手机|为什么二手电商都去做手机了？中薪|高薪|手机|闲鱼|风口|转转

编者按：本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。
文/胡三
来源/熔财经
双11结束了，二手市场也更加热闹了。
大量卖家涌入闲鱼，不少二手商品需要大幅度降价才能卖出去，出现了“货贱钱贵”的特殊现象。不过，某些品类仍然供不应求，比如闲鱼的求购栏目，就显示华为P40和苹果11等手机一机难求，各类电子产品十分受欢迎。

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这并非特例，各大平台上的二手手机交易订单，都在今年迎来了高潮。如果说2014年开启的是二手电商共同的风口，之后几年逐渐偏向于高单价的垂直品类，那么今年则更进一步聚焦于二手手机这一个领域。
从“全品类”到“3C数码”，二手电商从“普惠”到“精准”
其实，电商行业中的风口是能够清晰感觉得到的，不管是新品电商，还是二手电商，都大致分为三个阶段。
第一阶段，风口普惠时期。这一时期，模式处于探讨阶段，主要以推广和普及为主要任务，走的是流量路线。在国内电商早期，8848、易趣、淘宝等平台就是如此，马云甚至公然宣称：“希望易趣在推广方面花越多的钱越好，如果易趣不花这个钱，那么培育市场的工作就得淘宝来做。”
第二阶段，风口博弈期。市场培育大致完成，模式差异催生出不同的头部平台，弱者逐渐被出清。今日的电商格局，除了拼多多属于异军突起，如阿里、京东、苏宁之类的大平台，基本都是这一阶段的幸存者。
第三阶段，风口精准期。这个时期各个平台的商业模式已经很清晰，只有特定的品类赚钱，平台之间的赚钱效应分化，最后在某一个赛道上只留下了一个平台。今日的各大电商平台都处于这一时期，也都在尽力避免同质化，所以我们看到各大平台都在进军下沉市场，怎么也比不上拼多多。
纵观电商发展，草莽时代终究会结束，电商风口的过渡是一个历史必然，新品电商如此，二手平台也逃不过这一规律。
一开始，二手电商都是走全品类模式，以闲鱼与转转的争霸为主线，各大平台都在探寻模式。
接着，便是一些分类平台崛起，如爱回收、毒、寺库、多抓鱼、蜂鸟等等，风口变成了“全品类+细分类”，各大平台的模式都已经清晰，有了大致的地盘。
如今，由于客单价与标准化程度高，以手机为主的3C类平台便成为了二手电商中的一块香饽饽。目前，闲鱼、转转、爱回收三大龙头中，要么本就靠3C起家（爱回收），要么往3C上倾斜（闲鱼），要么直接转型押重注做二手手机（转转），二手电商行业完美复刻了新品电商的发展历程。
而根据工信部的预测，2018年和2019年手机淘汰量将分别达到4.61亿台和4.99亿台，而在5G商用后，每年的废旧手机数量将增至5.24亿台，保守估计这个市场容量达到万亿级别。
可见，3C这一精准风口并非空穴来风。
那么，闲鱼、转转、爱回收三大龙头都能够把握住这一风口，成为二手电商最后的“胜者”吗？
未必。
二手3C数码，二手电商中的“明珠”？
风险与机会，向来都是并存的。
这一点，从转转的遭遇就能够看出来，在前面两次风口中，转转就没有把握住，将“机会”化为了“风险”。
比如，转转背靠58同城，又获得了腾讯的扶持，从一开始就与闲鱼在C2C模式上竞争，结果一败涂地，最后潦草转型到C2B2C模式，这才堪堪稳住了阵脚。
但结果就是，它在风口普惠时期内没有积累足够的优势，将最简单的C2C模式拱手让人，而C2B2C模式又非自己擅长，于是在第二阶段的风口博弈时期陷入了衰退，即便频频追各种风口，进军潮玩、图书、奢侈品等等垂直领域，仍然难以挽回颓势，Nice、毒、多抓鱼、寺库、5173、蜂鸟等等平台依旧是各个垂直赛道公认的NO.1。
根据艾瑞研究数据显示，转转的月独立设备已只有闲鱼三成；易观千帆的数据指出，转转的月活跃人数一年不到的时间下滑幅度超过40%，截至2020年8月份已经不足2000万；再结合网经社的报告，2019年初转转的估值在200亿以上，而今年5月合并找靓机之后，其估值只剩下18亿美元（约120亿人民币），估值接近腰斩。
月独立设备不如闲鱼三成、月活跃度连续下降、估值接近腰斩……三大指标都似乎在说明，转转已经在苦苦支撑，若不是有58和微信这两大靠山不断注入流量，恐怕早已经被市场出清。就目前而言，仅靠微信九宫格流量入口和找靓机这两大核心亮点，支撑起18亿估值还是两说。
所以，面对第三阶段的“风口精准期”，闲鱼属于业务延伸，爱回收属于以逸待劳，而转转加码手机业务，实际上已经是“撤退”中的“反击”，属于背水一战。