逆风|逆风翻盘！看实体企业如何通过朋友圈广告盘活这片“流量池”！逆风|实体|广告|企业|流量

当前，互联网营销几乎覆盖到大众生活的方方面面。与之而来的，更是加速大众消费习惯的改变，线上获取信息、线上预约、线上“看店”、线上消费早已成为不少年轻人群的首选。这种现状也大大冲击着实体企业。实体生意难做？你还坐在店铺守株待兔？别人已经通过朋友圈精准人群推广获得大量的客源。
我们先来看一组数据：某茶饮店铺，通过投放：门店周边2KM，咖啡饮料爱好者人群，朋友圈曝光量达103500次，点击量2000＋，领取优惠券数量300张，1天营业额创下线下3天金额。

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某知名婚纱企业，通过投放朋友圈广告，最终粉丝注册率提升了10%，注册成本降低了30%。

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通过以上案例可以了解到，通过线上朋友圈广告推广+线下（活动）服务的模式，似乎早已成为实体企业实现营业创收的主要渠道途径。那么你真的了解朋友圈广告吗？如何发挥朋友圈广告的最大化效果？今天，我就带你一探究竟。
一、你真的了解朋友圈广告吗？
相信大多数人都经常在微信朋友圈看到商家发布的带有“广告”的朋友圈，其实这就是微信的朋友圈广告。为什么朋友圈广告如何受商家企业的青睐？朋友圈广告到底有什么用？举个例子来说：
比如你是做高端母婴产品的，你想要找到：
石家庄本地的
年龄在25-35岁的
宝妈或者宝爸
收入最好在5000元/月以上的等等。
通过朋友圈广告的形式，系统会借助腾讯的大数据，帮你快速精准找到客户群体。而你可以设计一条完整的朋友圈广告链路，如，广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。这个是最简单也是最基础的链路形式。
当然，其中维系、填充，保证整个链路顺畅运行的“骨肉”更是至关重要的。简单总结起来，主要涉及到三点：
1、传播载体
当前，朋友圈广告支持图文广告、视频广告、基础式卡片广告（内测）、选择式卡片广告（内测）等广告产品形态，支持包括品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广和本地推广等不同推广目标的类目产品能力及多个维度的定向能力。可以说功能十分强大了。
2、优化产品形态，提点击、促转化
一则常规的朋友圈广告展现形态基本上为六部分：广告主头像&昵称、外层文案、外层图片/视频、文字链、门店标识、用户社交互动。
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（此为图文广告外层页，可选择链接到原生推广页、小程序页、自定义H5页面）
当然，还有专门用于品牌宣传或活动推广的，点击外层页，直接链接到原生推广页、小程序落地页，完成表单、活动的预约、填写。
其中，文案、素材、链路以及落地页的展现，是进一步影响广告投放效果的关键，也是需要我们重点优化的环节。
1）通过素材、文案提升吸引力，提升点击率；
2）优化落地页+表单链路，提升转化率；
3）朋友圈广告+公众号+社群组合联动，反复触达，引流线下，最大化实现用户留存。
二、案例实操分享
那么具体落实到案例本身，是如何实现的呢？接下来我们结合线下母婴用品企业真实案例，带你一探究竟！
1、优化文案、素材，增加吸引力，提升点击率
增加文案、素材吸引力。以孩童为主体，最好能够使用宝宝真人出镜，将产品图置于孩童周围，建立强相关。若带有连续与故事性，可以采用拼图形式集中展现，更加具有人情味、温度，进而激发出点击欲望。
当然，在文案的设计上，只需提炼关键词即可，可以采用四行文案，每一行都需要展现不同的重点，像“第一行：营造情感氛围（煽情--噱头）；第二行：亮出身份；第三行：展现产品/服务；第四行：突出价格/优惠、抛出诱惑点”。

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当然，如果有条件的话，建议可以采用“悬浮按钮”组件，悬浮按钮图标运用红包头像，配合文案上的优惠字眼，持续吸引。
2、小程序+表单样式，简化路径
对于想要直接销售商品或者是获取销售线索的企业店铺来说，通过引流小程序下单或者是填写表单进行信息收集，是非常关键的一环。我们首先来对比一个小程序的跳转链路：