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编辑导语：如今，直播带货十分火热，掌握一手优秀的直播间营销话术能够让用户产生“专业”的感觉，从而促成用户下单，转化率翻倍。那么，该如何设计一套好的话术？本文从三个方面论述直播间的营销话术设计，一起来看看。
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直播间的营销话术，顾名思义，就是在直播间中的语言，带有营销色彩，目的是为了让用户下单。曾经有位前辈说过：话术设计得好，转化率翻倍不是梦想。
优秀的语言表达除了天赋之外，也有后天努力，也就是说，说得一嘴好话是可以练出来的。
今天小哥就来和大家一起探讨下，如何设计直播间的营销话术，以达到让用户产生“专业”的感觉以及使得用户转化率翻倍的效果。
一、营销话术的分类我们从浅层次至深层次逐一开始分别叙述：
1. 商品介绍话术商品介绍话术是对每一款产品的基本属性、卖点、优势，产品所对应的用户群体特征等信息归纳。
通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离，建立信任感方便消费者购买决策，拉动茶品销售实现带货变现。
除了商品本身的特点之外，我们还可以通过数据来告知用户产品的优势。
- 回购率：XX%的顾客都会进行回购，要是产品不好，怎么会有这么多家人回购呢？
- 好评率：这款产品有XX%的好评率，基本是同类产品中最高的，亲们放心购买。
- 销售数据：家人们，老粉都知道，我们这款商品一周就卖了XX份，今天是特地向厂家要了这么点，卖完就不知道什么时候能再拿货了。
- 顾客评分：我们小店用户评分是X分，这是我们用好产品好服务换来的，亲们放心，我们不会自己砸了招牌的。
购物车点击是一个很重要的纬度，我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。
我们需要不断强化点击购物车这件事，人都有被动心理，凡事说三遍好，用户就会被动地接受这个事实，就算还没完全接受，但也一定会有想去了解的冲动，从而完成点击购物车的行为。
销售中的引导话术：
- 宝宝们，X号链接，本场福利折扣XX，3、2、1开始
- 宝宝们，目前介绍的是X号链接产品，感兴趣的点击购物车了解详情哦！
- 抢到优惠券的宝宝们，点击X号链接，可以直接购买啦！
其实用户在消费时候是有考虑很多的风险的，我们的引导成交话术就是打消用户的忧虑，我们使用的方法不在是从产品特点上来打动消费者，而是用互动的方法来进行，转移用户的注意力。
- 就在今晚，XX的价格是X折，再送你们XX福利。
- 7天无理由退货，前XX名用户还送运费险。
- 想要的宝宝把你想要的折扣打在公屏上。
4. 促单话术促单话术：临门一脚，使用话术促使用户提交订单。
此类话术的关键就是要调动用户“抢”的心态，把“物以稀为贵”的道理用一句话表达给用户。
就算这是一个普普通通的价格，但也要让用户感到这是一年只有一次的机会，促使用户立即下单。
X号链接，今天只有X份，卖光就没了，宝宝们靠手速了，赶紧抢咯！
·今天这款限时商品，我们只卖5分钟，真的只有5分钟，运营到时候一定会准时下掉，需要的宝宝们千万不要错过！
这时候用户考虑的不是产品的需要性，而是那种如果不买的损失性心理，这就是我们促单话术需要营造的最终氛围。
5. 促付话术促付话术：促使用户尽快完成付款。
下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，这时候损失掉这个订单是非常可惜的，我们需要尽快促使用户进行付款。
·拍下就抓紧时间付款啊宝宝们，机会难得，稍纵即逝。·刚拍下拼团产品的宝宝们，三分钟没有付款，将失去预占名额。·已经买到的宝宝们在公屏打上“买了”。
由购买者给未付款者进行引导，让用户觉得“已经有这么多人买了，估计买了也不会吃亏，反正到时候不满意就退货好了。”
以上五种就是在直播时常用的5种营销话术，遵循的原则是：让用户了解产品 – 让用户需要产品 – 让用户购买产品的逻辑去进行引导。
二、常见品类的营销话术框架设计产品的分类多种多样，而每样产品的营销话术都是有所区别的，因此我们必须掌握营销话术的核心逻辑，知道了重点，就可以以不变应万变，不管来什么样的产品，都能立马产出优秀的营销话术。
稿源：(人人都是产品经理)
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标题：用户|一文详解：直播间的营销话术该如何设计