支招|答疑支招篇：营销，如何做到精准？营销|seo|支招|创意|精准营销

李老师认为，精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
随着互联网的普及和大数据的快速发展，使精准营销变的越来越简单。不过“精准营销”这个概念太大了，的确难以回答。李老师就以在互联网平台做精准营销分享下个人观点。
第一、做好用户画像。你要根据产品、市场策略和定位找出你的目标用户群体，然后对目标用户进行分类和分析，在广告投放时筛选相应的目标群体。
第二、根据用户画像策划营销的创意。在互联网的营销中，创意决定着营销的每一个环节，比如外层创意决定着点击率，内页创意决定着转化率。在实际推广中，创意往往要策划多个，然后从中挑选转化率最高的长期投放。
第三、过程监控。在广告投放中一般最重要的三项目标是曝光、点击和转化，不同的创意组合效果都是不一样的，根据过程监控的结果进行相应的调整。
第四、定期更改创意。再好的创意用户也会审美疲劳，所以定期更改创意是一项必要的工作。
适合精准营销的互联网平台目前主流的是两类，一类是搜索引擎，像百度、搜狗、360，另一类是信息流，像今日头条、百度、网页、优酷等等。
精准营销有三个层面的含义：
精准营销
第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准；
第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的；
第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准营销也是当今时代企业营销的关键，如何做到精准，这是系统化流程，有的企业会通过品牌联播等，营销做好相应企业营销分析，市场营销状况分析，人群定位分析，最主要的是需要充分掘企业产品所具有的诉求点，实现真正意义上的精准营销。
精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体。
核心思想
有态度的网络营销之精准营销
精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了，精准营销的深层次寓意及核心思想。
1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限；
2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段，保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；
3、精准营销的系统手段，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
4、精准营销借助现代高效，广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节，及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。
5、营销关键
精准营销的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。传统的营销方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网精准营销以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，开展精准营销？
操作方法
如何进行

文章插图
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
一、首要解决企业的目标是什么?
企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单么？显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划，最后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢？可不能弄不清。