逆风|逆风翻盘！看实体企业如何通过朋友圈广告盘活这片“流量池”！( 二 ) 逆风|实体|广告|企业|流量

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这是一家做童鞋的，通过点击小程序链路，8个环节才实现了最终线上成交，可以说链路太过繁琐，用户信任度、耐心也会随着链路而逐渐消退，用户跳出率达到35%以上，可谓是非常高了。之后，这家母婴童鞋企业，简化链路，直接简化了4、7，跳出率降低到了15%，成交率提升了10%。
3、朋友圈广告+公众号+社群联动，实现留存、复购
其实，单纯依靠朋友圈广告的形式，促单容易而想要实现粉丝的复购、留存是比较困难的。由于这家店铺有自己的公众号，一方面，我们通过引导用户直接小程序链接购物形式，另一方面，也在尝试使用推送公众号，在公众号菜单栏中插入购买链路，通过公众号入口实现购买。同时，在公众号自定义回复中，主动推送客服个人微信、社群。通过将意向客户或者是已成单客户拉入社群的形式，实现客户的有效留存。之后，通过在社群内发送优惠券等形式促活，实现老客户拉新、复购盘活的目的。
通过本次定向、追踪投放，最终实现了朋友圈曝光75000次，领取优惠券382个，一周成单42个，我们将优惠券日期设置为1个月，之后通过一个月的数据统计，进行相对应的素材、定向等调整。
三、朋友圈广告投放经验分享
1、关于投放
投放广告前，一定要明确推广目的。
一般来说，推广目标主要有推广品牌、推广线上产品（公众号、小程序、app等）、获取销售线索、直接销售商品、引客流到店消费等。当然，如何曝光量少，就可能是人群标签选的太窄了，或是出价过低，可以提高出价试试；若点击率偏低，那么可能是制作的广告物料对目标人群来说没有吸引力，可以在保持投放定向不变的情况下，更换一些新的素材来进行对比测试。
2、精准定向，提升转化
人群定向是朋友圈广告的一大重要优势。尤其是中国母婴市场正在发生着诸多变化，如随着90/85后人群进入生育高峰期，95后也开始成为宝妈。店铺根据自身主打噱头，实现进一步的追踪。比如，这家母婴店铺主打高端母婴产品，服务于石家庄本地的宝妈，通过追踪定投石家庄本地，25-35岁内对母婴产品的用户，曝光量达到80393次。除了区域、年龄段，为了更加精准，还可以添加上性别，学历，手机等关于数据定向能力，具体为：大学本科学历+宝妈+IOS。
3、优化客资，完成数据收集
通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据；微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据；相较关注/销售线索等常规出价方式，投放客资精准度和效率更高。
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