2020年3月 ， Comper正式登陆天猫 ， 一开始的成绩算不上好 ， 杜涵和团队开始认真思考：高客单价的产品如何做市场？“美容仪的价格区间已经跳出了冲动消费的定价范围 ， 因而对技术和产品都有很高要求 。 ”
他们想到的解决办法是 ， 用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路 ， 来推广美容仪 。
一方面 ， 为了让用户了解自身的肌肤状态 ， 为她们提供个性化的护肤方案 ， Comper 专门开发配套 App ， 可以设置计划 ， 定期提醒 。 在 App 上还可以记录每日护肤流程 ， 测试皮肤状态 ， 直观显示肤质变化 。
另一方面 ， 在社交平台做更多科普工作 。
例如此前Comper曾入驻罗永浩的直播间 ， 也是希望由罗永浩这个科技大V 来讲解 美容仪科技原理和使用效果 。 在选择美妆博主合作时 ， 也更倾向于选择张沫凡这类美容仪使用经验丰富的博主 。
美容仪的春天来了？据CBNData统计 ， 今年以来 ， 美容仪赛道已先后有10个国产美容仪品牌拿下融资 ， 除IDG资本等知名风投外 ， 腾讯投资战略投资了智能化妆镜研发商Amiro ， 小米则更是多次出手 。

相关数据显示 ， 目前中国共有美容仪器相关企业有近10万家 。 企业注册量从2014年开始加速增长 ， 其中2019年的注册量是2.4万家 ， 同比增长41.6% ， 是过去十年中注册量最多的一年 。 美容仪在中国市场的渗透率正在不断提高 。
Comper定价3000-4000元 ， 略低于国际品牌 ， 但在国产品牌中定价较高 。 雅萌、初普的主力产品价位约为4000-6000元 ， 而国产美容仪品牌价格参差不齐、跨度极大 ， 低至一两百元 ， 高至数千元 。 这也是国产美容仪品牌面临的挑战与机会 。
一方面 ， 美容仪市场集中度增加 ， 导致竞争日趋激烈 。 目前中国美容仪市场的前三强还是由国际品牌雅萌、初普、宙斯牢牢把持 。
另一方面 ， 国产美容仪高端化、全球化趋势同样十分明显 。 今年天猫双11 ， Comper、Kitty Annie和SEAYEO的销售额和销售量均进入面部美容仪TOP 15 ， 可谓是“量价齐升” ， 并且已经超越了Newa、ReFa等国际品牌 。
头部国际品牌们至少有10年以上发展历史 ， 而国产品牌在技术、医疗背景上都相对薄弱 ， 短时间内快速爆发 ， 大多靠的是营销和低价优势 ， 从产品本身而言 ， 国产品牌想要追上这些国际大牌也绝非易事 。
不过 ， 对市场竞争 ， 杜涵比较乐观 ， “国产品牌始终更懂中国人 ， 在产品功能、营销方式和销售渠道上讲出不一样的故事 ， 就是国产品牌弯道超车的关键 。 ”
在杜涵看来 ， 人手一台美容仪的时代已经不远 。 “未来 ， 仪器化设备化的护肤会像涂抹式的护肤一样 ， 进入每个女孩家庭场景的变美环节 。 ”
【双十一|一天卖出3000多万，腾讯小米都在抢注的赛道，它在双11做到国产第一】编辑 王诗琪

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标题：双十一|一天卖出3000多万，腾讯小米都在抢注的赛道，它在双11做到国产第一( 二 )