王兴|王兴黄峥的社区团购之战：谁先“烧出”未来？( 二 ) 团购|社区|美团|未来|黄峥|王兴

不过，多多买菜团长每天如果订单超过20单，也可以额外获得27元奖励。“这些生鲜的价格感觉已经突破成本了。”何马指出。更值得注意的是，在多多买菜的商品页面里穿插于超低价的生鲜品类之间的，还有常温奶、粮油等标准化、易储存、易运送的品类，同样是经过补贴的价格，远低于市面上的正常零售价。
在他看来，这会和店里的品类有一些冲突，会影响到店铺的销售，但目前损失在接受范围之内。
资本成胜负手
在市场格局未成型之前，补贴大战还将持续下去。买菜既是日常生活中的刚性需求，也是高频消费场景，一旦可以培养起用户习惯，建立消费粘性，便可以极大地提高用户的活跃度，更大限度地占据用户时间，甚至带动平台其他产品和服务的消费。
对于团长们来说，现阶段几乎是“坐着”捡钱。“基本佣金都在10%-15%，这个收益属于额外得到的。但这个是趋势，不做也不行。”何马所在的小区有39栋楼，目前每个月依靠社区团购的净收入大概在8000元左右。
而投资人看待社区团购，则并不如预想中乐观。“老实说，我感觉圈内的人都有点懵了。因为社区团购起来太快，拼多多美团们一上来就几十亿补贴往里砸，几乎没有给出任何机会。现在对于投资机构来说，也是迷茫的。”一名头部美元基金投资机构的投资人对21世纪经济报道采访人员直言，如果现在的创业公司想要做一个社区团购的流量平台，类似于多多买菜或兴盛优选之类的，几乎没什么机会。但是，如果是基于供应线、产业链里做一些优化的创新，替这些巨头创造价值，还是有一些机会的，毕竟赛道够大。
艾媒咨询数据显示，中国生鲜电商行业整体保持稳定增长态势，2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元。随着电商渗透率加强、用户消费习惯养成，及疫情期间“宅经济”兴起刺激需求激增，预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元，生鲜电商行业将迎来高速增长、用户红利的窗口期。
近日，拼多多发布了第三季度财报，这是上市两年后首次实现季度盈利。其归属于普通股股东的净利润为4.664亿元，对比去年同期为净亏损16.604亿元。值得关注的是，在之后的业绩电话会上，“多多买菜”成为了投资者最关注的话题。根据QM数据，截至10月底多多买菜小程序DAU已经超过了同程生活、十荟团等竞争对手，呈现快速增长态势。
拼多多董事长黄峥曾经解释称，买菜业务的模式并不能简单地解释为“社区团购”，而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。在此次电话会上，拼多多CEO陈磊再次辨析称，“多多买菜其实不是一个社区团购业务。就我们而言，多多买菜其实是拼多多业务的自然延伸。”
但目前来看，多多买菜的模式基本还是采用社区团购玩法。此外，无论是美团还是拼多多，都面临着流量压力。美团的焦虑在于，其核心业务餐饮外卖面临增长瓶颈。随着外卖行业的越发成熟，客群已经变得相对固定。拼多多则面临着连续多年的高增速正在逐步放缓的压力，用户量增长似乎也已在逼近天花板。
“拼多多的用户数已经达到7.3亿多人，增长逐渐减缓是不可避免的。”拼多多战略副总裁David Liu在财报电话会上解释称，现在最关注的问题是拼多多在用户心中的排行，这也是公司开展买菜业务的原因，想要去跟上用户行为的变化，扩大在用户心中的占比。
因此，多多买菜的补贴将会和主电商平台保持一致。在该平台上，2斤黄心土豆价格甚至不足1元，30枚鸡蛋仅售10.9元，价格不足市场价的1/3。就在11月17日，拼多多迎来新一轮融资：拟发行17.5亿美元可转债。这一动作无疑是为多多买菜准备“粮草”。
【 王兴|王兴黄峥的社区团购之战：谁先“烧出”未来？】该公司财报显示，在过去的三个季度中，拼多多的营销费用分别为91.1亿，73亿和92.7亿。由于收入的增长，营销费用占收入的69%。一个明显的变化是，拼多多的补贴策略已经悄然改变，针对的商品从单价高的电子产品转向了农产品。
截至第三季度末，拼多多的现金、现金等价物和短期投资储备达到456亿元。与其有着相同体量的美团在资金储备上同样不容小觑。截至2020年6月30日，现金及现金等价物人民币139亿元及短期投资人民币445亿元。
或可预见的结局
目前，美团优选计划在12月中旬进入北京市，其直营需求2万个团长，规模庞大。而在加码的过程中，双方也开始越来越重视“人”的作用。进入到11月，美团买菜、美团优选在拉勾网、BOSS直聘等网站上，也加大了地推人员的招聘力度，尤其是在北上广深等超一线城市的招募需求，环比10月份增长近2倍。