重点|流量市场的变化，线上渠道成为营销重点，教育广告主营销策略分析低薪|中薪|广告主|流量|渠道

文章插图
2020年，是很多人心中非常难忘的一年。从年前的疫情到年后的复工，从疫情影响下不同行业的冷暖到移动互联网流量风口的更迭，都有很多值得纪念的记忆。笔者作为一名在广告一线的优化师，在此浅谈下我眼中的2020年移动互联网流量之变。
1、搜索仍然是刚需，但用户习惯已慢慢改变
搜索不仅现在是刚需，以后也会一直是刚需。这话套用在百度上从目前来看，依旧是合理的，那即是——百度现在是搜索引擎王者，未来很长的一段时间也一直会是王者。
我们知道，早在2019年，头条搜索就对百度虎视眈眈，之后也推出了独立APP，并收购了互动百科，而且在今年9月，字节系旗下的头条和抖音都打通了搜索广告，这是字节系一个重要的里程碑，它意味着在搜索广告领域，头条正式向百度的腹地进攻了。尽管目前仍然是雷声大，雨点小，但依托抖音如此庞大的用户量，谁又能说未来不能超越呢？
头条外，腾讯在今年收购搜狗，加持微信搜一搜；阿里扶持夸克搜索，华为推出花瓣搜索，这都是今年搜索市场的大事件。但和以往一样的，这些搜索虽然各有特色，但都无法撼动百度的市场。
不过尽管百度在搜索领域风光无二，但根据艾媒咨询的报告指出，2020年中国移动搜索用户将有望达到7.54亿人。其中，虽然移动搜索引擎依然是网民获取信息的首要入口，但社交平台、电商平台占比已经分别达到49%和35.3%，这表明接近一半的人开始使用社交平台搜索内容。

文章插图
当前，搜索市场的用户习惯，已从百度、搜狗、360、神马等传统搜索引擎扩大到了微信、今日头条、抖音、知乎、小红书等平台。未来随着垂直搜索的发展，百度的份额势必还会下降。
2、智能推广+落地页/CRM系统托管已成为主旋律
今年，5个市场主流搜索平台的广告系统都已经有了智能出价，即ocpc。这其中以百度和头条最为智能和完善。360搜狗和神马，目前都有ocpc，但远远还不能称上成熟。
百度今年ocpc的升级也比较大，门槛的降低、投放包升级为出价策略等等，加上数据平台观星盘的升级，都可以见得，百度在智能出价和人群数据收集这块动作频频。再说下字节系，今年字节系将头条和抖音的搜索广告打通，并且全量开放，这算是一个很大的变化。尽管目前字节搜索广告在整体营收中所占的比例很小，但抖音搜索的潜力不可小觑。
智能出价外，今年托管仍然是主旋律。在去年就在行业流传的百度全行业落地页托管，今年并未实现，但目前已经有不少行业落地页切换了基木鱼，由此可见，全行业切换也只是一个时间的问题。据笔者了解，目前有部分地域部分行业是按批次切换基木鱼。
从监管和平台做流量闭环来看，落地页最终必然会被托管。而我们一线的广告优化师，应该做的就是接受行业的变革，未雨绸缪。等变革来临的时候，我们已经掌握了应对之法，这样就能平稳过渡，保证效果。落地页托管之外，百度今年在CRM系统爱番番上也做了很多升级和活动，其实目的和落地页托管一样，那就是四个字——生态、闭环。
至于小搜，360搜狗神马这些，也必然要走这个方向。早前，搜狗推出向日葵计划，UC的锦帆建站，都是走的这个趋势。
3、信息流的竞争继续厮杀，直营电商门槛渐高
今年的信息流市场变化也很大，这其中，尤其是腾讯和字节最为耀眼。腾讯，今年对信息流广告系统又进行了多次升级，包括出价的升级、广告版位的升级、数据报表的升级等等，并且推出了很多新的工具，广告系统更加成熟和完善。字节系在今年的动作亦非常大。

文章插图
目前，抖音的日活已超6亿。我国目前人口约14亿，相当于3个人就有一个是抖音用户。虽然这样的换算关系并不十分准确，但却可以让我们感受到抖音庞大的用户量和激进式的扩张。
目前，抖音信息流广告是信息流市场的王者，其次是百度信息流和腾讯广告。2020年，字节营收增速最快的并非信息流，而是抖音电商。据腾讯科技11月的报道（可搜索相关文章），据知情人士表示，作为字节跳动内部增长速度最快的业务，抖音电商平台今年的商品交易总额将达到人民币1500亿元。
字节系电商目前的体系非常庞大，包括我们熟知的鲁班直营电商、抖音小店、直播间带货、与第三方电商平台的合作等等。在电子商务领域，字节虽然算是比较晚入行的，但依靠抖音这棵摇钱树，目前字节的整体电商实力不容小觑。人货场，这些字节目前可谓占尽了优势，流量+产品+线上渠道（直播），尤其是今年因为疫情因素，直播带货火爆全行业，不管风口期有多久，以字节当前的变现效率，在电商领域的确实有非常大的想象空间。