传阿里发力“新制造”前，先看清外贸工厂“上网”多不易过去做外贸靠拼酒、拼关系

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过去做外贸靠拼酒、拼关系，现在要拼电商运营能力。
鲸商(ID：bizwhale)原创
作者 | 郑瑞龙
阿里官方放出一张印着某种动物脚印的海报，透露明天“动物园”将添新成员。这让网友浮想联翩，甚至有人扒出可能是阿里2018年低调孵化的“迅犀”——新制造业务。
公开信息来看，迅犀正在招聘“绣花专家、高级牛仔设计师”等职位，要用算法和大数据，实现规模化、数字化“云制造” 。
今年疫情“黑天鹅”出现，让海外市场处于混乱， “中国制造”的外贸输出受阻，曾一度让我们的外贸工厂陷入经营困境。好在我们政府强有力的抗疫能力，让社会迅速复工复产。
如今，政府在倡导“经济双循环”的同时，要等待海外疫情散去，而“经济内循环”更为务实，外贸工厂转内销，则成了一条新生存之道，熬不起海外市场全部恢复的工厂，面对新挑战也要“上网”谋生。
一直以来，困扰外贸工厂不是电商很难取舍的问题，而是原本依赖订单搞生产、“两耳不闻窗外事”的工厂端，突然转向熟悉又陌生的国内市场，要把电商及直播等新渠道消化吸收。
就转型过程来看，即便有国家政策和淘宝、京东、拼多多等电商平台的扶持，外贸转内销这条路仍有不少困难。
一方面，国内外产品标准有差异，消费者偏好不同，工厂货与其他品牌商品相比不占优势；另一方面，以代工为主的外贸工厂习惯批量生产，面对电商散件和定制需求，供应链调整较难，线上运营显得手足无措。
经过这一番阵痛与反思之后，如今，活下来的外贸厂家，正在融入一场关于产销模式的数字化变革。
工厂做电商，要学“单品爆款”“我们就是个电商小白。 ”胡丹丽回忆6月刚接触电商的感受。她所在的温州飞宏眼镜厂，做了24年的眼镜出口生意。从小作坊到年销8000万的大牌代工厂，外贸订单占其90%的销售额，结果今年一下子损失了超七成的订单，完全断了退路。
国内像这样的外贸厂家有很多，经历过客户疯狂催单、艰难复工再到退货潮，工厂在身心疲惫中猛然发现：由于往年做外贸订单都挺顺，就没有太大做其他渠道的决心，导致电商也起步相当晚。
2017年飞宏眼镜厂试着在亚马逊上开店，可惜效果不好就没继续做。在扬州经营曙光牙刷厂的屠新业认为， “爷爷那一代拿订单，主要靠拼酒量，父亲这一代虽然不拼酒了，但是还是拼外贸商关系。现在，数字化营销兴起，拼酒、拼关系的老套路都不适用了。 ”新的营销趋势，就倒逼工厂要赶紧“上网” ，去接触新渠道。
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对于外贸工厂的迫切需求，淘宝特价版的外贸负责人亦暄告诉鲸商，工厂原来关注重点在生产、制造和接单的业务层面，非常欠缺电商运营团队和服务能力。所以淘宝特价版针对工厂自身经营状态，提供天天特卖直营、联营和商家自营三种店铺运营和服务方案。
直营是工厂完全没有电商运营团队，只负责生产制造，而疫情影响也最严重的一类，商品质量没问题的话，平台会为这类工厂开放绿色通道，入驻后由天天特卖直营大店进行销售运营。
曙光牙刷厂是外贸工厂中为数不多的“全垒打”选手， 2010年就在国内做经销商队伍， 2015年开始做线上业务，有自己的电商团队，线上销售额占比达到30% ，工厂选择直营的合作方案。
“我们的店铺集中在淘系，并且在特价版上线前，就已经与相关团队合作超过一年。目前店铺客服、售后和商品上新都会与阿里小二对接，货物入菜鸟仓，快递费比单干便宜，发货速度也比较快。 ”厂长屠新业解释说。
参考淘宝特价版联营的对象则是工厂电商能力较弱，希望借助平台店铺数字化成长的一类，虽然店铺与平台联合运营，但平台对商品数量和标准也会有所限制。最后商家自营这类，是商家对店铺独立管理、定价和促销推广，平台收取一定的服务费。
亦暄表示，平台的曝光和流量不取决于厂家用什么店的形态，而取决于商品竞争力。平台的作用就是简化线上开店的流程，让厂家卖货更容易，并且让极具性价比的产品找到更大的流量。
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