按关键词阅读： 电子商务 知乎 淘宝 带货
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后直播电商时代 ， 知乎悄然崛起近日 ， 知乎公布了2021年第三季度财报 ， 其中关于电商的部分相当亮眼 。
财报显示 ， 截止9月30日 ， 知乎带货内容产生的商品交易总额为49.7亿 ， 同比增长92%；第三季度日均订单量同比增长31% ， 转化率高达200% 。
要知道 ， 第三季度一般是电商的淡季 ， 能保持高增长并不容易 。 更何况 ， 电商对知乎来说是一门“副业” ， 没有相关行业的积淀 ， 几乎是从零开始 。
2019年9月 ， 知乎推出“知乎好物”功能 ， 用户在回答、文章、视频中插入商品卡片 ， 就能获得返佣收入 。 从此开始 ， 内容带货成为了知乎流量变现的重要途径 ， 直到今年知乎推出“知乎知物” ， 试水自营电商 。
从定义上来说 ， 目前盛行的直播带货 ， 也是内容带货的一种 ， 只不过随着大主播话语权的增大 ， 形式的意义超过了内容 ， 直播间成为了特卖场 ， 只有低价才能吸引顾客驻足 。 薇娅、李佳琦们与品牌的矛盾也越来越突出 ， 前阵子的欧莱雅事件便是集中爆发 。
靠低价维持销量注定不能长久 ， 因此商家们开始寻找直播以外的带货手段 。 而真正靠内容带货的知乎 ， 自然走进了人们的视线 。
值得注意的是 ， “知乎式”的内容带货 ， 其实淘宝等大平台早就尝试过了 ， 并不是什么新鲜玩意 。 但由于这些产品收效甚微 ， 只能不了了之 ， 被平台所遗弃 。
而这些商业“垃圾” ， 在知乎这里却成了珍贵的黄金 。
没有内容基因 ， 做不了内容带货2016年3月 ， 张勇在淘宝卖家大会上明确表示 ， 社区化、内容化和本地生活化发展将是淘宝未来的三大方向 。 没过多久 ， “淘宝达人”功能应运而生 。
淘宝达人 ， 是面向KOC（关键意见消费者）的内容创作平台 ， 成为淘宝达人不仅自身可以享有一定折扣 ， 还能通过推广商品获得佣金提成 。 从形式上来说 ， 无疑是一种典型的带货平台 。
淘宝达人上线初期 ， 的确有一大批内容创作者涌入了平台 ， 绞尽脑汁撰写各个品类的图文带货 。 但一段时间后 ， 他们发现创作的收入与预期相去甚远 ， 便转战其他平台 。
或许是淘宝自己也发现图文带货的效果不尽如人意 ， 便把精力放在了同年另一个新产品——淘宝直播上面 。 虽然后面也推出了新的内容平台“逛逛” ， 但同样没溅起多少水花 。
为什么淘宝自己的内容平台做不起来？在笔者看来至少有以下三点原因 。
第一 ， 淘宝内部流量较为封闭 ， 造血能力较弱 。 电商平台的定位决定了淘宝只能从外部引流 ， 阿里投资微博、虾米、优酷等平台也都是为了这个目的 。 淘宝达人作为一个电商平台的衍生物 ， 不具有以上这些平台的公共属性 ， 先天流量不足 。
第二 ， 淘宝达人等平台的商业目的性较强 ， 与消费者较为疏远 。 一个平台想要“出圈” ， 那么它的受众必然要足够广泛 ， 而淘宝自带的商业属性很容易让人产生警惕感 ， 直接被打上“广告”的标签 ， 推广难度可想而知 。
第三 ， 淘宝缺乏优秀的内容创作者 。 淘宝从不缺乏精通商品的购物达人 ， 但很缺懂得写作、擅长表达的创作者 。 淘宝达人的鼓励机制 ， 也很难将真正有能力的人筛选出来 。
相比之下 ， 知乎的优势就很明显了 。 它不仅有庞大的流量 ， 更有一批亟待寻找变现途径的专业写手 。
其实知乎早在开通好物推荐功能以前 ， 就已经有很多人尝试靠自己的文章带货了 。 只不过他们没
更重要的是 ， 知乎有一群耐得下性子看完长文的读者 。 从信息的传播效率上看 ， 文字是要优于短视频的 ， 只不过当今社会人们大多过于浮躁 ， 文章稍长就看不下去了 。 而知乎恰好汇集了一帮喜欢文字的人 ， 这是没有内容基因的淘宝所不具备的 。
稿源：(未知)
【傻大方】网址：/c/1125a50K2021.html
标题：淘宝|知乎，在淘宝的垃圾桶里捡回黄金