来最终模式。 ”美团创始人兼CEO王兴近日则表示：“基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情，这是一个大市场。 ”“卖菜是个苦业务，但从长期看都有很大的社会价值。 ”拼多多CEO陈磊此前表示， “我们在农业方面的投入，无论是云端的技术模式革新，还是地面的基础设施投入和技术改造，都能为在线新经济的持续发展提供巨大动力。 ”针对互联网巨头的入局，兴盛优选还举行了管理层的战略会议， “首先要让用户满意，用户满意就不会造成流失；其次，是要不断扩大规模，加筑自己的壁垒。 ”不难看出，对于社区团购，大佬们都没有退缩的意思。消费者：既然你们这么说，我就放心了，薅！作者：吴涛编辑：范丰辉责编：马学玲RECOMMEND推荐阅读聪明人：三不管，四不说，五不帮