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天下网商 管丽丹
射频、微电流、LED光疗分别是什么？美容仪广告里宣传的种种功能 ， 真的有效吗？
今年以来 ， 国产美容仪赛道十分火热 ， 据不完全统计 ， 1-9月至少有10起融资 ， 腾讯、小米以及IDG等都在入局 。
据GFK市场咨询报告 ， 2020年家用电子美容仪销售额达77亿元 ， 预计到2021年底 ， 家用电子美容仪市场销售额将达87亿元 ， 销售量1400万台 。 而另一个数据是 ， 2020年 ， 我国家用电子美容仪渗透率不到4% 。
近百亿规模的市场方兴未艾 。 国产美容仪品牌Comper（康铂）创始人杜涵认为 ， 未来 ， “美容仪将和涂抹式护肤品一样普遍” 。
2020年 ， Comper推出大眼仔家用智能美容仪 ， 并正式上线天猫 。 一年多时间过去 ， Comper今年双11首日成交就超过3000万 。 双11全周期冲到天猫美容美体仪器榜的第六名 ， 位列国产品牌第一 。
以Comper为代表的国货品牌 ， 在被雅萌、优莱客、初普等国际大牌占领的美容仪领域 ， 撕开了一条口子 。
从母婴仪器转行美容仪刚过去不久的天猫双11 ， 不少美容仪品牌预售1小时的销售额直接超去年全天 。 Comper更是冲速惊人 ， 预售4小时卖出近3000万 。
Comper创始人杜涵对此并不太惊讶 。 杜涵是临床医学本科出身 ， 毕业后做了一段时间的医疗领域投资人 ， 2015年创立 Comper 。
当时 ， Comper 切入的还是专业医疗级母婴仪器市场 ， 不到3年 ， 其自主研发的胎心仪和备孕仪产品销量在天猫等平台位列前茅 。
这份喜悦并没有持续很久 。 杜涵很快发现 ， 专业母婴仪器的天花板很低 ， 不拓展新品类的话 ， 公司很难继续扩大发展 。

杜涵
风靡欧美的美容仪器 ， 在这个时候映入了她的眼帘 。
彼时 ， 和成熟的欧美市场相比 ， 中国的美容仪市场才刚刚开始发展 ， 每年增速都是两位数 。 更让杜涵兴奋的是 ， 当时国内市场还没有具有代表性的国产品牌 。
另一方面 ， Comper已建有工厂 ， 同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证 。 在杜涵看来 ， 这可能是Comper未来竞争的壁垒 。
2019年 ， Comper正式开始在美容仪市场的征程 。
针对市场痛点研发差异化产品近年来 ， 国内家用美容仪市场增长极快 ， 销售额复合增长率都在20%以上 。 但大部分消费者心中都有同一个疑问：美容仪 ， 真的有效吗？
一般而言 ， 家用美容仪主要类型有射频、微电流、LED光疗等 ， 其原理都是通过电磁波、微电流或光波等 ， 刺激不同皮肤层 ， 以达到紧致、改善皱纹、瘦脸等效果 。
Comper团队进军美容仪行业之初曾做过市场调研 ， 发现当前市面上的家用美容仪功率多在13瓦以下 ， 出发点是安全系数高、操控简便 ， 但效果不一 。
另一方面 ， 很多产品的探头设计得很小 ， 而且每个功能分开使用 ， 不仅使用时间动辄一两个小时 ， 学习成本也很高 。
针对调研发现的痛点 ， Comper在自己的产品上做了改善 。

在Comper 推出的第一款“大眼仔”家用美容仪中 ， 它将美容仪的功率提高到了24瓦 ， 比普通的美容仪功率高出近一倍 。 虽然还是不能与专业院线仪器相比 ， 但相较同类美容仪也有了不小的提升 ， 并有通过控温技术防止高功率烫伤的设计 。
同时 ， 大眼仔美容仪集成了射频、微电流、光疗、震动导入等多个功能 ， 通过大大增加探头面积 ， 使得单次使用时间只需20分钟左右 。 有用户评价：“傻瓜式操作”“适合新手小白” 。
“现在我们的用户大概一周会使用2-3次美容仪 ， 一个月下来能有8次以上 。 ”杜涵说 ， 这是一个相当高的频率 。 据天猫数据 ， Comper“大眼仔”位列3000元以上美容仪好评榜第六名 。
高客单价的产品如何做市场？CBNData的《2020 线上家用美容仪消费洞察报告》显示 ， 女性是天猫国际家用美容仪的主要购买族群；80、90后是该行业的重要中坚力量 ， 而以95后为代表的Z世代消费群体在逐步崛起 。 2019年 ， 2500-3500元已成为天猫国际美容仪消费最多的价格区间 。
杜涵称 ， Comper的目标消费群体是一二线城市的“独立女性” ， 为此 ， 他们选择新生代演员周也作为代言人 。
对熟悉医疗器械制造的杜涵而言 ， 做美容仪的过程并不难 ， 最难的地方 ， 在于如何将产品推向这些人群 。 “在技术和供应链端 ， 美容仪更像医疗器械 ， 但是在产品和品牌端 ， 美容仪又很像美妆 。 ”

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1130aa332021.html

标题：双十一|一天卖出3000多万，腾讯小米都在抢注的赛道，它在双11做到国产第一