热销|预售一小时成交额过亿，家用美容仪热销但质量堪忧，多数贴牌生产( 三 ) 成交额|贴牌生产

尽管如此，当下美容仪市场仍是海外品牌的天下，占据国内市场80%的主要份额。小米有品美妆负责人张玉倩接受AI财经社采访时称，00后和90后在消费偏好上有明显差别，“00后乐意尝试新品牌，90后通常会选择雅萌、宙斯等在海外有医美背书的大牌产品”。京东家电采购负责人郭峰也表示，90后是购买家用美容仪的主力，“她们只认大品牌，日本和以色列品牌占据较大优势”。

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图/2020年1月-9月，美容仪成交额同比增长90%。京东提供
这使得各电商平台在采购上也在向海外品牌倾斜，去年天猫国际与Ulike、Omelon、Cellreturn、DPC等韩国四大美容美体仪品牌达成新品合作计划，也在一定程度加速了海外美容仪品牌的“入侵”。
这些国外品牌产品价格大多都在千元档，甚至超过万元。定位高端的宙斯一款号称“张雨绮同款”的“Dr Arrivo宙斯二代24k镀金导头美容仪”定价就高达16688元。
高昂的价格并没有阻止消费者对美容仪的热情。天猫国际数据显示，2019年双11， “Dr Arrivo”在预售期就卖空了5000万元的备货，随后又紧急追加了5000万元备货。其中，定价最高的“宙斯魅影24K镀金导头美容仪”，30秒售罄了6000台。
国外品牌占据大头，留给国产品牌的机会开始收窄，一方面本土品牌以低廉的价格试图攻占三、四线下沉市场，另一方面靠网红推广、明星代言获取更多消费者的认知。
无论是国内还是国外品牌，家用美容仪都面临着产品雷同、复购率低、用户无法坚持使用，达不到预期效果，被扣上“智商税”帽子等问题。特别是科莱丽在中国市场关停，给品牌商们敲了一记警钟。
“科莱丽关停很大程度上没有好好分析中国市场需求，产品功能更新没有跟上消费市场节奏，技术上也没有根本解决护肤的问题。”宙斯电商负责人童经理如此评价。“2017年之前女性消费者对家用美容仪的需求仅停留在深度清洁，但现在她们有了更多的要求，比如抗衰、提拉紧致、祛痘。”
各品牌商在深层清洁的基础上，纷纷增加按摩排毒、精华导入等功能，于是科技类产品成为新的营销风口。
韩国品牌ulike的CMO江澜向AI财经社介绍，旗下的脱毛仪已进行4次更新迭代，“在光的均匀度、能量、光波等技术方面不断升级，从研发新品到检测最终推出市场，周期长达两年半”。
另一日本品牌高阳社负责人王红则称，自家的射频类美容仪是市场上唯一可以连接手机App的产品，“可根据使用者使用情况记录数据，形成体验报告”。
今年宝洁公司推出首款美容仪产品OPTE AI素颜仪，号称把“喷墨打印”运用到脸上，微型摄像头可快速识别斑点，让消费者大呼神奇。
家用美容仪越来越智能，梦瑶称自己越发看不懂，“最早是非常简单的洁面仪、脱毛机，再后来有导入仪、射频仪，之后是形态奇葩的面罩，一茬茬的也就火几个月吧”。
拐点已来？
品牌商们不断在“黑科技”上加注筹码，迎合年轻人需求，也是不得已为之。今年受疫情影响，家用美容仪市场整体下滑，消费力不足，体现在国外高端品牌上尤为明显。
宙斯的童经理称客群消费的影响主要体现在物流上，进入中国货品采取海外直邮，今年1月~5月EMS几乎处于瘫痪状态，“从日本运到中国卡关率高达50%到60%，3月、4月最严重阶段EMS整个停运，迫使停止销售长达一个月”。为了赶上国内618大促，宙斯不得不寻找新的物流。
“新物流公司每一单都要报税，这意味着每一单要多承担1000多元，拿一台宙斯2举例，卖价13000元，售价不变，但每一台成本上涨了1600元。”不过童经理表示，宙斯不会因此缩减中国市场，“减少利润甚至贴钱也要做”。
Ulike的负责人也表示今年总体会向中国市场倾斜，“即使竞争激烈，中国家用美容仪市场仍是一片蓝海，且用户人群还会持续增长”。
在繁多的家用美容仪品类中，国内外品牌正绞尽脑汁强调自身标签，美容仪市场进一步细分。比如Ulike主打脱毛仪，高阳社的卖点在抗衰射频类，宙斯主打高端综合类仪器。
与此同时，AI财经社采访多位品牌商了解到，家用美容仪厂商试图打破单一的线上销售体系，着重发力线下，走院线合作模式。
线下医美人群能与使用家用美容仪人群相融合么？宙斯的童经理认为过去线上宣传能使品牌有很好的曝光度，但也忽略了家用美容仪的使用效果需要切身体会。“如果是便宜的仪器，靠线上的宣传，哪怕是智商税，门槛也不高，但宙斯单价贵，更需要线下体验来支持线上的成交”。