电商|新消费品牌转战线下，商品逻辑跟电商渠道有哪些不同？( 二 ) 商品|品类|品牌|电商|渠道|逻辑

此外，电商平台上从一个店铺切换到另一个店铺，只要在手机屏幕上滑动切换，其转换成本几乎为0。同时，电商平台可以一键查看销量最高的产品，还可以查看其他购物者的评价，像“慢慢买”这些比价网站，可以轻松进行全网比较。在货品选择的转换成本极低的情况下，电商的竞争更加激烈，价格更加透明，更容易买到高性价比的产品。
03.
产品差异化程度：哪个渠道的商品更有个性？
实体店陈列空间有限，为了加快走货，必然会把销量最大的、主推的产品优先展示，导致产品的中心化就会很明显，爆款效应更明显。而那些个性化的长尾产品，因为市场需求小，就很容易被雪藏。

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因此，实体店卖得好的产品，往往是那些符合“需求公约数”的主流产品，大品牌的产品更占优势，差异性强、个性化的产品难以充分露出，导致这类渠道的品类会更加大众化、平庸化、同质化。
就算实体店中也有那种特别个性化的店铺，像汉服、JK制服、手办这类，这往往需要在人口多、市场发育成熟的大城市。在广大的中小城市或者农村市场，因为长尾产品需求小，难以形成足够的市场，这类极致个性化的产品，往往是很缺乏的。
加上地域空间内人群规模有限，也很难通过像电商“千人千面“那样进行人群细分和汇聚，这样那些很细分的长尾产品，就缺乏足够的市场规模。这样一来，消费者尽管有差异化的需求，但是那种极其个性化的新品牌、新产品，却未必能够生存的很好。

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相比之下，如今电商的生态，越来越有利于“小而美”的长尾产品脱颖而出。
这一方面是因为电商用户没有空间限制，全国分散的长尾需求，可以基于人群兴趣标签得到汇聚，从而形成大市场，为那些长尾型产品的提供了足够的需求。
另一方面，是因为电商“千人千面”和信息流的推荐方式，可以把那些非常个性化的新锐产品，匹配给需要的消费人群，并因为鲜明标签获得加权，从而放大这些精准流量。同时，网上内容、直播、种草，也有利于那些有亮点、有新锐产品被大家看到。
这也解释了，为什么这几年，类似三顿半、钟薛高、fift8等很多个性化的新国潮品牌，都通过电商渠道实现了逆袭。
04.对于新消费品牌的启示
电商和实体店由于所处的消费者、货品展示方式、顾客购买习惯等生态的不同，在商品运营逻辑上有较大的差别。
在具体运营过程中，我们要发货渠道各自的优势，取长补短，在产品结构、价格和产品个性化程度上找到最合理的组合，以更好的满足顾客个性化需求。

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注：本文部分图片源自网络