所以说，直播电商早已经摆脱了流量逻辑，开始进入理性经营阶段，直播间只是完成交易闭环的阶段，综合经营能力才是决定性因素。这也是淘宝直播为什么近年来持续优化商家的经营环境，并在货品、粉丝粘性上对中小主播进行扶持。
不少品牌也认识到了这件事情。“真实情况下，主播更像卖货渠道，把种草和卖货两件事都寄托于直播间，这是很难的。”一位新消费品牌的商家表示，今年双十一，他们开始跟随淘宝直播的节奏，尝试建立“短视频种草-直播间拔草-社群沉淀-品牌复购”的闭环链路。
母婴品牌好奇huggies是今年淘宝双十一母婴品类预售成交的超头品牌，他们在直播间流量的精细化运营上就探索出了一套自己的玩法。
大促前期，好奇huggies保持每天一播多则两播的自播频率来吸引用户下单，通过发放权益打通小程序与直播间的粉丝，建立社群以增强消费粘性。双十一期间，好奇huggies以精准推送激活粉丝，在直播间内讲解下单最优组合，结合会员卡、储值金、抽奖、阶梯赠品等玩法刺激转化。双十一结束后，大促的公域流量沉淀下来转化为私域，好奇huggies继续通过社群、小程序和直播间实现长尾平销。
高端沙发品牌芝华仕尝试的是另一套长期经营思维，他们把直播间当作粉丝和品牌沟通的窗口，用一个旗舰店里面植入多个子直播间的方式、结合前期短视频种草、后期直播看点多渠道分发，来延长销售销路，提升转化概率。
要想实现这些，不仅要依靠商家思维的转变，也需要平台具有长期经营逻辑，能提供精细化的经营生态和工具。对于目前仍处于粗放式发展阶段的流量型直播电商平台，搭建这些能力和生态，仍然需要很长时间。
因此，直播电商深化发展的新阶段中，长期经营能力或将成为平台比拼的重点。从宏观层面来说，也唯有长期稳定经营的思路，才能使企业更好地满足消费者需求，促进经济内循环。
在这些变化之下，直播电商的竞争已经进入中场，能够越早搭建好长期经营体系的玩家，才有可能成为最终的胜者。
（本文首发钛媒体APP，作者｜科技指北）

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标题：直播|直播生意的双11：抖音上种草，淘宝上增长( 三 )