供应链|一座快手「重镇」的货端升级( 五 ) 重镇|升级|临沂|主播|电商|低薪

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今年将“一件也是出厂价”做到极致的不是快手，而是以淘宝特价版为代表的工厂特卖平台。依托淘宝C2M模式、打通了1688产业带资源的“淘宝特价版”，在刚刚结束的“1元更香节”中上架了1亿件1元包邮产品，官方特意强调，“1元购”的产品都是“质量过硬的特价厂货”。
淘宝特价版的极致性价比，是建立在C2M模式的基础上，即通过阿里大数据的分析，锁定消费者需求，反向指导工厂生产以降本提效。这不仅为淘宝提供了抵御拼多多的武器，也让阿里有了渗透临沂直播电商的新机会。
据史纪山透露，阿里已和临沂的兰华集团签约合作，后者拥有临谷、齐鲁e谷等多个直播电商产业园。阿里计划将源头工厂的货源导入临沂，通过兰华集团对接到直播间，鑫严选则从中承接活动策划、主播匹配等运营工作。
理论上，批量导入源头工厂的阿里，将会加快临沂本地货品结构重组的速度。对阿里而言，这也是一种绕开导流等电商基本玩法的路径，供应链端的“粮草先行”，将使阿里有能力以B2B的形式渗透进快手的电商大盘中。
另一个进化方向则是由主播孵化品牌。新的机会在于，快手官方有意借分销库打造一批“快品牌”。近日接受媒体采访时，快手好物联盟负责人陈荣表示，在整体配套设施完善的情况下，快手将对达人自有品牌入驻分销库持开放态度。
但做自有品牌并非易事。早在2018年，超级丹等最早的一批临沂主播，都曾尝试创立自有品牌，影响力都相对有限。
在惟业科技CEO何玉龙看来，打造品牌的关键在于设计。“品牌一定有独到的创意和设计，有明确的圈层和层次。从工厂拿货，贴个标签，那叫品牌吗？”
惟业是临沂当地的一家服务商，负责运营快手在临沂的服装产业带。但现在，惟业的运作模式实际上更接近一家主播机构，平时的工作重心都围绕旗下的头部主播西爷展开。

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据何玉龙介绍，直播间的皮草来自海宁等国内知名皮草产地的工厂，设计环节由惟业与工厂协同完成，“设计师”负责收集市场反馈，与工厂沟通调整产品。这次发布会的皮草以土耳其风为主，何玉龙说，这些都是在外面看不到的款式。这套为粉丝定向设计产品、柔性生产的体系，被何玉龙称为“超级工厂”。
为了强化设计端的能力，惟业在杭州成立了专门的设计师团队，打算自建服装板房。在生产端，何玉龙背后的家族企业“东世杰”以商贸为主业，积攒了不少工厂资源，他还打算在明年自建工厂。
徐小米也在孵化自己的服饰品牌“皆密”，平时占直播间销量的15%-25%，像裤子、内衣这样的基础款，售价比非自有品牌高10元-30元左右。今年下半年，她还在广州投资了一家工厂，准备做化妆品，她的目标是给服饰、彩妆、家电等几个直播间的类目分别孵化一个自有品牌。
站在金字塔尖的超级头部是每个人的目标。徐小米已经很少看同类主播的直播，她偶尔会进一些快手超级头部的直播间，还喜欢看薇娅直播，觉得她“和快手这边的主播都不太一样”。在临沂，很多主播都视薇娅为偶像。
但从“临沂主播”到超级头部之间，是一段漫长的距离。动辄上亿的销售额背后，是成熟的流量操盘策略，和堪称顶级的供应链体系，无论哪一项都需要巨额的时间与资金投入。
至少在货端，临沂的升级才刚刚开始。