传阿里发力“新制造”前，先看清外贸工厂“上网”多不易( 三 ) 过去做外贸靠拼酒、拼关系

运营渠道之外，有些工厂也在供应链生产流程“补了课” 。以往外贸订单2000件起订，一次采购或许够工厂吃一个月，这种销售模式导致工厂以批量生产为主，机器一开动就造出上万支牙刷、眼镜，很难适应如今流行的个性化定制、碎片化订单。
市面上的标准化定制大多是“轻定制”形式，比如生产商提供几种大众审美下流行的、重新设计的款式，搭配印制的纹路、图案等。为了满足多种消费需求，飞宏眼镜厂每个款都要上万的备货量，加上小件快递的分拣、配送，在规模不大的条件下，胡丹丽说工厂这块成本占比较大，不能很快获得利润回报。
外贸转内销，工厂有个慢慢回血的过程。厂家利用线上的转型升级契机，也更有可能发现自身供应链背后，在未来衔接一个新消费品牌的机会。
工厂“品牌”圆梦有多远？
大多数外贸工厂都有一个品牌梦。尤其是在新消费品快速崛起的刺激下，作为掌握生产线和国内外供应链资源的重要一环，工厂真正想打造一个新品牌，硬件设施有了，但软实力的可行性还需要外部资源支持。
疫情后，从给品牌做代工突然变成销售自己的货、运营自己的渠道，首先很多工厂转到国内市场后一头雾水，对自身在国内产业链、供应链的定位是不清晰的。
整体来看，外贸转内销分两种：一种是因出口困难，临时转到国内市场；另一种是打算立足国内国外两个市场，在维持外贸业务的同时，扩大内销规模。
6月份，海南自贸港方案出台；9月初，海关总署新增12个跨境电商B2B出口监管试点，国内自贸区、跨境关口的政策红利持续扩大。
有数据显示，预计未来3年跨境电商在电商销售占比将达到20% ，二季度兰亭集势带来的逆增长也表明做跨境电商品牌是一条出路。具有出口优势的外贸工厂在学会“上网”后，将有能力满足国内外市场消费者的需求，有底气迎接风险和挑战。
面向广阔的国内市场，外贸工厂和淘宝特价版这类的电商平台都有新的功课要做。尤其在产业链洗牌、C2M模式逐渐兴起之后，需要调整供应链管理模式。
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不同于前店后厂的传统产销模式， C2M模式追求低成本、反向定制驱动生产制造，目的是去中间化，实现按用户需求设计生产。为跟上下一步供给侧的变化，外贸工厂要加快解决自身电商运营能力不足问题，招到合适的人，搭建好电商团队。
胡丹丽介绍，如今工厂的内销团队初建，组织建设还不到位，客服、经营管理过程有些生疏，但是工厂自营的眼镜品牌，在淘宝特价版上线第一天就卖出4500个， “这让我们看到了做下去的希望” ，靠线上订单和部分日韩客户已能维持业务；而销售渠道较为完善的曙光牙刷厂则在618活动销量达到20万支，正筹备双十一。
对于淘宝特价版等电商平台，工厂在实际操作体验中，也有一些建议：如，在客户咨询及售后时，平台采用的AI智能工具，可能有些问题答复并不准确；尚未建立独立的商品后台，会导致新的店铺收藏、购物车等功能冲突；后台数据上，商家只能知道多少访客是来自特价版，但是来自平台哪个频道、渠道，是搜索还是类目，这些都不清楚；以及平台在产品价格体系要更关注长期的效益。
近几年，国内消费升级趋势下，消费场景和人群更加细分，大众消费更注重产品品牌和性价比，这一点在资本驱动型的新消费品上表现尤为明显。
外贸工厂借助电商平台提供的消费数据来指导生产的同时，也需要资本的力量和市场关系帮助工厂强化与上下游供应商、服务商的分工合作，形成C2M定制化品牌的开端。
【传阿里发力“新制造”前，先看清外贸工厂“上网”多不易】大体上以日用品、电子配件等低端制造为主的外贸工厂货，加快产品品质及功能升级，提高运营效率，才能用较低定价撬动新渠道、新市场。