私域|单场直播销售5亿元：安利的“私域+社群+直播”打法复盘来了！( 三 ) 安利|直播|单场|李阳|打法|社群

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直播本身是一个短期事件，它可以在一定时间内，集中用户注意力，形成购买，建立利益关系，最终在后期服务过程中建立真正的强链接。但通过互动服务，稳定社群，以及不断进行社群运营，才会不断提升商业价值。
安利在实践中，营销人员真正把社群放在了业务核心地位，并在整个直播过程中，也在尝试能否不卖产品，只传递健康、营养的生活方式和知识，让客户在获得公益价值的基础上，在健康意识提升的基础上，自主形成需求，产生效果后进行有效的分享，我们也鼓励顾客这样的分享。
以上就是我们的案例复盘。一场直播到底怎么做？我认为技术性的操作步骤很重要，但也没那么重要，真正重要的其实是冰山下面的那些内容。
我们应该如何激活私域，安利选择的路径是：以社群为中转站，通过激发社群的活力和生命力，让更大的私域充满无数具备生命力的小社群，通过社群之间的互动，自发地形成一个更大的网络，从而赋予整个私域源源不断的生命力。
我们今天所谈的私域，其实不是一个古典意义上的私域，而是基于互联网的技术而形成的，它拥有了规模和效率的优势。到底应该如何用技术层面一对多的链接，来实现一对一的亲密度，我们还没有一个特别成型的答案，但也有一些初步思考。
在我们看来，整个网络空间和建筑空间非常相似。如果我们走过一个市场，会愿意逛一逛，愿意和里面的商贩进行互动；如果我们走过一片空地，可能很快就会走开，不会停留。不管是网络空间，还是实体物理空间，会吸引人驻留的空间，就是积极空间。
企业在整个网络世界中所要做的一切，比如直播、营销等，它的落点其实都是在营造一个好的、积极的空间，导引人们聚集、吸引人们驻留，激发人们去改变，从而产生情感的链接和消费的需求。
今天，企业没办法完全决定用户的体验，也没办法掌控用户到底要不要买。但我们能用有限的营销资源，在一定的市场基础之上，营造一个相对美好的体验空间，让这个空间有设计地涌现，自然地涌现出它本身的价值。
互联网的诞生把人和人、人和物的连接变得更加有效了，但同时也更加有距离感，而社群则会提供关怀，重塑亲近。在技术的加持下，安利的传统社群商业不断地摸索、创新，并焕发出新的生机，这也是我们的愿景和希望。希望今天的分享对大家有帮助。
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