块钱|只卖1块钱，还包邮！电商为何突然掀起“1元营销”浪潮？( 二 ) 中薪|高薪|浪潮|营销|包邮|掀起

对此，冯华魁谈道：现在的用户量排名中阿里是第一名，拼多多是第二名，但两者差距只有一个多亿了。如果算GMV（网站成交金额），拼多多还需要一些时间才可能赶上阿里，但是从用户量来说，经过今年的努力，拼多多在电商层面的用户量很有可能会超过阿里，成为世界上用户量最多的电商平台，这无疑对阿里形成了较大的压力。
由此可见，“1元营销”对于拼多多是非常重要的战役和打法。阿里能够跟上来，证明拼多多开启的这个打法还是非常有效的，所以双方才会在这里开战。
一位接近阿里巴巴的人士称：各大电商平台都在抢夺工厂资源，什么货品能留住消费者才是竞争的关键。淘宝特价版通过“1元更香节”这种全新的市场营销模式，已经找到了打开下沉市场和产业带工厂的一把新钥匙，在下沉市场狙击拼多多的效率明显提升。
但不得不说，短期内淘宝特价版撼动拼多多的用户基础尚存在难度。要知道，拼多多里的特价商品本身是一个独特的供应链，即便是淘宝特价版能拿到一些“蛋糕”，但最大的一块已经被拼多多拿走了。
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工厂与零售抱团，渠道商的未来会怎样？
作为制造商来说，肯定不会做赔本的买卖，那么电商发起的“1元营销”究竟能为工厂制造商带来什么利好呢？
中国社科院工业经济研究所不久前发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究报告》指出：电商平台通过创立“工厂直购节”“1元购物节”等活动，既满足消费者追求“超高性价比”诉求，又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款，快速打开国内市场。淘宝特价版等工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的主要推动力。
如果说“1元营销”可以让消费者距离工厂更近，并能推动产业带工厂复苏，那么这会对渠道商的地位产生什么样的影响呢？渠道商会因此越来越被淡化甚至消失吗？
“区分白牌（没有牌子）与品牌，最大的差别就是渠道商，渠道商不但不会消失，反而会越来越重要。因为一个品牌要想让生存能力更强，就需要更多的人帮它卖货，有更快的回流资金才能有更大的精力去做研发开发新品。否则，从头到尾都是自己在做的品牌，反而做不大，而且做到一定程度就会遇到瓶颈，真正的大品牌都需要渠道商帮它做事情。”冯华魁谈道。
而白牌的产品是谈不上渠道商的，第一，它没有渠道能力。第二，工厂跟电商平台合作做“特价营销”，只是盘活库存资源，让资金回转，但是根本赚不到钱，所以工厂不会把全部精力都投在这上面。在平台和品牌方之间，如果品牌方愿意花更高的价钱找工厂定做更高品质的商品，工厂肯定会优先接这类合作。只有在外部没有更高利润订单的情况下，工厂为了维持运转，才会接平台“1元营销”类型的单子，但这种的一年才有一个月的业务，改变不了发、它们的命运，不可能完全依靠这种合作。
所以，即使是卖白牌的电商，想要做得更大更强，也还是要走向品牌电商。没有品牌的商品是没有长久生命力的，只靠促销资源支持不是长久之计。
不管怎样，这是阿里和拼多多在用户争夺上的又一次交锋，声势浩大之下，线下传统“1元店”包括名创优品在内都将会因此受到影响。两个巨头打架最后却把其他人打没了，是一件很有可能的事情。
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