机遇|星话出海：新形势下企业出海的机遇和挑战挑战|胡健|企业|形势|机遇

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2020年接近终点，各行各业也重回正轨，但如果说哪个赛道还未回暖，那就是出海了。国外疫情的反复叠加更加复杂的国际关系，中国的出海企业正经历着独一份的“艰难”。
在这样的大环境下出海企业面临着怎样的挑战和机遇？近日，由联想之星创业联盟和亿欧联合主办的“星话“系列探讨——星绘海图在线上举办。
本次活动由联想之星投资人张嘉茜主持，邀请了试玩互动创始人兼CEO胡健、询盘云创始人兼CEO张中一、LIVALL力沃创始人兼CEO郑波、丰科生物联合创始人吴丹、卓志跨境电商CEO李金玲、卢森堡国际银行北京代表处首席代表王刃，几位嘉宾共同探讨了新形势下企业出海的机遇与挑战。
【 机遇|星话出海：新形势下企业出海的机遇和挑战】

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不确定的未来，风险与机会同在，但对于能够规避风险和发现机会的企业，利大于弊。
询盘云成立于2017年，是一家帮助B2B出海企业实现数字化营销销售管理的服务商，其产品打通海外客户全生命周期的交互触点，通过精细化运营助力出海企业搭建以数据驱动的营销一体化业务增长体系。
虽然不直接出海，但从其服务的上千家客户中，询盘云CEO张中一发现，现在的情况非常利好中国的制造企业。“因为当前国外疫情还处于反复爆发阶段，中国是唯一经济完全重启的国家，也是供应链最完整的国家。”他认为当前出海企业只要在业务管理上做得更加精细化，随时发现业务进展中的问题，历经千锤百炼之后，企业反而会更强大。
LIVALL力沃是一家智能安全防护装备企业，产品线分为运动智能装备和出行智能装备。疫情强化了大众对健康的重视，这种观念的改变体现在消费上就是对运动品牌的消费增加。
LIVALL力沃CEO郑波敏锐地意识到了这个机会，“今年我们的机遇在于，国外要求减少公共出行，两轮出行增多，安全头盔的需求暴增。我们今年的目标就是利用这个机会，夯实力沃品牌在消费者心中的认知度。”
但在这个过程中他遇到了供应链交互的问题。
今年四月受海外疫情影响力沃的海外订单发生了断崖式滑坡，掉了80%，到了五、六月订单又全面爆发，供应链反而没跟上，“创业企业的供应链和销售永远是这样。销售不好的时候库存多，销售好了供应链又跟不上，供应链提升了，又需要尽快把对应的销售渠道和能力提起来；对创业企业而言，供应链与销售的矛盾与相互促进提升将长期存在。”
成立于2017年的试玩互动致力于通过创新的互动式广告和AI自动化营销工具，帮助客户出海营销，提升推广效果。CEO胡健也从服务的客户中看到了机会。
“作为一家全球化的出海营销广告服务平台，试玩互动服务的客户中游戏客户和跨境电商客户的占比很大，今年突发的疫情隔离政策，让更多的人有时间呆在家里玩游戏，购物方式也从线下零售店快速转型为线上购物。因此，游戏和跨境电商行业在疫情期间非但没有收到打击，反而取得了喜人的逆式增长”。
但增长的过程中也蕴含着挑战，“大部分电商客户面临的最大挑战就是选品问题。胡健观察到，大家都太焦虑了，没有长线思维，看到很多人赚了钱，就冲进去卖同样的东西，但真正能赚到钱的只有两类，一是已经在某一行业内深耕多年，供应链、推广、内部运营都已经磨合得很好的公司；二是深耕某一个细分品类，前期的长期积累通过疫情迎来爆发，例如安克创新。因此对于那些想在短期内实现盈利的，如何选品就显得至关重要。”

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对于任何出海企业，选择一个合适的目标市场至关重要，在如何确定自己的出海市场上，不同行业的嘉宾有不同的经验和看法。
胡健观察到试玩互动的出海客户在选择出海市场的时候更加看重的是该区域市场的天花板有多高，“他们会优先捡“肥”的市场，比如欧美国家，因为这个市场足够大，一旦某一单品爆了，后续实现长期增长的天花板也足够高。”
张中一则建议先进行广告散投，再根据数据反馈决定目标市场。“刚开始别太纠结，通过广告先在线上进行一两个月的散投，积累终端的用户数据，然后再根据数据反馈进行市场的优化组合。”他表示这种方式的优势是及时和成本低，“广告投出去当天就能得到反馈，并且省去了在各个国家跑来跑去的麻烦，成本低。”