“外援”跨境直播常熟货卖全球( 二 ) “双11”的硝烟还未散去

外籍主播直播带货引来众多海外买家的关注。
现状：驰骋新蓝海，近300家商户触网“国际版淘宝”
“疫情是把双刃剑，对小微商家的冲击很大，但希望与失望总是并存的。跨境电商行业今年呈现出向好的局面。 ”落户常熟服装城的苏州拾捌山商贸有限公司联合创始人之一黄利平说，公司从成立之初就定位为“互联网+跨境贸易” ，跨境出口业务的一头连接着国内诸多中小型制造业供应商，另一头则是辐射全球200多个国家和地区的消费者。
随着跨境电商的快速发展， “双11”不再仅仅是国内独有的节日，也成为了全世界瞩目的焦点，不少海外买家纷纷参与到这场全球购物狂欢中来。因为与海外国家的时差问题，今年“双11” ，黄利平没有选择国内“零点开售”的活动规则，而是选择从11月11日16时，即国外版“双11”零点才开始海量商品的促销活动， “与往年相比，今年‘双11’我们完成了100多万美元的销售。 ”
直播和小视频的火爆，带来欧美客户消费习惯的改变，同时给国内跨境电商直播带货带来了机会。常熟服装城产业直播带办公室主任刘亚表示，今年是跨境电商大年，上半年，海关跨境电商监管平台进出口增长26.2% ，其中出口增长28.7% ，进口增长24.4% 。刘亚说：“作为新型贸易业态，跨境电商及其产业链条上的企业迎来了一次发展机遇。凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势逆势上扬，为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。 ”
基于疫情之下欧美买家购物习惯变化的趋势，常熟服装城和阿里巴巴共同策划了这场跨境产业带直播的项目，从今年7月开始走访调研、洽谈对接，到9月正式落地。刘亚说：“依托阿里巴巴大数据分析，欧美地区的线上转化是最快速、交易最活跃的。我们不断抓取交易信息，将掌握的热品、新品等一手信息反馈给我们的跨境贸易商户，精准锁定俄罗斯、法国、西班牙等直播销售模式增长最快的市场。 ”
在常熟服装城，像苏州拾捌山商贸有限公司这样“试水”跨境贸易的小微商家还有很多。自今年9月28日全球速卖通常熟服装城产业带跨境直播专区上线以来，常熟商户在速卖通平台新增注册店铺数量近300家， “中国好卖家”申请数量80家以上。触网“国际版淘宝” ，驰骋贸易新蓝海，为这些商家的发展带来了新动能。
“落地以来，我们帮助企业导入速卖通官方资源，除了提供速卖通开店、金银牌申请等专业化服务，还举办了常熟第一届跨境电商创新创业大赛。 ”高伟告诉采访人员，大赛吸引了50多个商家参赛， 15天赛期内，参赛商家共计产生近30万美元的销售额，总订单量达到了14000多单，第一名商家15天的销售额达到近6万美元。服务中心还联合常熟理工学院、江苏常熟职业技术学院等高校创新资源，扶持学生在速卖通平台创业开店，开发跨境电商技能培训针对性课程，培养跨境电商专业人才100多名。
未来：深挖增量渠道和终端，锁定全球“大商贸”
在当前国际疫情持续蔓延、跨境电商贸易逆势上扬的背景下，如何抢抓新风口、把握新机遇，成为一支向全球输出特色产品的重要力量？常熟服装城有自己的思考。
“我们将深度挖掘贸易增量渠道和终端，融合外贸新业态新模式，并通过市场采购贸易带动服装城市场的跨境生态转型。 ”常熟服装城管委会副主任顾辛辛表示，将以市场采购贸易方式试点为抓手，重构常熟服装城“产业生态” ，持续推进外贸新业态发展，培育外贸新动能，推动形成“双循环”发展格局，进一步做好“六稳”“六保”工作。
自2016年9月8日获批第三批市场采购贸易方式试点以来，常熟服装城先行先试，全力构建适应新型贸易方式需求的全方位、多层次、特色化的跨境贸易综合监管服务体系，打造依托纺织服装特色产业，联动市场采购、跨境电商、一般贸易“三位一体”贸易方式，联通“一带一路”市场的国际贸易创新平台，促进常熟服装城全面国际化转型升级，全力打造常熟特色贸易新格局，市场采购贸易累计38亿美元。截至今年9月30日，市场采购贸易完成出口6.42亿美元，同比增长86.6% ，大胆创新，稳步推进，走出了一条具有常熟特色的市场采购贸易发展之路。
据介绍，未来，常熟服装城将推动市场采购和跨境电商发展进一步融合，促进市场从内贸为主模式向全球买卖交易的“大商贸”转型；形成跨境电商、市场采购、外综服平台融合发展的“大物流”格局，拉动常熟本地特色产业向全球市场孵化出口的“大市场”转型。

“外援”跨境直播 常熟货卖全球( 二 )

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