重构|新零售社群美护店铺，会是重构新美妆的生意机会吗？美妆|社群|店铺|新零售|生意

当我们在讨论“重构·新美妆”时，我们应该做些什么？
C2CC传媒认为，应该用嫁接传统生意和新物种的学习型游学会，助力传统/新型企业走出困境。
于是，2020年10月10-12日，C2CC传媒联合广州宜美新零售企业管理咨询有限公司（以下统一简称“宜美”）联合主办、潍坊润莎奈儿化妆品连锁经营有限公司（以下统一简称“润莎奈儿”）承办了首期以“重构·新美妆”为主题的游学会。
（详情报道请戳链接《推新物种、打造下个10年店铺经营模式这场游学会有点儿烧脑》）

文章插图
首期便引起了行业的关注，纷纷预约报名下期游学会，比如，山东德信氏董事长付爱春在参加完第一期后，当即便决定带团队报名第二期。
于是乎，在行业人士的企盼下，C2CC传媒再度联合宜美、润莎奈儿，在片仔癀化妆品的特别支持下，于2020年11月25-27日开启了新的游学会。

文章插图
那么，第二期与会者探店打卡4家润莎奈儿后的感受是什么？
【 重构|新零售社群美护店铺，会是重构新美妆的生意机会吗？】“它们项目和会员管理做得非常好。”这是广州省熙禧CICISHOP创始人黄葆臻的回答。
来自片仔癀化妆品金牛俱乐部的优秀商业合伙人亦纷纷表示，润莎奈儿细节做得很到位，此行收获颇多。
而通过学习“发现美业新生力，探索渠道新未来”恰是游学会的意义所在。
新零售社群美护店铺，
会是用互联网思维重构新美妆的生意机会吗？
正如C2CC传媒总编陈晓霞说的那般，“我们希望通过对经典案例的剖析，找到如何做一盘货的方法论，进而帮助实体重构新美妆。我深信实体店还有未来，因为所有的生意都值得用互联网的思维重做一遍。”

文章插图
那重构新美妆的方法论究竟是什么？
长期深入一线研究店铺经营、担当数家百强连锁顾问的零售发烧友贺恒德老师认为，触达型店商即新零售社群美护店铺是重构新美妆的模式，亦是下一个十年的店铺模式。
在他看来，电商是花钱买流量，美妆实体最大的财富是存量市场（会员）。因此，在“得女性用户者得天下”的终端，若要把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱，便需用“零售+项目”的模式，实现高渗透率、轻资产、轻库存、强服务力的美妆店铺品类重构。

文章插图
如何做呢？
带着新身份（深圳链美优源创始人）出发的贺恒德老师表示，当我们在谈论转型变革时，首先谈论的是切实转变思想观念，而后才是借用助推器，稳步推进转型突破。
为更好地帮助实体重构新美妆，他联合广州宜美首席连锁经营顾问王继雄老师推出了新美妆商业模式重构的帮扶班课程，及为终端赋能的链美优源平台。
前者是通过学习，明确6个商业组合模式、6大市场入口机会、3大市场趋势，并通过商品总仓构建的四大战略即入口、粘性、盈利、延伸等，确定新零售社群美护店铺（即“美妆社交圈子”店商）的定位，进行盈利/品类/交易三大板块的结构重构，找到超级新盈利“金三角”，继而再通过学习连锁扩张系统必修课，打造适合自身区域扩张发展的连锁商业平台。

文章插图
而后者则是打通从优质商品源头直接供应到各B端商家的供需链平台，帮助实体解决新美妆商业模式的商品+项目供需链接、一站式零售技术解决方案的赋能平台、美妆连锁自有品专供、定制平台等问题。
王继雄老师表示，美妆行业供需链的构建，是以店铺需求为中心，“因店制宜”，即通过护肤专区、护肤中区、面膜专区、个护专区、家居生活区、收银区、男士专区、母婴专区、国际名品专区、彩妆专区等10大专区，以及美妆沙龙、头皮SPA、颜值项目体验、医美项目、茶歇交流成交区、彩妆吧等6大服务专区的组合搭配，打造店铺的轻资产模式运营。

文章插图
那么，该如何打造呢？
我想参与此次游学会探店的“同学”深有体会。犹记得片仔癀化妆品金牛俱乐部成员、河南巩义市城区雅楠化妆品店负责人白张楠在探店过程中的感慨：“润莎奈儿的店项目都做的不错，商品种类齐全、服务专业、会员管理细致，不虚此行的学习。”