直播间|欢迎来到“逢场作戏”直播间。( 二 ) 来到|主播|穿透率|专场|转化率

对小主播来说，就是完全借助品牌的势能，帮助自己起飞。有人会觉得这其实是在透支品牌的存量用户，但是我认为所有不让品牌破价又能增加GMV的渠道都值得尝试，品牌就是要不断增长，没有GMV，不足以谈心智和品牌溢价。
还在犹豫不决畏首畏尾的品牌将会在这一轮的直播电商中被重新洗牌。
那么其实很多的线下小经销商，或者线下店铺就可以用“伪”专场的形式策划一场又一场的专场直播。场还是那个场，只不过找不同的直播销售员完成直播间的商品的推荐。
如果你做的是名品的生意，这是一个可以每天复制的路径，新人也可以通过一些甩货渠道拿到名品便宜的进货价。就我们自身接触的国货知名品牌的渠道来说，完全有价格优势在直播间搞“伪专场”直播，利润率和零售价都更好对标，品牌的目标用户也更容易挖掘。但是很多人还并没有开始做这件“麻烦”而赚钱的事。
说完品牌的场，再来说主播的控场。场是散的，需要人来“聚拢”和掌控。
做过线下讲师和活动主持人的都懂这个道理。
所以你会发现，现在很多一夜成名的新人主播都是由专业机构操盘孵化的，之前的身份就是主持人，只要稍微培养一下产品知识和直播技巧就能很快上手了。
新人主播和顶级主播差的就是这个控场能力。控场能力包括对节奏的把控，对突发情况的处理，对产品使用场景的渲染等等。对直播节奏的把控是指不被直播间的公屏打乱节奏，很多新人主播最容易犯的错误就是被公屏的节奏带着走，原有的节奏完全被打乱。
虽然公屏的互动也是可以通过运营的控评调整的，但是当大多数人同时发出同一个声音时，就需要主播控场来扭转局势。这个应变能力就需要培养了。
我们经常会看到有些主播会针对一小部分人提出的问题不停做出解释，不仅浪费自己的时间，还会让自己节奏紊乱。如果你注意观察，会发现大主播是不回答公屏问题的。
大主播面对不断滚动的公屏能做到“视而不见”和“心中有数”。他们会挑出大众关心的关键问题在直播间统一作出回答，选择性忽视所有个性化问题。
因为直播间有千千万万的用户等着她去介绍产品，有沉默的大多数等着被激活购买。新人也是一样，在前期锻炼直播能力的时候，按照自己的节奏去憋单和过款，而不是被带到沟里。
这就是为什么有时候我们会说某某主播“hold不住”，有的主播的转化能力只能承载直播间最高1000人在线，有的主播可以承载5000人，有的主播没上限。
有势能的场和有控场能力的主播搞定了，直播上半程就稳了，流量成本就低了，接下来就看如何进人和转化了。