卖出|一场拼团抽奖活动，生鲜半成品商家卖出5000千份年夜饭半成品|商家|卖出|抽奖活动|拼

只分享底层逻辑，具体用什么工具大家可以自己去找，功能可以满足就ok
年底各种活动应接不暇，每个实体商家都在准备和操作这各种年前的预热活动
分享一个客户案例思维，很简单一个拼团抽奖，收货意想不到的效果。
活动背景是年前的半成品年夜饭预售，商家背景是本土的净菜品牌，因为刚起步，所以市场就在本地，平时日销量300-500单左右，但是年夜饭属于预订制。

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中国文化里年三十是吃年夜饭的，而净菜半成品不像冻品，净菜半成品保质极限最多3-4天，所以配送最佳日期就是大年二十九，这是前景
剩下就是规划活动方式和策略了

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首先要考虑活动形式，这次想用拼团，但不是普通的拼团，逻辑如下
奖品为价值200元的半成品菜，作价1分钱拼团抽奖，采用老带新模式，老用户无法参团，这样可以充分利用原始用户去拓展一批新的用户群体。
奖品套餐定为200元，噱头就是1分钱就有机会带走，抽不中退钱，引起欲望，只要自愿去组团就好了
关于作弊问题，简单粗暴，下单是要填写地址和电话的，而获得商品用的是同城区域限制，不在区域内是无法下单的，当然终会有那么几个漏网的，但是问题不大，活动说明里也是要标明活动地区的，即使外地的成功中奖，但是奖品是拿不到的，因为奖品是给配送送到家的，双重保险。
怎么和年夜饭发生关系?
不管是中奖用户还是没有中奖用户，以及未能成团的用户，都会在结束时发一张年夜饭专用88元优惠。
也就是说这个活动的重点是怎么迅速的扩散
找群、自有自媒体、商城通告来完成第一梯队的传播
其次是成本核算，按388元年夜饭核算
成本200元，每份利润188，去掉优惠的部分88元就是100元利润
每个团50人，去掉中奖用户，也就是49人，49人里有2人购买就回本，超过2人就是赚的
所有活动营销都是以销售为前提，活动期间借着发生关系的用户数量优势，每天用客服消息推送中奖通告，附加年夜饭购买页面锚点，诱导点击。
最后几个细节
活动时间为什么是3天?
人的新鲜感就3天，新鲜感过了后就不在当回事了，所以，在有新鲜感时一定要把用户高度调动起来。
拼团时间为什么是12小时，而不是24甚至更长?
因为人数问题所以是12小时，如果是20人，就会是6小时甚至更短，原因很简单，200的东西1分钱就有机会到手，力度大就要制造稀缺和紧迫，不然这个力度就白白浪费了。
为什么是1份，免费不是更好吗?
那些免费送你的东西你会记住吗?不敢说全部，但是大部分都会忘到脑后，但是1分钱你要是中奖了你会记住一阵子，一定要付出才会有记忆
只要掌握好底层逻辑和策略，这个方案是可以复制的，加油吧广告人!!
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