牟利|为何厂家不再搞“再来一瓶”活动了？当你中奖时，有人已牟利千万中奖|再来|青岛啤酒|康师傅|厂

文/余周
在线上零售还没发展起来的时候，线下实体零售领域，曾经也创造了不少非常有效的促销方法，使销量在短时间内就得到了很大的提升。其中最著名的当属“再来一瓶”了，并以此还衍生出了“再来一袋”、“再来一罐”等等类似的玩法。

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【 牟利|为何厂家不再搞“再来一瓶”活动了？当你中奖时，有人已牟利千万】相信很多80后、90后在学生时代都有这样的经历，大家在买饮料、瓜子以及干脆面等饮料零食之前，打开的第一件事并不是马上喝或者吃掉它，而是打开看看是否有“再来一瓶”或者“再来一袋”，有的幸运儿甚至一连中了五六次，能取得这样的“辉煌”战绩，是当时多少人羡慕的对象。与此同时，饮料以及零食市场也通过给费者提供这种潜在的未知惊喜，使销量不断增加，从而获得不少的利润。
然而，近年来，很多人可能都发现了“再来一瓶”类似的活动似乎在慢慢消失，许多厂家也都不再使用这种方式进行营销了，而是通过扫码领福利，如获得现金红包、旅游机会，或在线领取礼物等等。因此，许多人仍然还是很怀念打开瓶盖，看到“再来一瓶”的日子。

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那么为什么厂家不再搞“再来一瓶”的活动了？是损失太大了吗？但是既然搞出了“再来一瓶”活动，并且在当时还一度风靡全国，让几乎所有的饮料厂家以及不少的零食厂家都跟风。那么就不太可能是因为亏本而取消这一活动的，“再来一瓶”究竟遭遇了什么？
酒是可以说是“再来一瓶”活动的“鼻祖”了，也是第一个搞这种模式的品牌。在上个世纪90年代，当时青岛啤酒才刚刚进军我国的南方市场，但是在很长一段时间内的经营都没有什么起色，还被本土的企业西冷啤酒打压，青岛啤酒也处于相对危险的境地。

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为了打破这种局面，青岛啤酒在经过深思熟虑之后，终于从当时的市场上一家名为“傻子瓜子”的企业那里找到了突破口。当时傻子瓜子，会在瓜子包装内附带一张刮刮卡，当消费者购买产品并刮卡后，他们就有机会获得一定的现金奖励。取得突破口的青岛啤酒立即采取了行动，于是青岛啤酒便在他们的产品瓶盖中随机印上“再来一瓶”和“谢谢惠顾”等字样。
当“再来一瓶”的活动一经推出后，迅速火遍了整个市场，很快就扭转了局面，打了一场翻身仗。短短几个月，青岛啤酒就占据了杭州一半的市场份额，给了当时的“地头蛇”西冷当头一棒，不仅如此，后来西冷还被青岛啤酒给收购了。当青岛啤酒的“再来一瓶”策略火爆之后，众多厂家也都看到了这一商机，也纷纷开始效仿。

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其中，康师傅可以说是将“再来一瓶”活动做到了登峰造极。2009年2月，康师傅推出了“再来一瓶”促销活动，赠饮规模更是达到了15亿瓶，中奖率高达20%。几乎是每五瓶就有一瓶能赢得奖品。这么大的手笔，更是让竞争对手“傻眼”了，要知道这个赠饮规模的大小，相当于一些饮料品牌销售的几倍了，不过，这一种活动确实很好用。在短短两个月的时间，康师傅就培养了消费者的购买心理，即购买饮料没有“再来一瓶”都觉得不合理了。
2009年，康师傅的饮料收入就增长了32%以上，股东利润增长超过了47%。“再来一瓶”的力量无疑是很强大的。以“薄利多销”为原则，用“再来一瓶”的活动煽动了每个人的“心理”，促进了市场消费的热潮，并且这种“互动营销”的口碑传播效果也会十分的显著。

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当许多人在中奖后，一般情况下都会喜悦分享给身边的人，大家都知道有这种活动之后，也都会想要尝试。事实上，这比邀请明星代言或电视广告带动力更强，因为这是消费者自主宣传的，往往更有信赖价值，可这种方式也有弊端。
一开始，只有少数厂家做这种活动，后来各大饮料品牌都开始纷纷效仿，造成了“再来一瓶”活动“泛滥成灾”，长此以往各个商家都在做了，消费者逐渐也不再对这个活动感兴趣了，失去了刚开始中奖的那种喜悦了。

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其次，“再来一瓶”是严重的的问题就是造假行为，由于制造瓶盖并没有太大的技术含量，许多不法分子看到了商机，只需要用很低的价格就能模仿出大量的瓶盖。而饮料这种快销品销售量几乎都是成千上万，所以不法分子轻轻松松就可以从中赚取上千万的利润，而所有的损失都由饮料制造商承担。所以这也让各厂商头疼，后来为了减少损失，慢慢地也就取消了“再来一瓶”，改为扫码之类不易伪造的方式推广了。