美妆|淘系美妆双11复盘透露了哪些信号？这些头部商家有话说头部|商家|信号|晏紫|商友|美妆

最终定格在4982亿元的成交额，让今年的双11再一次刷新了纪录。
不断攀升的交易额背后，是越来越多的入局者在抢滩这块“蛋糕”。天猫数据显示，今年双11超过25万个品牌参与，再创历史新高，预售期间，357个细分品类的销售额冠军来自新品牌。另一方面，以往只是抢夺全网流量的电商巨头也“不安分”地卖起了货。
迈入电商混战时代，零售商如何破局突围？淘美妆商友会在北京举办的北方片区商家大会，旨在为淘系美妆商家探出一条可持续发展之路。
淘系美妆大盘连续3年持续增长

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? 淘美妆商友会秘书长千湫
淘美妆商友会秘书长千湫介绍说，淘美妆商友会作为全国性大美妆行业（美妆、个护）、全渠道（电商、实体店）的零售商联盟，以“让天下美妆没有难做的生意”为使命，经过10年的发展，已拥有1000多家会员单位，覆盖上万家零售店铺。

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? 淘宝美妆小二笑望
淘宝美妆小二笑望指出，淘系美妆大盘连续3年持续增长，2020淘宝美妆增长空间大、商家经营赛道清晰化、新机制带来新机会。
商家经营赛道清晰化主要体现在人格化（内容、人设、粉丝运营）、品牌渠道店（大牌低价、品牌差异款）、新锐品牌（海外小众、趋势品类、上新）、产业带（非标品类、性价比）等领域。
回看刚刚过去的淘宝双11，淘宝美妆小二笑望进一步指出，双11的核心爆款在于尖端爆品（主力成交商品）、应季刚需（保湿/滋润/抗敏/疫情）、品牌上新（新品/海外抢先版/渠道限量）；而即将到来的双12则更注重IP联名等特色货品、趋势货品和极致性价比。对于中小型商家来说，抓住双12这波机遇显得尤为重要。
零售商的突围之道
在头部商家圆桌对话环节，淘美妆商友会副秘书长强哥与晏紫美妆、花相公美妆、二姐带你逛世界、夏河甄选、呜啦美妆、博尼达科技有限公司等淘系头部商家探讨了零售商如何突围。

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? 左起依次为：淘美妆商友会副秘书长强哥、博尼达科技有限公司总经理柳听永、花相公美妆店负责人Gavin、二姐带你逛世界店铺总经理二姐、夏河甄选店负责人鲁鲁、呜啦美妆创始人常小辉、晏紫美妆负责人老李
淘美妆商友会副秘书长强哥指出，伴随着全球经济不景气与疫情的双重影响，传统的经营模式显然难以走进消费者心中，复杂的市场倒逼着零售商家不得不做出转型。它们或通过打造IP形成粉丝经济的高效转化，又或是引入短视频、直播等新的媒介形式，获得进一步的增量。
2015年进驻淘宝的晏紫美妆选择了第二种方式。晏紫美妆老李表示，往年店铺靠的是传统的微信群、朋友圈来维护客情，这让店铺逐渐形成了一批忠实粉丝。但这两年流量获取越来越难，店铺不得不加强内容建设，在短视频领域突围。此外，在选品上，店铺也会深入研究粉丝画像精准把握需求。
花相公美妆Gavin表示，虽然今年大环境很艰难，但还是有一批新的品牌做起来了，店铺在今年前11个月的TOP20产品中，去年销量TOP20的产品占比不到20%，今年的TOP20产品更多都是新品牌。
如今将更多精力放在短视频领域的二姐则坦言，她的淘宝美妆店“二姐带你逛世界”自去年砍掉大品牌后，不得不开辟新的方法与渠道来拉动中小品牌的销售。“原来的我们还是处于一个比较传统的经营模式，但是市场的变化逼迫我们转型升级，现在在摸索抖音、短视频等渠道，希望在明年建立短视频部门，更多地迎合年轻消费群体。”
与“二姐带你逛世界”相反的是，夏河甄选在今年开始大量引进大品牌，并且在5月试水直播。为了做好这两个板块，店铺做了很大的让利。夏河甄选属于红人型店铺，依托红人与粉丝的粘性，其一场直播的转化能够达到25%。

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2017年入驻淘宝的呜啦美妆同属红人型店铺。呜啦美妆常小辉认为红人型门店一定要与红人紧紧绑在一起。在微博拥有199万粉丝的他进驻抖音后，3个月涨粉20万；进驻小红书后，3个月涨粉7万，他认为全渠道的铺开对于店铺引流非常重要。
博尼达科技有限公司一方面在运营上进行精细化拆分，让专业的人做专业的事，另一方面则尝试开拓自有品牌，建立差异化的竞争力。
在淘美妆商友会新媒体负责人米诺看来，企业在市场竞争中的营销活动核心就是对用户流量的争夺。“抖音是未来一段时间内企业最大的机会，抖音的核心机制是去中心化，这意味着每一个作品都有可能被千万人看到，流量即金钱。”