上市|“盲盒第一股”要来了，泡泡玛特通过港交所上市聆讯，今年双十一销售额超1.42亿元销售额|ip|泡泡|双十一

灯光明亮、装潢潮流，一只只可爱精致的彩色玩具盒整齐地摆放在透明玻璃柜里，有些玩具盒单看外表看不出里面的玩偶“真容”，一些人会拿起盒子摇一摇，和身边的同伴说“感觉不是我想要的那个”，转身再去摇下一个。如果你走进一家线下盲盒门店，类似场景屡见不鲜。抽盲盒热潮的背后，迎来的是潮流玩具的快速发展。
11月22日晚间，港交所文件显示，泡泡玛特已通过港交所聆讯，并披露聆讯后资料集。摩根士丹利、中信证券为联席保荐人。
盲盒依靠IP“出圈”
大部分人知道盲盒，是从那个大眼睛厚嘴唇的娃娃Molly开始的。2016年，泡泡玛特与Molly的创作者王信明合作推广，并于8月推出首个“MollyZodiac”盲盒系列。Molly+盲盒的组合迅速吸引买家，今年“双十一”数据显示，泡泡玛特总销售额超1.42亿元，在天猫大玩具行业排名第一。
泡泡玛特刚开始凭借Molly这个IP成为了盲盒市场里的“头牌”。
招股书显示，2017年Molly相关玩具产品收益达到4.1亿元，占公司总收益近90%。2019年，基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品产生的收入为4.56亿元，在2019年总收入的占比为27.1%。
对于众多泡泡玛特的粉丝而言，Molly系列是他们的“入坑”首选。
数据显示，截至2020年6月30日，泡泡玛特共运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP以及56个非独家IP。自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki，独家IP包括Pucky、theMonsters等，非独家IP则有米老鼠、DespicableMe、HelloKitty等。
也正因为凭借潮流玩具全产业链的一体化平台，泡泡玛特的业绩实现了快速增长。招股书显示，2017年至2019年公司净利润分别为156.9万元、9952.1万元、4.5亿元，三年时间利润暴涨289倍。截至2020年6月30日，泡泡玛特实现营收8.18亿元，同比增长50.5%，毛利为5.33亿元，经营利润2.08亿元，期内利润为1.41亿元。同时，泡泡玛特还披露了2020年三季度的业绩报告，报告显示，泡泡玛特业绩呈持续增长态势。
抽盲盒的未知诱惑刺激消费
当然除了IP，盲盒也是刺激消费者的主要模式。“生活就像盲盒，你永远不知道会抽到哪个”，为了集齐所有款式或是得到自己想要的某一个款式，人们往往会买了拆，拆了买，用未知刺激消费，是这群有高消费能力人群所痴迷的，一边“剁手”，一边感叹，正中商家营销圈套。
盲盒以未知性和随机性的独特销售模式激发消费者的好奇心，强化“物以稀为贵”的饥饿营销方式，推出隐藏款、限量款，抓住消费者的收藏心理来提升复购率。
对于“盲盒迷”们而言，盲盒娃娃的精致可爱是让人无法拒绝“买它”的原因之一。“盲盒的种类太多了，每个娃娃都很可爱。”家中存放了三套完整的不同系列盲盒的小俊，深陷于盲盒的魅力而无法自拔。不光自己在线上买，周末还要约上朋友一起去逛泡泡玛特的线下实体店。
“我特别喜欢惊喜的感觉。”盲盒资深买家晓莉认为，未知性带来的诱惑太大了，拆盒时候的期待感和拆到自己喜欢娃娃后的幸运感，会让自己的开心加倍。
此外，人们热衷于收集的心理也是盲盒一跃成为“新宠”的重要原因。如今，盲盒的出现又一次让人们感受到了收集所带来的快乐。热衷于动漫和动漫周边的“宅女”嘉嘉说：“想集齐一整套盲盒，就像当年想集齐五龙珠召唤神龙一样迫切。”
除此之外，部分盲盒爱好者还会在微博、贴吧等社交平台交流购买盲盒的经验，例如根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素判断盲盒中的娃娃造型。由此可见，盲盒所衍生出来的社交功能同时也在强化着消费者的成就感与满足感。
公开资料显示，泡泡玛特成立于2010年，是一个覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。目前，泡泡玛特在全国63座城市开设线下直营门店136家，拥有近1001家机器人商店。
根据弗若斯特沙利文的报告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速计算，泡泡玛特已是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售额计算，泡泡玛特在中国潮流玩具市场的占有率为8.5%。
潇湘晨报采访人员周汨长沙报道
【来源：潇湘晨报】
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