掀起|如何掀起种草风，立邦的这套打法值得借鉴！种草|巨量|借鉴|立邦|值得|打法

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作者 | Rickzhang
出品 | 子弹财经
火遍2019的短视频，现在已经从内容种草的认知向广告数字化经营平台转变。
正是在这样的趋势之下，2020年可以算作是数字化营销对传统行业实施改造启动的元年。这其中，传统涂料家装行业的领军者立邦，通过巨量引擎，推出了以网红种草为主要手段的新款艺术涂料推广计划，成绩亮眼。
当然，立邦这样选择的原因有着偶然之中的必然。
首先，短视频在内容电商逐渐成为主流的情况下，变成了触达消费者的首选渠道。这对在数字化营销领域缺乏获客手段的传统涂料厂商来说，有着积极的意义。
其次，传统的家装市场营销手段依靠线下，消费者很少利用线上的方式来购买，如何利用数字化的手段打破原有的消费习惯产生新的需求，其实是家装企业新消费趋势下一直追求的目标。
立邦推出了新的艺术漆产品，如果按照以往的营销方式，为了实现推广的效果，其市场普及费用和投入会比较大。因此他们想利用新的营销方式和互联网渠道，期望能在短时间针对特定用户实现市场突破。
而这次成功的数字化产品营销，已经成为家居行业市场营销人士着重分析和学习的案例。立邦的新艺术漆产品，也实现了短时间内的市场拓展，并引发了客户群体的关注。
但这又出现了一个新的问题，那就是立邦在选择自己新产品数字化营销伙伴的时候，为什么会跟巨量引擎和住小帮合作。
1、新品上市的选择立邦想要推广的新产品，是一种艺术化的装修涂料。为了最大化的实现市场普及和发展，立邦需要在短时间内就让这一款新产品获得用户的认同。
这在传统的家装市场，几乎无法实现。
毕竟立邦的这款艺术漆产品，属于创造了一个在现有市场之下的细分市场。而传统大水漫灌的家装广告营销方式，光教育消费者接受这样的市场概念，就需要花3-6个月的时间。
原因很简单，传统的营销方式其实是将每一个用户看作了单独的流量，厂商跟用户之间的交流是单向的，用户的接受程度无法通过量化的指标及时反馈，因此厂商就必须利用大规模的广告投放实现对消费者无缝的覆盖和影响。
但在新消费趋势和数字化营销已经普及的当下，真正有效的流量现在被认定是厂商与消费者之间进行的有效沟通。
这是内容电商爆火的基础，也是当前数字化营销最核心的特点。而立邦要想做到有效的与消费者发生沟通，其实是有两个前提条件。
第一是要找到那些符合条件的消费者，第二是要提供一种让这些消费者能接受的沟通方式。实现这两点意味着立邦必须选择合适的平台，并在做好沟通内容设计的同时还要获取精准的流量。
毕竟按照之前的市场消费决策逻辑，业主的决策和装修公司与设计师的角色都各占50%的比例，所以想推广艺术漆，立邦就必须通过一种以兴趣作为引导的营销方式，来实现对消费者有效沟通的最大范围覆盖。
这其实就是一个对消费者实现“种草”的过程。
在这种情况下，立邦选择巨量引擎的原因就非常简单。
首先，依托抖音和头条在内容上的发展，巨量引擎建立起很完善的数据分析工具，可以为客户投放相关的产品，提供全方位的数字化营销评估服务和策划创意的数据指导服务。
而且巨量引擎依托整个头条平台沉淀的文字、图片和直播等内容，以及早已针对全行业客户搭建的星图、云图等数据分析工具，在客户优化和创意团队等方面已经形成家居行业成熟的方法论，并有大量的案例可以为行业客户提供借鉴。
其次，抖音是目前短视频种草最核心的平台。根据2020年6月巨量数据发布的《抖音直播消费报告》，2020年10月对比2019年12月的数据显示，抖音上直播带购物车的种草视频场次增加了876%，短视频带购物车的种草视频数量增加173%。抖音的短视频电商已经在一年内增加了近6亿的DAU，成为新消费区域之下内容种草的主要渠道。立邦选择跟巨量引擎合作，利用抖音这样的平台，在最短时间内精准圈定自己的用户，撬动最大的效果。

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而就垂直家居内容来看，根据巨量算数的数据显示，截止2020年8月31日，家居短视频数量高达2734万+，家居内容视频播放量296亿+；后疫情时代家居用户看播习惯养成，直播场次以及观看人次数据稳步上升。同时，家居文章输出与阅读量持续升温。巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰提到，巨量引擎平台已经构建起了一个超级体量的家居内容场。