涨粉|两周涨粉20万，看快手主播“老板娘原创设计”如何卖高端原创服装两周|快手|服装|原创|老板娘

“只要进入我的直播间，就没有只买一件就走的。”主打高端品质，坚持“知性优雅”风格，精准定位目标用户群，快手电商主播“老板娘原创设计”（ID：LBN102226722）仅用两年，收获了105万铁粉，更在近期创下“两周涨粉20万”的成绩。

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凭借扎实的服装设计功底以及深圳南油市场近十年批发经验，“老板娘”家的原创女装用实力打破“高客单价没有销量”的传说，实现了小众垂类的破圈。
两周涨粉20万，从设计师到快手电商”老板娘”
2015年，“老板娘”到深圳学习服装设计，毕业后出于对服装行业的喜爱，“老板娘”选择留在深圳南油市场做服装批发生意，最多的时候开了五家店。
一次偶然的机会，隔壁店铺请淘宝主播帮忙清空库存，见识到直播电商的“威力”，加之深刻分析自身的优势，“老板娘”决定踏上直播电商这一趟车。
全国女装看深圳，深圳女装看南油。拥有国内顶尖女装市场多年批发经验，“老板娘”认为在“把握流行度”方面，自己具备极大的优势，“深圳的流行趋势流行到三线、四线小城市是需要一定时间的，通过直播，我能很快地把流行单品展示给大家，消费者马上就能看得到，几天后就可以穿上，而当地实体店可能得过一个月、两个月才能有。”
由于之前自己也有刷快手网购的习惯，而平台的娱乐性和亲民性与自身性格也相符，在选择电商平台时，“老板娘”毫不犹豫地选择了快手，“快手就是老百姓的平台嘛，大家都没有什么距离感。”
2019年初，在保留了两个线下档口的同时，“老板娘”开始发展线上电商业务。由于线上直播间省去了房租水电、人力等成本，因此相比档口，直播间的价格也更低，“一件衣服能差三十到五十的差价。”
虽然初期粉丝数量没有大幅度增长，但是“老板娘”通过质优价廉的货品吸引了一波铁粉。在粉丝基数不大的情况下，高黏性、高复率的“铁粉”还是为“老板娘”带来了惊喜。
在八月份的快手电商“宠粉节”活动期间，只有40万粉丝的“老板娘”团队在“气质优雅”赛道表现优异，以黑马之姿冲到第二名，而她的对手都是百万粉丝级别的大主播。

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广告2020全新版本，超高爆率，刀刀切割，神装爆满地，一键回收！ “我对自己这个成绩很满意，客人跟我的粘性很高，我们维护的也好，当然也要感谢快手这个公平的流量分发机制，对商家的帮助真是很到位。”
打了这剂强心针，“老板娘”趁胜追击，引入运营团队，转变视频风格，两周内粉丝数便从40万上涨到了60万。
“视频风格的转变很有效，我之前拍都是无声配乐，不介绍服装，现在就是更明确的介绍我整个服装的设计概念，引导大家成为我的粉丝。”
在涨粉的同时，“老板娘”也很注重粉丝质量，总是站在客人的角度去想思考，注重粉丝维护，“我跟客人是走心的，整个带货的过程也是蛮走心的，绝对不是为了卖货而卖货。”
在所有销售环节中，“老板娘”对售后最为在意，“我认为售后服务这块比售前还重要，客户如果不满意，退换货一定要及时跟进。”

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精准定位目标客户群，卖高客单价中最具性价比产品
以“老板娘”多年批发经验来看，深圳的服装批发市场一般以工艺、面料著称，走高端路线，单件衣服的批发价格至少在200元到300元之间，而想以这一价格在电商服装品类中生存，面临着极大考验。
即便如此，“老板娘”并未因此转变策略，而是另辟蹊径，精准定位，“在快手上有独树一帜的风格，抓住小部分客人，并把这一小部分客人做到最好。”
对于自家的服装风格定位，“老板娘”一直坚持“知性优雅”路线。“我想坚持设计自己喜欢的东西，因为我能看得懂，越是能看懂就越能挖掘，而且自己设计生产的服装搭配起来是更有灵魂的。”
品质是优雅的支撑，因此“老板娘”对于服装品质的把控也有极高的要求，“因为我自己也搞生产，我非常注重工艺，比如一个很简单的衬衣，我也会在他领口和袖口做个细小的工艺，一颗珠，或者是绣朵花。”
除了在设计工艺，在面料质感上“老板娘”也很有信心。“我对面料这一块很讲究，在这方面是不可以妥协的，不怕价格贵，所以我在快手上一路带高货带贵货，多贵的都敢卖。”