倪云华：数字时代，提升公司价值的三个商业模式要素( 三 ) 商业模式到底对于企业意味着

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因为在这个世界当中，我们的很多商业的价值是以用户连接的数量的平方来作为衡量的价值。开始你的网点很少，但是你的点越来越多时，你的价值就会呈现非常明显的增长。我们叫做NFX
我们看到很多的商业模式都是因为网络效应所带来的价值。比如说我们所说的电子商务：淘宝网。它就是连接买家和卖家。它的网络越多，他的商业模式的价值就会越来越多。
同样包括像拼多多。拼多多也是连接买家和卖家。为什么它又可以快速的增长呢？
除了连接买家和卖家，它用社交的方式又连接了很多和用户、渠道和渠道，所以让它叠加产生了网络效应。还有包括我们知道的滴滴打车，也是做连接和网络。美团也是如此。每天我们大家在使用的微信，也是如此。
为什么我们知道很多的公司都想进入到聊天社交APP的领域？做APP其实不难，但是为什么没有人能够撼动微信？
今天在整个市场当中的地位，是因为微信其实不是简单的一个APP 。它是织了一张网。它是通过这种网络，把你牢牢的去绑定在这里。
因为只有在微信的体系当中，你才会有你的朋友、你的亲人、你的同学、你的同事。如果没有了这张网络，你的APP就缺乏了它应有的价值。所以当微信的网络价值越来越高的时候，微信的价值也就越来越高。
当然我们说到的网络的价值，其实不单单局限于所谓的互联网行业。我们很多传统的行业，包括通讯行业——电话电缆、卫星，包括运输行业中，公路的网络、火车的网络、地铁的网络基础设施、水电煤，这些网络都是如此。甚至我们最传统的零售行业也是如此。
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我记得很久以前，美国曾经有一个著名的大学的学者问当时的沃尔玛的CEO：“你们沃尔玛成功背后的原因是什么？是你的选址？是产品价格？是你的管理？还是别的什么东西？”
沃尔玛的创始人当时说：“这些其实都不是我们的核心竞争力。如果沃尔玛今天只有一家的时候，沃尔玛一定会死掉。沃尔玛之所以成为今天的沃尔玛，是因为我们的网络的存在，是因为我们有着数千家、上万家的沃尔玛的公司，才能够让我们更好的进行供应商的管理、进行库存的管理、进行数据的管理、进行优化的管理，让我们找到我们的机会和竞争实力所在。 ”
所以对于零售来说，网络也是它的价值的核心。这是第二个底层商业模式所带来的价值。
第三就是最核心的，我们所谓叫幂定律。所以商业模式的价值当中，你要成为商业模式估值最好的公司，一定是遵循的幂定律。
我们过去很多时候，大多数的生物界和人类遵循的一种状态叫做正态分布。比如我们的身高就是正态分布。我们大多数的人群的身高是在比如说1米5-1米85之间。
但是在自然界、在财富或者商业环境，很多时候我们遵循规律的叫做幂定律。也就是说极少数的人掌握了大多数的财富。
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比如我们像公司也是如此。我们头部的这几家公司占据了整个市场份额的大概70%-80% ，其他一些公司蚕食剩下的份额。所以你想要在估值上提升，一定要成为在这个领域当中，哪怕是再小的领域当中的头部企业。这就是我们所谓的幂定律。要成为那20% ， 5% ，甚至1%的企业，你才能够有价值。
今天我们在创业的过程也是如此。投资人在投资公司的时候，一定都是找那种最顶尖的公司。因为只有他们才能成为市场的主宰。
所以你看到我们讲了这三个商业模式的底层的逻辑，它铸就了这家公司的估值的不同。比如说我们第一叫做所谓的非线性增长，第二叫做网络效应，第三叫做幂定律。
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这些商业模式设计的底层逻辑都是让我们的企业今天变得非常有价值的核心来源。所以当我们知道，商业模式的设计对于企业的成长有着至关重要的作用。怎么样去思考如何成为这样优秀的商业模式的公司呢？
接下来，我会带着你一起去思考这些商业模式的每一个环节我将用一套系统的方法帮助你去设计你的成为10倍盈利增长，成为独角兽的商业模式。你只要跟着我一步一步的走，我将用这种最顶级咨询公司的方式去给你建议，去帮你打造属于你的最优秀的商业模式。