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作者 | 代润泽
编辑 | 二维马
疫情加速了跨境电商的发展，如今中国品牌出海已成趋势。
“似乎每次跨境电商的发展，都伴随着一个关键事件发生。”SheIn的出圈，Anker上市成功，亚马逊“封杀”大卖家... ...
对跨境卖家来说，今年注定是不平凡的一年。
SheIn抓住了每个跨境时代的风口作为快时尚新秀，SheIn以超速的发展吸引了全球的目光。
相关数据显示，截至今年5月17日，SheIn是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的iOS购物App，并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一；并且在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上，SheIn的粉丝数已经将近3亿，年活跃用户超过3000万，揽下了1.2亿注册用户。
这家2008年成立的公司，从卖婚纱起家到如今“封神”的存在，可以说每步都走在了历史节点上。
【 l3000亿的SheIn到底怎么火起来的？】2011年，许仰天用卖婚纱挣来的钱成立了Sheinside.com，建起了独立站，从单一品类变成女装服饰全品类平台，并在这年推出了西班牙网站，“直捣”Zara老巢，此后又在法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯上线。
利用社交媒体和早期网红的红利期，再加上平均售价只有十几美元、甚至低于10美元的价格和多种款式，SheIn吸引了大量粉丝。
2014年也许是SheIn和众多友商分水岭开始的一年。
当年5月，SheIn的App完成上线测试，同时发现订单量高速增长带来了供应链不足的问题，相关报道显示，许仰天到了广州番禺打造一支800人的设计团队，开始布局能最快7天发货、每批次200件的供应链，同时对供应商不压账期，能做到一周到一个月结款。
这样默默耕耘了几年，到了2018年，SheIn在圈内火了起来。
2018年年末，SheIn已经成为美国“购物类App前十”的大型网站，相关数据显示，当年SheIn美国站的月流量也达到了157万，并开始涉足男装以及童装业务，在这一年获得红杉等总估值25亿美元的融资。
2019年、2020年，SheIn完成了D轮以及E轮融资，相关报道称，在最新的一轮融资中，SheIn的估值已经超过3000亿人民币。
如今，SheIn开始走到线下，今年9月在美国迈阿密开设了为期三天的快闪店，相关数据显示，开店前就收到了超过3000份订单，产品在两小时内全部售罄，每小时约有125人进店消费。
如今有人认为“以Zara为代表的传统快时尚黄金时代已告一段落”，现在是“SheIn的实时零售时代”。
同时被SheIn带火的还有服装柔性供应链，作为SheIn的供应商之一辛巴达，今年7月的融资消息让业内“惊叹”，服装领域也可以融资。
因此，一手握紧供应链，一手握紧流量端，再有强大的数字化引擎能力，SheIn的成功是否能复制是很多人关心的。
不过这里面离不开社交媒体的发展，不难看出，TikTok在海外的高速发展对跨境电商来说，又是一波新的风口。
和国内的“抖品牌”一样，SheIn会在TikTok上举办、参与多种与时尚有关的活动，提高品牌曝光度、增加用户粘性，也在全球各地寻找内容营销公司和网红机构，共同打造SheIn的“快时尚”生态圈。
那么想要品牌出海的国内企业来说，抓住TikTok等新型社交媒体红利，依托中国制造产业链基地的先天优势，完善供应链、聚焦数字化，也许在下一个风口到来之际就能顺势而为、脱颖而出。
数据、内容是品牌出海重要生产力品牌出海离不开营销，如今营销决策也随之发生变化：一方面聚焦市场导向，另一方面聚焦消费者研究。
数字化发展的当下，靠数据驱动决策的理念正逐渐渗入到企业的血液中。此前企业的决策经常依赖经验和职能，如今伴随着数字化发展，让多维度的数据能够连接并带来全新的关系，那么，顾客的需求可以通过广告换取，顾客对内容感兴趣能与企业产生互动，也会有购买行为，而后企业会收到顾客的评价，甚至有了复购... ...而这一整套流程，全部都要用数字化进行管理。
这里面就包括了前端获客、内容制作和用户数据。科特勒咨询集团全球合伙人 中国区总裁 曹虎认为，用户数据是企业营销技术的核心，如果掌握不了企业很难进行营销个性化、定制化，也不能和顾客建立长期的沟通与联系。
因此，营销内容系统、顾客数据系统、营销自动化系统构成了企业营销技术当中最核心的部分，且互相关联。
例如，企业想实现千人千面，需要动态的顾客数据为核心，配合动态的内容数据库，以及营销自动化的分发，对此，曹虎总结为4R理论：

稿源：(雷峰网)

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标题：l3000亿的SheIn到底怎么火起来的？