重点|流量市场的变化，线上渠道成为营销重点，教育广告主营销策略分析( 二 ) 低薪|中薪|广告主|流量|渠道

说完字节系的电商版图，再说下直营电商。直营电商近几年市场增速明显，不过在今年10月，鲁班提高了门槛，在行业引起了广泛的影响。不仅鲁班，腾讯枫叶、百度度小店和快手金牛等直营电商平台，在年末都对自身推广产品做了很多升级和调整。一方面，这些调整更加规范了二类电商的准入门槛、行业标准，另一方面，对中小企业来说，做二电也越来越难了，红利衰退，转型成为“二次出发”的必选项！
与直营电商相似的，今年的微信加粉也让很多行业从业者叫苦不迭。一方面是广告平台不断加强监管，对加粉这一模式空前加大审核和处理；另一方面是微信生态，对个人微信号做出了很多限制，加粉推广现在的获客成本相比于几年前，已经翻倍甚至好几倍。而且，在开户方面，现在各大平台的门槛也更严了，巨量引擎在下半年关停了部分行业的“套户”。在今年年中，趣头条被3·15晚会曝光，其平台上的减肥、网赚类加粉广告引发行业关注，随后趣头条官方声称会严肃整改……
总之，2020年，不管是甲方还是乙方，不管是上游的媒体方还是下游的广告主，都在经历着四个状态——更严的监管、更高的成本、更少的流量和更难的效果。在推广的路上，没有最难，只有更难。这也启示着从业者，唯有自身不断变革，不管学习，才能在激烈的竞争中生存下来。
4、疫情影响下，直播、带货、线上教育、云服务等新生态发展迅猛
在今年疫情影响下，流量市场也催生了很多新的业态。这其中最受人瞩目的当属：直播、带货、线上教育、云服务。直播在很久就出现了，但是直播+秀场+带货，则是疫情后的新生态。
通过短视频结合直播，今年直播带货这一概念火爆全行业。带货的人群从娱乐明星到普通人，从政府官员到知名企业家，从网红到细分领域大V，都在以这种形式推介商品，实现带货的目标。字节系、阿里系、腾讯系，就连对直播一直“不感冒”的百度也积极再战直播赛道。互联网巨头争抢的市场，只要你能找到“门路”，就能成为先吃螃蟹者。直播带货，会是近几年电商平台持续变现的大方向。
与直播带货相似，今年线上教育和云服务的发展亦非常迅速。线上教育，尤其是K12教育，成为热门股，巨头纷纷加码涌入；云会议、云办公、云服务等云+生活/办公的概念也成为媒体关注的焦点。从市场的角度来说，这些都是新的业态。从移动互联网流量来说，这些都是增量领域，值得去了解和研究。
在直播的推广方面，抖音今年推出了直播间推广，即Feed流。Feed和Dou+不同，它是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在使广告投放效率和投放效果上实现提升。
在直播广告推广领域，巨量引擎目前已经建立了较为完善的广告系统，在行业中来说，已经走在了前面。从目前的发展来看，还有很多机会，红利还有很多，是营销人尤其是电商人有必要去深挖的一个渠道。
新的增量平台或产品，就是还有流量红利的地方。对于广告行业从业人员来说，要实现营销的深化、业绩的突破，这些流量红利断然不可失去。无论是短视频还是直播带货，无论是直播间推广还是物联网广告，都是风口，而风口也意味着潜藏着巨大的商机和营销价值。这是营销人不可错失的机会。
5、总结
面对2021年更复杂的流量形势，更难控制的效果，作为行业从业者，我的个人看法是，最重要的还是得提升自己。尤其要与时俱进，不断学习。打铁还需自身硬，只有自身不断提升才能战胜市场。
就推广而言，搜索+信息流相结合，手动调整+智能调整，这会是今后持久的主旋律。2021年的职场变革，我们有必要从粗放思维转向精细投放，从调词调价转向页面策划，从多渠道耕作转向主渠道深耕，从控制成本转向提高转化率。跟着趋势学习，努力去执行，必然是不会错的。
推广很难，但仍然有人做的很好，仍然有人能总结出很多方法。而我们要做的就是学习和执行。学习的平台有很多，先是官方的营销大学，比如百度营销大学、巨量学院、腾讯营销学院；再是行业平台，如艾奇SEM、腾讯课程等；最后是向身边或者同圈子的人请教学习。不学习，将停滞不前，不执行，懂的再多也无用。学习加实践，相信你能从容应对未来更大的挑战。