社区团购：得菜市场者，得天下( 三 ) 10年打了8场烧钱大战的互

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18年的社区团购，虽然说是对“农业供给侧结构性改革”的响应，但具体惠及生鲜电商的政策几乎没有。但是今年，农业部把“农产品网络销售额达到1万亿元” ，明确的写在了《全国乡村产业发展规划（2020-2025年）》中（2019年，全国农产品网络销售额是4000亿元）。
也就是说，线上买菜，成为了农业部积极推进的生鲜销售形式。此为“地利” 。
但是在一个“天时又地利”的赛道上，人和是不可能会人和的，社区团购已然成为了互联网巨头互相厮杀，同时大战独角兽的斗兽场。
4. 强龙与地头蛇
经历过18/19年的行业洗牌，社区团购赛道走出了两个“地头蛇” - 兴盛优选和十荟团。
叫“地头蛇” ，是因为这两个社区团购平台都具有非常强的地域属性。兴盛优选孵化于湖南市场上的连锁便利超市芙蓉兴盛，借助丰富的便利店形态迅速占领了三四线下沉市场，再以湖南为中心向周围的城市辐射，目前已有超过18万名团长和超过30万家门店作为自提点。
兴盛优选可以说是目前最有“独角兽”像的社区团购平台，最近刚完成了老股东腾讯等参与的C+轮融资，估值达到了40亿美元。
虽然俗话说“强龙难压地头蛇” ，但美团剑走偏锋，布局前期就“直捣”兴盛优选的大本营 - 长沙，并且重金对兴盛优选的团长“挖墙脚” 。
但是兴盛优选的公关部对于“美团在长沙的门店超过了兴盛优选”的传闻颇为不屑，称“这个行业太重了，深度和广度都要，不是光靠钱能砸出来的，现在巨头们都是口号喊上天，一天亏多少只有他们自己心里清楚” ，颇有些来者不拒的架势。
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另一个“地头蛇”十荟团，也是从两湖地区发家，辐射范围较兴盛优选更广，但门店数量不及兴盛。 19年十荟团收购了最早“走起来”但遗憾遭遇资金链断裂的社区团购早期玩家“你我您” ，并于同年获得了阿里巴巴的A轮融资。就在本周，十荟团刚刚完成阿里巴巴领投的1.96亿美元C3轮融资。
但是在社区团购赛道当“地头蛇” ，很难长久。
对于一个低价是唯一护城河的赛道， “强龙”的登场，基本可以算是“地头蛇卖身”的前奏。对于滴滴、美团和拼多多来说，竞争格局最大的变数，也是阿里巴巴“一时兴起” ，直接把十荟团收购了。
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而在这个变数尚未发生之前，这三家无非就是坐到一起烧钱，比一比谁更耐热。
相较另外两家，拼多多稍微多了一点“冠军相” 。因为拼多多可以拍着胸脯对别人说：没有人比我更懂微信生态和补贴。这两个社区团购相较生鲜电商的优势，恰恰是拼多多的发家之本。同时，社区团购主攻蔬菜瓜果，辅以日用消耗品，与拼多多目前的畅销品类重合度高。
但是对于与农产品供应端接洽经验丰富的优势，拼多多可能保持不了太久。
在产业链上游“平地起高楼”的滴滴，已经跟农业农村部农村合作经济指导司签署了合作协议，农产品的采购直接跟农民合作社对接。
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同时，从中心仓到社区需要的较大运力，反而让四个轮的滴滴比起两个轮的美团来说更有优势。
而美团手握4亿用户的同时，还拥有令人望而生畏的地推大军和丰富的直接对客服务经验，以及三家里最为成熟的派单系统。
不过，由于社区团购的壁垒较低，预计中短期区域性玩家还是会层出不穷，这三家公司除了互相博弈，还得做好把冒头的小玩家收入囊中或者逼出市场的准备。
不过，正如开篇所说，这三个公司都是个顶个的“战神” ，很难说谁能笑到最后，很有可能拼到最后，来个三分天下。
5. 这钱，烧定了
目前， “菜市场生意”最难的，是谁都不敢先涨价。谁先停止补贴，就相当于宣布退赛了。
下沉市场空间虽大，但价格敏感的程度极高。加上大家卖的都是蔬菜瓜果，产品同质化严重，甚至根本就是一个大棚里出来的菜。目前主要玩家都已经将规模效应发挥殆尽，进价很难打出什么差别。
想在供应端省钱，可能只有自己去养猪和种菜了。