批量|批量成交之直播爆破的前期准备（2）：我们要有统一的话术，并且一定是由公司一个非常擅长话术的伙伴( 二 )

01
“直播一：跟着大咖学装修”

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我们先来做一场叫“跟大咖学装修”的直播，这个时候要谁出来讲？
要我们公司的设计总监、工程总监、材料总监、设计总监、工程总监、材料总监各讲20分钟，讲什么？讲干货，就做干货内容分享。
这个时候不要讲太多，就讲干货、讲设计，从我了解到客户的需求，到设计图出来之后是怎么样一个过程的。
你在跟我们设计师沟通的时候，要跟我们设计师重点沟通什么内容？我再给你看看我们设计的场景，设计理念等等，这个时候是讲干货。
最后20分钟老板要出面，要讲什么？
环保，现在疫情过去了，环保是非常关注的。所以老板要出面讲环保，大概讲20分钟。
在这个期间，第1场直播我们的活动是干什么？
是收小定
我们先收小定，我们收小定跟业主怎么去说？小定定的是什么？
是我们明天晚上老板直播给出的巨大优惠的抢购资格。
只有你今天交了这个小定，你明天看直播的时候，你才有抢购资格，你想一想这个逻辑是不是很好用。
这个小定他如果说看完直播不定，我们立马线上退给他。
我们小定的推动力还是蛮低的，观众基本上看了之后对你很信任了，还是会保留，还是想去到店去看一下的。
这是第1个逻辑，这个逻辑我们要很清楚，咱们小定才好收。
你发现收钱是循序渐进的，你从这个人收200容易还是直接上来就收5000容易？肯定是先收个200。
但是他能把这200给你，说明他内心已经基本上在不断的暗示自己，我现在看好了，优惠合适了，我可以现在先定了。
其实他已经是给自己暗暗的下了决心，所以说是这个逻辑。
这个活动逻辑真的很重要，很多伙伴说想来听一听、学一学你的活动是怎么策划的？为什么我们说的就比较好？这个活动逻辑就清楚？
以往你做的直播，要么直接上来就收小定，要么直接上来就收大定，要么他会设一个坎，对不对?
就说你交多少钱你享受多大的一个优惠，但是你会发现咱们的逻辑是不是不太一样？
先说定小定定的是什么？
定的是明晚的抢购资格。
你想想，我刚开始举的，昨天晚上我家人看直播，看罗永浩直播那个例子，一个那么理性消费的人一看到观众都在抢，就怕自己抢不上。
抢小定也是要设置一个名额限制，让观众来抢，预定名额你都要抢，预购预定资格你都要抢的，你来抢购的资格都是要抢的，这是有门槛的。
这场直播的讲解大概一个半小时，你明白第1场直播我们的活动逻辑了。
我们大咖事就做内容输出，讲干货，咱们的业务员线下收小订咱们的业务线下收小定。
02
“直播二：BOSS直播讲装修”

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第2场直播就是重头戏了，我们的老板直播讲装修，就是我们的老板直接出面。
可以找咱们分店的负责人，来出面去讲我们这个主题，对外宣传的叫boss直播讲装修。
总之要一个重量级的人物，这个时候出现了这个重量级的人物要跟前一天的直播中最后20分钟讲环保的是一个人。
因为前一天为什么要让他来出面来讲环保，就是露个脸，也提醒观众关注我第二天晚上会带来更多内容的直播。
【 批量|批量成交之直播爆破的前期准备（2）：我们要有统一的话术，并且一定是由公司一个非常擅长话术的伙伴】老板亲自来讲装修了，我们看内容是什么？
跟着我们老板的镜头，是不是亲自来逛公司？我们老板20多年的家装经验或者10多年的家装经验，我们直接老板来给您分享装修，你到底应该关注的是什么？
你想想：这个客户听完了理不理解，对我们信不信任？比我们自己去给我们的业主讲，业主的信任感会更强，对不对？
我们对外宣传的是什么？要低价直接跟老板砍价，定装修直播间里直接跟老板定，你放心不放心？
现在我们自己想想，我们自己在消费的过程当中，这个过程是不是都是一样的？
我们去一个什么店里，我们都想直接找经理谈，对吗？
●我们说您这次来定装修，
●您直接在直播间来跟我们老板来定；
●要优惠，直接在直播间跟老板要；
●我们老板直接在直播间给出优惠；
●要品质和服务，我们老板亲自给您做出承诺；
老板准备了一个神秘的优惠放在直播间，由老板亲自公布，所有员工都不知道。