会员|这一次，爱奇艺先动手了( 二 ) 中薪|这一次|动手|李文|财报

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这种商业模式也就意味着，爱奇艺要想综合收益更多，就得卖出更多的会员，同时获得更高的会员ARPU值（每用户平均收入）。
从公司以往的会员数量来看，尽管保持了增长，但增速一直在放缓。以2019年为例，第一季度到第四季度，爱奇艺视频订阅会员数目的增速分别为58%、50%、31%、22%。2020年第三季度财报显示，爱奇艺的订阅会员数量达到1.048亿，去年同期为1.058亿人。
可以预见的是，爱奇艺视频会员涨价后，短时间内会员数量可能会有所减少。爱奇艺在财报会议上也表示，在调价之后的一段时间里，一个季度或者两个季度，有可能存在用户新增减少的情况。
同时，令人担心的是，爱奇艺的年度会员ARPU值能否提高。
“有效的涨价对净利润的贡献巨大。”业内人士刘宇表示，“但问题是有多少是有效的呢？”
刘宇的担忧在于，视频网站的促销活动非常多，比如会员捆绑，买爱奇艺会员送京东Plus会员、外卖会员、音乐会员等；比如各种节假日，在基础价格上再折扣等。
“并不是所有人都会承担26%涨价的结果。”在刘宇看来，很多人是按月付费的，有“好内容”才会付费。此外，在爱奇艺涨价之前，也有部分人已经买了多年的会员。“比如我，已经买到五年之后的会员了，这五年之内，我的视频价格不受涨价的影响。”
因此，从某种程度上，名义价格上的提升，并不一定能带来会员年度ARPU值的提升，即便涨价了，短时间内，也不会给爱奇艺带来很大的收入上涨。
这就让爱奇艺收益的压力，转嫁到了后续真正愿意为爱奇艺内容付费的用户身上。
但用户付费最主要动因在于，平台持续不断地提供好的独播内容，这样才能留住老用户、吸引新用户。
那么现阶段的爱奇艺具备这个能力吗？
03 除了“迷雾剧场”，爱奇艺还有什么？
“独播内容大部分来自原创和自制内容。我们在这些方面品类非常丰富。”爱奇艺在财报会议上对这一质疑作出了回应。
爱奇艺的底气，似乎来源于自制剧专集“迷雾剧场”。要说今年最值得说的网剧，非《隐秘的角落》《沉默的真相》莫属。而这两部剧均为爱奇艺的自制剧专集“迷雾剧场”的系列剧。

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图 | 视频截图
在出现网络自制剧之前，我国电视台的收入主要来源于广告收入。而中国电视剧制作方跟平台方的交易方式，是以每集多少钱来交易的。通常情况下，为了拿到更多的利润，制作方倾向于拍很多集。
2009年，中国平均每部电视剧是35集，而到了2018年，这一数据增长到了45集。对平台方来说，版权费用水涨船高。业内人常开玩笑说，平台几乎是在为制作方打工。
为此各大平台近年来，纷纷推出了自家的自制剧。自制剧的优势在于，因为剧集短，可以提高单集质量的同时，还能保证较低的总成本。同时，用户看完12集后又能看新的12集剧情，保证了供给的多样性，能吸引用户源源不断地买单。
某种程度上，就ROI（投资回报率）来讲，短剧集有着天然优势。对于缺钱的爱奇艺来说，自制剧是再好不过的选择。
纯互联网出身的爱奇艺，在制作自制剧上有着天然的优势。
《疯狂电影圈》作者莫争告诉市界，爱奇艺既是平台，也是销售端，掌握了最前线的市场数据和观众趣味分析数据。所以，它能知道什么是观众喜欢的，什么类型是潜在市场。于是，它便可以利用大数据将潜在的爆款题材、IP故事、观众喜欢的人气明星、整个制作团队的历史成绩、能力水平、投资回报比等都提前做预判。
“大热的‘迷雾剧场’主推悬疑，而悬疑一直都是欧美国家的主流。我们只是慢了一拍。这种和国际趋势融入的方向是对的，而且有持续的受众和市场需求。”莫争补充道。
爱奇艺当下面临的挑战是，“迷雾剧场”的成功能不能复制？据了解，爱奇艺已经宣布将聚焦恋爱题材的“恋恋剧场”和主打喜剧内容的“小逗剧场”。而在这方面，尚未听说爱奇艺取得过如“迷雾剧场”一样的成绩。
而决定爱奇艺自制剧优劣的，则是制作团队是否给力。根据现有数据来看，爱奇艺自制剧的几大供应商为灵河文化、小糖人、工夫影业、五元文化等，并且在不断寻找新的合作伙伴。

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莫争告诉市界，目前自制剧市场的情况是，制作公司多，平台少，僧多肉少，爱奇艺是买方市场。目前，爱奇艺还是跟这些供应商合作，但未来有可能会尝试部分作品全部自制，以降低外界成本，而这恰恰是最大的隐患和挑战。