流量|新品牌的下一个阵地，如何理解今天的＂到店流量红利＂？品牌|红利|小红书|理解|阵地

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过去两年，在供给、需求、渠道等多元因素的驱动下，新品牌如星星之火，从各个不起眼的细分市场角落崛起，迅速形成燎原之势。
但品牌的大规模爆发，同时也让抖音、快手、淘系等“高速路”，变得逐渐拥挤。当品牌效率和流量红利开始以可见的速度进入下降通道时，下一个阵地在哪里？
“这一波小红书和点评带来的到店流量红利，很多人还没有理解。”
在最近新浪潮品牌俱乐部的专题活动中，很多创始人、投资人同学结合自身或者行业案例，围绕人群、渠道，以及新的流量性质和品牌空间进行了深度的分享和探讨。
从这些来自一线的独特洞察中，我们看到了很多不一样，但颇值得深思的视角。
脱敏后，截取部分片段，与创业者共享！
一、到店流量红利：如何比隔壁多做100倍的生意？1、以话梅为例，如何理解今天的“到店流量红利”A：现在都市女性买东西，能影响她的就两个渠道：一是社交媒体，二是线下商场。今天中国大城市主流商场的人流量一点都没有下降，甚至同比都在上升。
所以人还是在这里，但为什么大家不买呢？本质是因为“可见”和“可买”之间产生了gap。被种草的是在线上不断看到的品牌，但线下我看不到。
最近我们做了线下之后，对线下流量的特质有了一些新的理解。
总结来说，不同的品牌卖货，在线上是指数级的差别，我能做到你的一万倍。而传统的线下是阶梯级的差别，我在这个位置开店，你在我这条街的拐角开店，人流少一点，但可能也有我的60%。
这就是为什么线上电商刚出来的时候，线下完全没法比。
但现在发生了一点变化，现在大家线下购物的动线逻辑是目的地消费，不再像原来会基于城市本身商业体的结构方式去看。
从传统基于商区的结构性消费到现在的目的地消费，流量的性质完全变化了。XX和他对面卖墨镜的，可能人流相差一百倍，因为别人是专门为他来的，他的流量几乎不要钱。
所以这一波小红书和点评带来的到店流量红利，我觉得很多人还没有理解。
话梅新开的一家单店600多平，装修设计费加在一起有1500万，但是你看这1500万给他带来多少流量。
而且这1500万可以看五年，一年300万，摊到每个月才20多万的广告费用。他们现在单月营收两千多万，一年能做2.5个亿的销售。
而且所有内容都在社交媒体上产生，能被长期留存，不像广告或者直播一次性投放后就没有了，只产生一个短期效率。
如果小红书一千条帖子变成一万条帖子，就会不断接触产生新的流量。从这个角度看，是不是把线下本身的单店逻辑拓宽了？
线下原来是阶梯差别，但现在已经变成一个明显的倍数差别，我能比我隔壁多做100倍的生意。
我们在XX路新开了一家店，XX路是现在上海最网红的一条街，但我们成交订单的50%全部来自小红书。
小红书的网红博主自己打卡，发到小红书的帖子上，看到帖子的人就会被种草，这些人占到订单的50%。
以前大家做线下，觉得要去做很多推广和投放。但如果你用产品的差异化，再加上对空间的理解，那能获得的红利是挺明显的。这个天花板被人打开之后，会比原来大家想象的高很多。
因为投资很好算，你开20家店，每家有10%的利润，你就可以上市了，变成至少500亿的上市公司。
我觉得这本质上其实是在颠覆，比如中国比较典型被颠覆了的是丝芙兰。
现在年轻人已经不想去丝芙兰买东西了，它也是600平卖化妆品的集合店，但表达出来的形象和货品组合这两个点就不对。
你要考虑你的货品怎么让年轻人更想消费，比如你的店是集合100个大牌，还是整合15个大牌再加上一些小众品牌。
第二就是空间，你要让我进去之后，感觉这就是年轻人玩的东西。当我去B站，我一定觉得我和去爱奇艺的不是同一种人。
2、新品牌为什么要到线下？B：线下做超级场景，是做品牌非常好的方式。
以前做连锁的基本逻辑就是第一阶段做产品，第二个阶段系统化、体系化，也就是单店模型的复制阶段，第三阶段就是回到品牌构建的过程。
但是今天这个逻辑发生了变化，大家都把品牌构建这件事提前了，一上来就是具有品牌思维的。
当年我们讨论过网红店雇人排队的问题，当时觉得特别不道德，其实后来想想，这也是流量的一种方式，和花了营销费用是一个道理。
所以在我看来，这是你的流量在品牌营销触点这件事情上的效率问题。原来大家真的是从地下拉人过来，但今天我用种草的方式就把人拉过来了。