用户|快手与抖音的流量“暗战”( 三 ) 暗战|创作者|tab|抖音|快手|流量

如今，快手与抖音的流量对决早已不再局限在短视频赛道，它们收割着巨量的用户和用户时间，并且通过不断添加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏，将用户花费在其它产品上的时间源源不断地吸过来。
正如一位兼任抖音、快手生态服务商的人士判断，短视频领域终究还有一战，上半场是流量的争夺，下半场是存量的比拼。
“当大家意识到短视频用户增长空间越来越小的情况下，就会不约而同地思考用户的留存、转化和复购问题。换句话说，存量的比拼，一看用户在平台的停留时间和粘性，二看用户的商业价值转化效率。”上述人士表示。
尽管从流量争夺的最终结果来看，快手日活不及抖音，但是从流量变现效率来看，快手仍不可小觑。
目前，直播、广告、电商已成为拉动快手商业化的三驾马车。凭借“双列点选”的浏览模式和普惠的流量分配机制，快手形成了多元化社交圈层和强互动、高粘性的粉丝关系，也造就了其在直播方面的成就。
数据显示，今年上半年，快手直播日活已超过1.7亿；2017年至2019年，快手直播收入一路从79.5亿元提升至314.4亿元。
不过，抖音在直播业务上也已显露“后来者居上”的态势，据界面新闻消息，今年年初，抖音和快手直播打赏的月流水均达到30亿元，规模相当。如果把与抖音合并的火山直播算在内，抖音的打赏流水已超过快手。
伴随平台流量增长的放缓，快手直播收入增长也面临天花板。2020上半年，快手直播收入总收入的比例降至68.5%，与此同时，广告和电商等流量变现路径成为其发力重点。
从今年9月份开始，快手陆续升级“磁力聚星”“粉丝头条”“小店通”等多款商业化产品，均强调打通公私域流量和高效转化的营销优势。此外，快手IPO招股书显示，今年上半年，线上营销服务收入已超72亿元，较去年同期增长222.5%。
“快手新增单列模式，说明它想拓展更多流量变现的可能性，整个产品逻辑都在指向开放公域流量入口，实际上就是在向抖音看齐，赚广告的钱。”某MCN机构负责人向亿邦分析道。
此前据《新京报》援引分析人士消息，抖音2019年营收约500亿元，其中广告收入超过200亿元；快手2019年营收约为450亿元，广告收入约100亿元。显然，快手正在通过开放公域流量入口，加速信息流广告的变现效率。
从电商板块来看，目前，快手电商日活跃用户数超过1亿，用户平均月复购率超60%；今年上半年，快手电商GMV已达1096亿元。而据《晚点LatePost》消息，截止今年三季度末，字节跳动电商今年GMV还不足千亿元。
某直播电商服务商告诉亿邦，目前来看，快手和抖音两大平台的内容消费用户已高度重合，商家开始借助内容种草实现交易转化，平台也肯定希望用户可以在生态内完成种草、拔草的交易闭环，不再跳转第三方电商平台。“从商业闭环的逻辑来看，它们更多的是想争夺用户停留时间和用户粘性，争取更多流量变现的可能性。”
【 用户|快手与抖音的流量“暗战”】如今，在流量争夺战中暂处下风的快手已领先一步申请赴港上市，有机会抢占“短视频第一股”，而持续多年的流量暗战也将迎来新的节点，两大短视频巨头将在资本市场迎来新一轮交锋。