用户|付费率提升30%，广告收入翻8倍，vivo让游戏变现更容易？( 二 ) 游戏|变现|付费|提升|广告收入

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而在开启内测的同时，平台在测试页面也会提醒预约，并在vivo的预约界面提供测试下载链接，让内测玩家和预约用户进行相互转化。所以总的来看，从资源扶持到内容调优再到最后的用户反馈，相较于之前渠道单方面通过内测表现决定推广方案，vivo游戏中心目前的体系更像是与开发者的练习。
在此基础上，vivo的扶持政策，还细化到了每个细分领域赛道。
比如近年来发展较快的二次元与女性向游戏。vivo方面认为，二次元与女性向游戏普遍拥有优质的美术水平，也不缺话题热度，但相较于传统品类，商业化程度相对比较单一。对于这两个领域，vivo主张提供定向流量扶持，如垂类专区的曝光，以及定制化的内容、专栏和互动。在精准推送的同时，引导用户参与话题讨论甚至同人创作，通过有限的曝光量，收获更多的用户。
对于以SLG为代表的超长线游戏与付费点相对滞后的游戏，vivo的方法是增加前期资源扶持，让游戏在前期迅速积累起用户量，加速前期的成长过程，前期便累计到可观的DAU。

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而对于资金相对并不充裕的独立游戏，vivo则建立了星火计划，通过资源支持、梯度分成让利、广告变现等支持，让其有更好的生存机会。值得一提的是，星火计划8月份首发的《战魂铭人》，首发当日的下载量便超过50万。

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星火计划的分成制度与申请流程
除此之外，vivo近期还在积极布局与直播、线下门店、赛事、嘉年华等品牌活动的合作，利用自身的平台资源，提升相关活动的曝光度。比如iQOO系列与王者荣耀KPL官方赛事的合作，vivo渠道主打更多福利、以及高帧率的游戏专区。而与《火影忍者》《神魔大陆》《灌篮高手》《坦克世界》等游戏的品牌合作，基本也是围绕“流畅体验”的玩家痛点做切入。

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总的来说，从内测开始一直到具体每个类型游戏的长线运营，乃至头部游戏的品牌活动，vivo游戏中心都有专门的定制化推广体系。从结果来看，这套完整的生态链，也起到了可观的效果。单是通过vivo游戏中心播放明星和直播方式，游戏的分发效率便提升30%。新增用户质量也有大幅提升，留存提升10%以上，付费率和付费ARPU更是提升了30%以上。【 用户|付费率提升30%，广告收入翻8倍，vivo让游戏变现更容易？】
休闲游戏的变现：丰富商业模式，提升买量ROI
2020年，很多第三方移动广告数据分析平台都提到了休闲游戏的爆发。而对于休闲游戏开发者，vivo游戏中心也于此次大会上，完整地介绍了平台的扶持体系。

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DataEye《2020年移动游戏半年度买量白皮书》导语页
vivo方面表示，vivo游戏中心的主力用户年轻化特征明显，普遍拥有较多碎片时间，这些特点与休闲游戏的目标用户特征有着极高的重合度。并且vivo因为有着硬件终端的优势，能让游戏在各种场景触达用户。而独立健全的数据系统和开放内嵌广告模式，也与休闲游的诉求十分贴合。
在本次大会上，vivo针对休闲游戏的特点给出了自身的评选定位：受众广、够好玩。vivo游戏平台运营总监程奕铭透露，只要是符合受众尽量广泛、使用的素材讨用户喜欢、玩法亲民、并且在vivo的评分高等一系列标准，vivo都将为其打造超休闲游戏专区。据悉，该专区可为单款游戏提供日均千万级的曝光资源。
而这一措施的成果也颇为显著，今年9月，vivo渠道上的休闲游戏曝光占比，就因这项措施提升了117%。而在未来，还将约有200款游戏可以获得此流量通道。

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在变现方面，截至目前，vivo共合作了4800款小游戏，月活跃用户数为2800万，而小游戏的广告分成收入也较去年同期提升了8.3倍。在最核心的变现效率上，vivo的均价也已经从2.0提高至8.0。当然，对于其中留存表现较好的游戏，vivo也会提供二次买量资源，从而形成一套导量——变现——买量——再变现的闭环系统。
而程奕铭在现场也是透露道，通过这一模式，今年分享给休闲游戏开发者的利润预计将超过21亿。