参加|参加大型展会，销售怎样提升自己的收效销售|名片|参加|提升

上个礼拜，群里面不少同学都去上海参加了CHINA SHOP展会。记得应该从N年前，自从是SCAN CHINA画上句号以后，每年年中的深圳物联网展、年底的CHINA SHOP零售展就慢慢也演变成了AIDC/物联网行业例行的两大盛会。

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今年的CHINA SHOP在上海举行，虽然受到了一些疫情的影响，但同时也因为占了地理的优势（华东是全国零售客户/厂商的重要之地），展会人气依然火爆，很多展位亮点迭出。
对于举办展会而言，参展却是一个体力活。三天的展会下来，大部分同学每天需要站6小时以上，同时还要对接几十个不同的人群去交谈。因此，这样的一个体力的投入，每个人都希望获得一个好的参展收获。
今天呢，就借这个机会，我们来聊一聊，一个销售需要注意哪方面的工作，从而可以让自己在三天的展会中获得最大的收获。
1、第一斧——站台
作为一个参展商，在自己的展位主战场去接待各方的客户/同行，这是参展的一个最重要的体力活。只不过在这个体力活中间，也可以讲究一些方法来提升你的投入产出比。
1. 广发名片和资料
参展中一个最大的目的就是：借助展会集聚而来的人流量，来为自己广而告之。
让我们先跳出公司展位怎么去吸引人流这个话题，从个人角度来看，你所能做得最好的广而告之的方式就是：“最大化去发你的资料和名片”。
不要去纠结这种方式是否效果，任何事情存在就有合理性。大家可以去看看，每一个参展公司都在想方设法用各种方式吸引人去并派发资料。这背后就是从合理性。
你不用去担心广发资料会不会是浪费？仔细算一算，参加一次展会的展位费、装修费、来往人员差旅费等，这些才是一个展会的大头。这些大头已经花掉了，一点资料、一点名片这样的投入绝对是一个值得可期待的投入。
2. 面对来访客户，要从互换名片开始
对于看展的观众而言，来到展会肯定是希望尽可能多地去了解，不同参展企业他们的产品和方案。所以对一个观众而言，你要他静下心来待在某一个展会上去做非常深入细致地了解，这很难，不要有这样期盼。
所以在展会上，我们面对形形色色的观众，最佳的做法是：做好判断、埋下线索、后续跟进。
【 参加|参加大型展会，销售怎样提升自己的收效】对于参展的销售而言，一天至少需要面对几十个不同的观众，面对他们提出各种不同的问题。那么如何保证你能把最佳的状态，最好的表现留给最有意向的潜在客户，这也是我们需要不断研究和提升的地方。
最简单有效的办法就是，在展位交流的时候碰到来宾先从交换名片开始。看到展会上有访客，对你或对于大部分销售而言，都会非常愿意扑上去开启你的滔滔江水。但在这种介绍之前，建议你先暂缓一步，先主动提出来跟对方交换名片。“您好，我叫XX，我是XX公司的销售，这是我的名片，是否方便跟您交换下名片”。

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2、第二斧——逛展
每场展会都是一次难得的机会，同时让这么多的公司/产品/人聚在一起。因此作为一个销售，在你做好站台的同时，一定要抽时间去逛展。
那么我们怎么样做到在逛展的过程中，做到一个精准的投入，产出更好的成效呢？同样给大家2点建议。
1. 认人
既然是行业盛会，人当然是展会中的第一链接。到不同的展位，去和一些老朋友们打个招呼，看看大家最新的变动/变化，听听各家的八卦/动态，这里是一个最为集中的情报信息收集场所。
即使你是到一些同行甚至于竞争对手的展会，面对一些展位上你可能从未相识的销售，那我们也有一个简单的认人的动作和方法，就是收集这些展位参展人员的名片。
摆在展台上的名片一般来讲都是参展公司销售的名片。名片收集起来，回去细细看看，就能够勾勒出对方的一个大致的轮廓。在后续的业务拓展过程中间的某个节点上，碰到对方销售的时候，那个时候你就能够快速破冰拉近距离，接下来的你懂的。
2. 看产品
在看产品的时候了，如果你不是对某一个型号产品非常有针对性，那么我建议你也不要花太多时间去听对方给你详细介绍某一个产品。你可以简单明了的去问对方的销售，你们这个产品和隔壁的XX公司的产品相比，最大的卖点是什么？

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