手机|为什么二手电商都去做手机了？( 二 ) 中薪|高薪|手机|闲鱼|风口|转转

问题就出在这里。
一直以来，大多数人都知道二手电商有一些标签：非标准性、低利润、信任成本高等等，几乎所有的平台之间的竞争，都围绕着它们来展开。
转转之所以竞争不过一个个垂直平台，就是因为各个品类之间所需要的能力完全不同，在“隔品类如隔山”的现实下，转转想要做面面俱到可以理解，但是精力有限，想要全都专业就难上加难了。
另外，二手行业是一个细致活，遵从“100-1=0”的定律，哪怕只差一点点，就很容易做成一个大杂烩。
二手手机这个垂直赛道，尤甚。
大家有没有想过，为什么“二手手机”是二手电商最后的风口？因为在互联网行业，某个行业的风口一定是从最简单开始的，很少有平台从一开始就专攻手机，因为它们都知道，手机赛道看似简单，实则暗藏玄机。
就拿最容易理解的几点举例：首先，它要求更精细化的流量，毕竟这是一个低频非刚需的行业，靠流量采买模式无法形成商业闭环；其次，流量只是买卖的一部分，它解决不了控货问题，需要用场景来驱动控货；此外，二手手机的行业复杂度更高，需要很强的供应链能力，来解决上下游信息不对称的“柠檬市场”问题。
由此可见，二手手机垂直赛道虽然诱人，是少有的几个能给平台带来盈利的品类之一，是二手电商的一颗“明珠”，但也是专业能力的“珠穆朗玛峰”，需要静下心来数年如一日的耕耘，才能在这个“难而美”的赛道中收获果实。
这也是为什么，转转要专门成立一个采货侠，并且还要合并找靓机，因为它在这一赛道的积累并不丰厚，贸然杀进去比对垒闲鱼更无胜算，重症只能用猛药。
降维or升维？由浅入深成为矛盾焦点
今年来，转转在二手手机领域上的动作频频，不管是合并找靓机，或是宣布战略重心，还是找罗永浩代言旧机发布会，势头汹汹。
但是，浮华之下往往就是忧虑滋生的地方。
前面我们说了，二手手机垂直品类并非一个砸钱就能搞好的赛道，由于行业的复杂性，转转过去在全品类的专业度和经验，几乎形同于无，等于从一个个较浅的领域，进军到一个更深的领域，看似是在降维打击，但实质上却是在升级维度。
这就好比于，三个成绩一般的学生，就算绑在一起一起也比不过一个尖子生。
不仅如此，摆在转转面前的还有一个重大问题——如何寻找一个兼顾“全品类”与“二手手机”的双全法？
毕竟，全品类是转转的基本盘，花了几年的时间大力培育，不能说丢就丢，万一在二手手机领域失利，仍然可以作为一条后路。
不过，转转却只能选择其一。去年9月份，转转被腾讯和58注入新一轮投资，CEO黄炜已经感觉到了压力，宣称转转首先要“活下去”。
这表明，它的现金流并不十分充裕，并无双线开战的实力。
目前来看，转转的对外宣传仍然模凌两可。
这也可以理解。
北大博导教授路风在《走向自主创新》中提出过一个“技术轨道”的概念，曾经深深影响我国的产业政策。他认为，在一个自由竞争的市场中，并不存在“引进-消化-吸收-再创新”的模式，曾经国产汽车、高铁、面板、核电等工业都陷入过这一误区，最后失去了创新动力，反而走入了“引进-落后-再引进-再落后”的困境，后来及时调整策略，从根本上培养自己的创新体系，反而一飞冲天。
对于转转来说也是一样，它虽然“引进”了找靓机，用以弥补自身的缺陷，但问题是找靓机本身就不是一个头部平台，在二手手机领域也没有构建明显的竞争壁垒，不能弥补转转在二手手机上的能力欠缺。
或许，转转以为能够通过合并找靓机获得手机领域的能力，走上了“引进-消化-吸收-再创新”的路，但这本身就是一个伪命题，最后难免陷入“引进-落后-再引进-再落后”的尴尬境地。
结语
当然，无论是闲鱼，或爱回收，还是转转，都有机会凭借这一风口完成蜕变和升级。
但从目前来看，市场已经给出了一定的预见性。对于转转来说，第一阶段与闲鱼争夺遭遇滑铁卢，第二阶段逐步衰落，第三阶段到底是吃老本还是二次创业谁也说不准。
或许，这就是它的最后一搏，二手电商的终局之战即将见分晓。
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