参加|参加大型展会，销售怎样提升自己的收效( 二 ) 销售|名片|参加|提升

为什么要这么问呢？因为一般的公司都会对参展人员提前做简单的培训，对于一些常见的问题或者关键点，例如产品卖点、产品主要应用客户等这些关键问题，公司都会提前帮助大家形成统一的标准话术。这个时候你直接问对方卖点，问对方有什么样的成功的同类客户，其实是一种最快速，最有效的去得到对方核心问题总结的方法。
也会有小伙伴问我，同行的展台，我怎么样打听到这些东西呢？对这个问题，我想告诉你两点。
1）在同行的展台上怎么样扮演另外一个自己？
我想这是每个销售的一个基本功。这里有很多种方法，此处省略四百字。
2）每个展位上一定会有他们的小白销售。这就是一个很好的突破点。
3、第三斧——走局
展会的功夫精髓在展会之外，这是很多老销售经常在感慨。你也会发现很多成功的老销售在这种展会的时候，每天晚上都特别满，一个晚上走2、3场局是常态。

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如果你认为他组局多，是因为他熟悉的客户多，那你就犯错了。你犯的是以果为因的错误。其实真正的原因一定是这些销售他会充分利用这样的类似机会，去主动的接触各种各样的同行和客户。这才是他不断地走向成功的一个重要历程。
对于展会中我们要去参加的局，我又把它分为2大类来给大家参考。
1. 同行/生态圈局
这种圈子的聚会基本上是每次展会的一个主流活动。参加进去打个卡，冒个泡，混个脸熟这些肯定是必要的，但是我建议你不要花太多时间沉迷其中。可以考虑蜻蜓点水，追求覆盖，多走走去刷下存在感就行了。
2. 精准客户局
你的很多客户或者合作伙伴，都是像你一样从自己所熟悉的城市到一个别人所熟悉的城市里面，去参展或逛展。
心理学专家曾研究过，在一个相对陌生的城市里面，每个人更容易去打开自己的防线，更容易去接纳一些和自己具备某些共同点的人或者事情。
因此，在这样展会的晚上，对你而言就是一个绝佳的机会，去把一些你平时不太容易约出来的同行/客户，借这个绝佳的机会把他们约出来，大家来做相互的交流。
销售人员参展收获的三板斧：站台、逛展、走局。希望对大家有一定的帮助，让大家在下次展会中获得一个更好的收获。
今天内容就到这里，谢谢大家，祝大家一天愉快。