不同B2B网站变现模式不同，如会员费、增值服务、广告和SEO费用、信用认证等费用。在第一代B2B网站中，阿里巴巴率先免费，吸引企业注册后再通过会员费变现，同时投入大量资源去建立B2B网站标准规范，实现了快速崛起。阿里巴巴B2B公司在2007年成功登陆港交所，市值一度达到250亿美元，远超更早上市的慧聪。后来随着淘宝、支付宝、天猫等新业务崛起，阿里巴巴B2B业务日渐式微，2012年从港交所退市，阿里集团则于2014年登陆纽交所，2019年在港交所二次上市。如今阿里是中国仅次于腾讯的第二大互联网巨头，加上蚂蚁金服应该相差无几。

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不过，在很长一段时间，阿里巴巴为首的外贸B2B平台都只解决信息展示与交易撮合的问题。简单地说，互联网只是一个网上展示信息的平台，实际交易最终靠线下，跟现在的贝壳有点像。因为存在无法打通交易闭环的痛点，导致第一代B2B网站只能小打小闹，更像是线上展销会或者商情媒体，这一阶段的B2B网站本质是B2B媒体门户，而不是B2B电商平台。
实际上，“信息在线”也是整个互联网在第一阶段做的事情，门户、搜索等做的是信息在线化，是媒体的延展，互联网行业也处于小打小闹的“史前阶段”，这一阶段互联网行业“三座大山”是搜狐、网易和新浪，都是做信息服务的，做IM的腾讯则差点被马化腾卖给了运营商。
阶段二：白银时代（2004～2012），交易打通。
互联网行业的改变发生在2004年。2003年淘宝诞生，买家卖家通过“汇款”来交易，门槛高，体验差、效率低，最大问题是买卖双方互不信任，2004年主打担保交易的支付宝应运而生。支付宝是舶来品，此前美国已有多家第三方支付公司，发展最好的是被Ebay收购的PayPal——Paypal前身X.com由马斯克创办，2002年Paypal被Ebay收购，作为最大股东的马斯克获得1.65亿美元，2003年创立特斯拉，后来发生的事情所有人都知道了。

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B2B行业也因为“支付”迎来新一轮变革。2004年，雷军、陈年、王树彤等人创立的卓越网卖身亚马逊之后，陈年做了凡客，时任卓越网CEO的王树彤则创办了面向中小企业跨境贸易场景的敦煌网DHgate，在B2B黄页网站林立的行业，率先将跨境电商交易搬到了线上，游戏规则因此而改变。
2004年，敦煌网的出现是跨境电商“白银时代”的起点，自此跨境电商平台摆脱纯信息展示的“媒体化”黄页模式，实现了支付、物流、服务等环节的电子化，交易全链路打通。B2B平台们在原来的会员费外，出现了敦煌网开启的“交易佣金”这一商业模式，此外营销服务、支付服务、物流服务等增值收益路径也得以拓宽。同一时期，淘宝、京东等不同类型的2C电商平台快速发展，互联网则因为“交易打通”兴起各色业务，如游戏、娱乐、外卖等等，蛋糕一下变大了。

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敦煌网是第一个以交易为核心的B2B电商平台，后来逐步形成更多服务中小企业跨境出口的底层基础设施，如店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检汇税、业务培训等，如今累计注册供应商230万，年均在线产品数超过2500万，注册买家3640万，覆盖全球223个国家和地区，拥有100多条跨境物流线路和10多个海外仓及71个币种的支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球办事机构，2020年已是全球市场份额第二的中国跨境出口小额B2B消费品电商平台。
阶段三：黄金时代（2013-2019），全产业链布局。
互联网对每一个行业的渗透都是由浅入深，由表及里。2013年移动互联网走向普及，信息化发展到一定阶段，“互联网+”概念出现，互联网与不同行业的融合进一步加速、加深。电商在变革传统零售的渠道外，对物流、金融、研发、供应链、制造等环节影响愈发深入，不论是O2O、新零售、金融科技、智慧物流、C2B还是C2M等概念均体现出互联网“全产业链”发展的趋势。
跨境电商也不例外，2013年到2019年，我国出口贸易继续高速增长，跨境电商产业进一步壮大，出现了大量的跨境电商产业带。一方面，跨境电商的主流玩家不论是卖家还是买家，都不再是散兵游勇，而是成规模、成建制的企业，越来越多大型外贸企业和大型工厂参与进来，他们具有极强的生产设计管理能力，让跨境电商销售的产品从尾货、二手等货源升级成一手货源；另一方面，跨境电商不再只局限于解决“交易”这一环节的问题，而是实现从贸易到制造到营销到物流到金融的全链路打通，这让中大额订单比例进一步提升。

稿源：(钛媒体APP)

【傻大方】网址：/c/1124a2VH021.html

标题：b2b|大潮再起，中国跨境电商沸腾22年( 二 )