掀起|如何掀起种草风，立邦的这套打法值得借鉴！( 二 ) 种草|巨量|借鉴|立邦|值得|打法

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2、全链路模式驱动的解决方案结合立邦所推出新的艺术漆产品特征，分析了立邦用户群以及渠道的活跃度，最终定下了利用热点红人种草视频，带动整个销售和市场普及的方案，而这个是最符合立邦想法的一个数字化营销实施方案。
当然立邦此轮市场营销的成功与否，与合作方的能力固然相关，更与整体的数字化营销传播方案的规划和落实有关。
利用两年来抖音短视频种草案例的积累和数据分析，结合服务家装客户的经验，巨量引擎已形成了全链路的家居行业营销解决方案。
所谓全链路的家居行业解决方案，就是从消费者在家居行业实现消费的过程入手，针对消费者从知道产品到产生兴趣、到对其了解、再到预约到店和形成销售的整个过程进行拆分，然后针对每个环节家居行业的特点制定计划，形成对消费者的影响。
而巨量引擎将其总结为“从内容力到产品力再到服务力”驱动的链路。在内容力层面，从创作生态到创意表达，再到内容阵地运营，巨量引擎已经形成一套成熟系统化的方法论。目前，平台已经沉淀了海量的家居创作者，覆盖设计师、达人及家居品牌企业主等，内容生态基本初具模型。

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“在产品力上，平台力求打造家居行业适配产品、更符合年轻人喜好的内容互动产品，且打通后链路的优化产品。目前，巨量引擎正努力以企业场景为背景进行产品能力布局，辅助品牌实现阵地经营，并不断地升级产品能力。在服务力层面，结合‘线索表单收集’和‘电商引流’这两大行业诉求，一方面，巨量引擎在商业运营层面，将会继续在效果优化、创意素材及子行业专项等方面的持续发力；另一方面，针对电商引流需求，也将进行专项指导。”巨量引擎全国家居建材行业总经理在未来空间大会上说道。
“三力”加持下的全链路解决方案是符合经济学规律的。
根据营销学的概念，形成一个销售行为对于消费者来说是有触达、认知、转化跟分享4个步骤的。而巨量引擎形成的全链路家居行业营销解决方案，囊括的就是跟这4个步骤相关的市场营销行为。
毕竟所谓知道产品和产生兴趣，其实就是一个品牌对消费者触达的过程；而后面引导消费者对自己的产品加深了解，实际上就是消费者对品牌的认知过程，也就是最重要的种草；最终预约到店和形成销售也就是消费者消费行为的转化过程；而一个好的产品会在销售中达到一个老客户转介的效果，这就是营销中所说的分享。
而这一次给立邦做的家居行业数字化营销计划，就是全链路解决方案的一次成功体现。
首先，家居全链路解决方案第一步，也就是以家居内容生产引发共情，触发用户尝试或购买动机的短视频创意，这是巨量引擎给立邦做方案的出发点。
在这个过程中，巨量引擎根据立邦的需求，也就是精准曝光加口碑宣传，制定了整体的宣传计划。希望通过头部的网红站台，并结合改造案例和大咖访谈等内容，以家居KOL的影响力加深用户在艺术漆产品上的种草力度，然后利用短视频和其他内容的引导，增强整个品牌的曝光，最终通过种草和中台线索的形式，形成对客户的销售反馈。
其次，家居全链路解决方案第二步，也就是以专业背书传递产品/设计体验，场景化深层用户认知，这是巨量引擎选择网红和内容设计的原则。
因为立邦初衷还是推这款新品艺术漆，所以巨量引擎希望通过设计师产生的生动案例，来让家居爱好者了解最终效果。这样操作的原因就是艺术漆是很视觉化的产品，不是功能点而需要更直观的效果展示，所以要采用达人实景案例改造展示的方法。
因此此次巨量引擎为立邦做的方案设计，是抖音上首个与头部设计师的评测合作，通过这样的合作放大艺术漆独特产品魅力。
为了立邦的这款产品，巨量引擎选择了青山周平这个全网号称最具腔调的家装设计师为主体出镜网红，以他作为代言人来显示立邦艺术漆产品的腔调和设计美感。

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同时巨量引擎还选择了众多具有流量的设计师达人来做案例评测，从客厅改造、卧室墙面等分部位使用体验，以及如何用较少预算达到高级感等装修用户关心的话题入手，沉浸式展现立邦新艺术漆视觉化艺术。