社区|社区团购成“光明顶”，何以汇聚六大巨头？巨头|六大|团购|社区|光明顶

编者按：本文来自微信公众号“晓程序观察”（ID:yinghoo-tech），作者：Miss豆教授，36氪经授权发布。
社区团购从三国杀，要演变成六大门派围攻光明顶了。
原来的三国杀，分别是腾讯、阿里、美团，三巨头厮杀，如今玩家数量扩充，滴滴、字节跳动、快手纷纷加入，变成了六大门派。
据晚点报道，快手、字节跳动都纷纷在社区团购有了新动作。

10 月底开始，快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙，重点考察湖南本地企业兴盛优选，时间持续约两周。不过到底是亲自下场还是以投资形式入场，尚未确定，目前来看，快手不排除通过投资入场。
字节跳动则是考虑自己孵化该项业务，在讨论方案中，项目被命名为「今日买菜」。

和这两位相比，滴滴早就不是讨论环节了，而是必须要下狠劲做出样。早在本月初，滴滴CEO程维在内部全员会上表示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”
这真是个很有意思的事情，无论是何种背景、何种主业，都在抢着当用户手上的菜篮子，再高大上最后都盯着买菜还价这点事。
还真是殊途同归。
说到底，还是疫情催化用户形成了线上买菜的用户习惯和心智，市场潜力重新燃起。新入场的这三个巨头们打的虽然是同一场仗，路径和打法不尽相同，但背后的算盘却惊人得相似。
1 流量和资本故事是永恒的旋律先来说说滴滴吧。
作为出行业务的巨头，目前在大本营出行领域的现状有些令人玩味：一方面，作为巨头已经到达一定的业务天花板，另一方面，虽然俾睨群雄，但时不时还会有对手杀出来较量一番，前不久上市的嘀嗒出行就是一个最佳案例。
如何寻找到新人群，尤其是下沉市场的用户群体？社区团购似乎是一个方式，社区团购瞄准的二三四线城市用户人群中，有很多城市家庭主妇、中老年人以及下沉用户，与滴滴现有业务人群有一定差异性。
橙心优选做起来了，不仅能在人群上拓展滴滴服务人群，带来大批下沉用户，又能让滴滴不再局限于出行业务，而是更加高频的服务场景，从资本角度来说，这是一个很有前景的好故事。
于是，我们看到，不仅程维放话一定要做成市场第一，更直接的人事调整也立刻出现了。就在不久前，滴滴刚刚调整了新一轮的人事架构，其中，网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选，负责产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设。
从这一调整也可以看清，对于社区团购这样一个环节多而重的业务，滴滴准备全部自己亲自动手做。
有类似想法的还有字节跳动。有知情人士称，字节跳动已经在山东临沂与河北石家庄进行了调研，电商事业部、内容推荐与数据平台等多个业务部门均有参与，目前的重点放在选仓与供应链环节上。
这和字节的电商步伐出奇一致：不把命运放到巨头合作伙伴的手中，该封的外链就封掉，就要自己发愤图强，建造闭环。
不过，为什么社区团购这种重地推、运营的业务，并不是字节跳动的强项，字节跳动还要耗人耗钱干这事？原因和滴滴几乎雷同：
一方面是电商闭环。电商是字节跳动2021年的重点，也是字节跳动上市的重要概念，抓住买菜这个刚需场景，能为字节跳动的电商业务带来更多的想象力。
另一方面则是下沉用户。众所周知，在下沉市场的争夺中，抖音一直不是快手的对手，社区团购若能开发出一片下沉流量的新大陆，会反哺字节跳动旗下诸多App。
同样的逻辑放在快手身上，一样奏效。
快手瞄准的用户多为三四线城市的下沉市场，做社区团购是其本就有的优势，不仅可以巩固下沉市场，还能进一步争夺用户时间。不过，由于其在下沉市场的流量“焦虑”，显然不如滴滴和字节跳动那样，也许这是其考虑投资方式入局的原因之一。毕竟，做生意不能太赔本，付出和回报得对等。
不过，快手的焦虑依然有。快手在短视频领域是曾经的“一哥”，广告和直播曾是快手最厉害的武器。随着电商直播的兴起，快手也开始介入，但直播电商领域一面有抖音的竞争，一面还有传统电商巨头阿里、拼多多、京东等的挤压，上市后的瓶颈如何突破，是其最大焦虑。
社区团购能不能缓解这种焦虑，还不好说，但可以确认的是，社区团购需要团长，KOC是香饽饽，这和快手的老铁文化可以快速契合，不仅如此，社区团购可以让快手的电商想象力更上一层楼。
说到底，滴滴、字节跳动、快手，布局社区团购，最终还是流量和资本故事的驱动。