大咖说丨已经挣了大钱的巨头们，连几毛钱的生意也不想放过编者按：「大咖说」是一个“

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图片来源：Pexels
今年7月以来，社区团购成了巨头争抢的超级风口。
先是腾讯、阿里、美团激烈的“三国杀” ，随着滴滴、快手、字节跳动纷纷入局，即将变成“六大门派围攻光明顶” 。
巨头们的争抢，让“卖菜”这件事成了香饽饽。
本期大咖说，一起来聊聊社区团购那些事儿。
对于巨头们来说，这门生意虽然难啃，但在巨大的流量红利面前，依旧奋不顾身：
董洁、杨轩 - 36氪作者《美团滴滴拼多多杀进了最难啃的生意｜深氪》
在中国移动互联网的过去十年中，还从未有过如此多巨头共同参与同一场战役。
随着社区团购的开战，美团、拼多多股价也扶摇直上：美团股价从入局前的200港币左右上升到300港币左右；拼多多从90美元左右上涨到如今的140美元。投资人们相信，社区团购能开垦出下沉市场人群，为巨头注入增长活力。
但对于兴盛优选们来说，互联网巨头们无异于“门口的野蛮人” ，他们让这门因疫情重获新生的生意，在经历了短暂的平静后，又一次陷入了“砸钱抢人、抢资源的戏码” 。
侯毅 - 盒马鲜生创始人兼CEO《滴滴美团狭路相逢，买菜路上团长快不够用了》
社区团购是一种全新的电商模式，未来有漫长的模式演变可能性，但这需要互联网企业和零售企业进行巨额投资，重构这个赛道需要的基础设施。行业目前看见社区团购有“很好的未来” ，但也仅此而已。
文志宏 - 和君咨询合伙人、连锁经营负责人《社区团购“终局”猜想》
几大互联网平台虽是后进入者，但时机并不晚，而且很有可能会成为最后的赢家。
社区团购背后需要供应链做支撑，社区团购的网点也要考虑成本和收益。
长期看，大平台的社区团购业务与线下连锁门店有很好的契合点。
因为社区团购需要在线下社区形成一个物流和交付的网点，完全靠自建，成本过高。
最好的办法，就是与现有规模较大、且有好品牌形象的线下连锁店合作，形成联盟。单独看，社区团购的业务很难成立。最好的选择是与便利店等业态合作，因为这些年便利店业态发展速度非常快， “社区团购业务”对便利店而言是增量业务，对大家而言是双赢。
知识流 - 36氪的朋友们《砸穿底价，巨头将把社区团购带到哪里？》
社区团购这种少量SKU集中配送的方式，已经跑出了亮眼数据。如社区团购能够在2到3年时间内在全国实现广泛覆盖的话，低价高频的生鲜产品也可以带动其他快消品的销售。所以社区团购不能单纯的看做生鲜电商，未来它会成为重要的引流促活业务板块，对于综合电商的发展格局极为重要。
流量算盘打得好，但就目前看，社区团购这种形式存在一些隐忧：
深潜 - 36氪的朋友们《社区团购的暗黑江湖和两极分化》
社区团购，本质上是点位在商品毛利和运配成本之间平衡的运营艺术。生鲜的配送需要有专业的冷链进行，冷链成本高一直是行业的一个痛点，目前来看，团长分佣整体在10%以上，配送一个点位成本至少在5%左右，一单下来留给平台的毛利究竟还剩多少？所有入场玩家都需要去平衡这个关键点。
社区团购的后面，最核心的是商品的组织能力，很多商品很难进行跨地区高机动性的配合本地市场，这就需要借助本地现有的供应链体系，本地采购+全国性的商品构成平台的基础商品组成，本地采购就意味着采购权利的下放，如果没有好的管理体系，这种下放很容易造成供应链的腐败。比如行业中某头部玩家，站点就是因为仓配管理腐败造成关城。
对于团长而言，这门生意并没有想象中那么好做：
自象限 - 36氪特邀作者《社区团购：旧故事和新战事》
“大概是20:1的转化率，我已经很开心了。 ”一位社区团长王蒙对自象限说，社区团购并不像外界想的那么好运营，把人拉来就行，而要针对不同用户精准研究，想要和大爷大妈们做朋友，简直堪比社交脑力竞赛。 “一个300人的社区群，每天下单的也没有多少人，而且客单价并不高。我们天天拿着一个小推车，挨家挨户搬上去。 ”他反复强调， “真的花费了大量的人工成本，挣钱好难呐” 。