傻瓜式|“傻瓜式”消费,正在摧毁人们的智商!
这是一个很沉重的话题,资深做实体行业自媒体运营有7年多了,从最早的8折人满为患,到现在的3折无人问津,线下商家该何去何从?
朋友圈看到总是看到砍价、拼团、免费送、等等形式的商家营销,但是方式不外乎一个原则,需要拉人,如实说这也确实是当下最有效的办法,但是做完活动呢?
今天就说说商家,首先几个问题:
一:你活动做了,留存在哪里?
二:二次营销衔接得上吗?
三:这些来到店里的群体是你的用户吗?
【 傻瓜式|“傻瓜式”消费,正在摧毁人们的智商!】在这几个问题之前还有一个词叫羊毛党!
何为羊毛党?就是职业到处占便宜的人!
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我身边就有个朋友是做商家推广平台的,平台聚集了这个城市大部分羊毛党,只要有优惠瞬间就会被秒掉,他们的玩法很简单,商家出商品,原价100给平台30,平台在39卖给羊毛党。
那么羊毛党的问题清楚了,回到那三个问题
第一,做了活动,这些没有优惠就不感兴趣的羊毛党根本不会再和商家继续玩,那做活动为了什么?知名度?这是个笑话!什么样的人有什么样的圈子,指望羊毛党的朋友圈有靠谱正常的微信用户,这种概率有20%都要烧高香了,还指望羊毛党给你提高知名度吗?
除非以后你一直是3折给这些人优惠才会留下这些羊毛党,那么商家也就离倒闭不远了,留存就不要想了!
第二,对于这些羊毛党你觉得什么样的优惠可以让他们再来?显而易见,就是按照原来的折扣,开店不是做慈善,不赚钱赚吆喝那是老板脑子有病,那个老板开店都是为了赚钱的,
第三个问题挨说和羊毛党有关,这些羊毛党真的是你的用户吗
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回顾这三个问题,大部分原因都出在商家自己身上,一不懂营销,二不去学,总是觉得花点钱去找专业的人来做就好了,逆向思考一下,如果他们真的那么牛,为什么不自己开一个店来自己玩呢,原因很简单,他们知道肯定会血亏,唯一能拿出手的就是这种遮面的数据,实际上在真正广告人眼里,这些数据一文不值。
醒醒吧!开实体的老板们!不要再把你的信任让别人踩在地上摩擦,多学习也许每天只会占用你半个小时时间,但是会挽回你的心血。
真正要做好一场营销活动是有很多准备工作的
你要知道最终的活动目的
你要去推算参与门槛
你要算好成本
你要确定你的目标群体
········
一个广告人的发声
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